Комплексное исследование рынка пылесосов (на примере рынка г. Харькова)

5.3 Нахождение точки  рыночного прорыва

     Точкой  рыночного прорыва  обычно называют объем  производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, т.е. полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием затраты. Каждое дополнительно проданное изделие уже приносит предприятию чистую прибыль.

     Методика  нахождения точки  рыночного прорыва (точки  безубыточности производства) включает в себя ряд действий, названия и последовательность которых приведена в табл. 16. 
 

                Таблица 16 

 

Аналитические расчеты, приведенные  в таблице 16, сопровождаются графической иллюстрацией (рис. 3). 
 
 
 

Рисунок 3 - Графический способ нахождения точки  безубыточности 

5.4 Обоснование перспектив  действия на рынке

В данном разделе моделируется изменение рыночной ситуации и

необходимые в этой связи действия данной фирмы.

Изменению подвергается рыночная цена в интервалах, принятых в

разделе 3.3. Себестоимость  выпускаемой продукции  и ее структура  при этом не

изменяетс 

Результаты  расчета оформлены  по форме таблицы 17, в которой изменение рыночной конъюнктуры характеризуется изменением рыночной цены (ЦьЦ₃,Цз,...).

     Для нового значения рыночной цены определяем новое  значение критической  точки безубыточности (по формуле, указанной  в табл. 16). Расчеты критического объема производства в различных рыночных ситуациях проиллюстрированы графическим методом расчета, пример использования которого приведен на рис. 4.

     Величина  спроса в таблице 17 при различных  ценах на исследуемое  изделие определяется с помощью аналитических зависимостей, полученных в разделе 5.2.

     Доля  рынка (Удельный вес  данного предприятия  в структуре продаж изделия на целевом рынке) принадлежащая предприятию, предполагается неизменной, т.е. при различных рыночных ситуациях она остается той же, что и при первичной рыночной цене Ц_р (см. табл. 16).

     Объем продаж продукции  данной фирмы определяется путем перемножения спроса на удельный вес предприятия на рынке (долю рынка).

     График (рис. 4) в основном дублирует график (рис. 3), но он может рассматриваться как номограмма критических точек безубыточности производства при различной конъюнктуре рынка (при различных рыночных ценах).

Таблица 17

 

 

 
 
 
 
 
 

 
6 ВЫБОР СТРАТЕГИИ  ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 

Для фирмы «Таргет» в  данной ситуации лучше всего удерживать свои позиции на рынке, потому что она занимает не плохие позиции и ее товар хорошо прижился на рынке.

Наш товар не новый  на рынке , он находится  на стадии зрелого  цикла .Но и благодаря  тому что товар  не новый, число фирм конкурентов тоже велико, фирмам приходится бороться за выживание.

     Для нашей фирмы лучше  всего применить стратегию «преимущественной цены». Эта стратегия применяется для уже имеющихся на рынке товаров и является продолжением стратегии «прорыва на рынок»при этой стратегии предприятие добивается преимуществ по отношению к конкурентам по издержкам и по качеству.

     . 
 
 

7 ФОРМИРОВАНИЕ КАНАЛОВ  СБЫТА И СИСТЕМЫТОВАРОДВИЖЕНИЯ

7.1 Прогнозирование  сбыта

     Основываясь на знании размеров рынка и его  тенденций, а также  на изучении особенностей предыдущей деятельности предприятия, спрогнозируем вероятные изменения объемов продаж товара. Результаты прогноза с разбивкой по годам на трехлетний период сведем в таблицу 18.

Таблица 18

 
 

 
7.2 Система каналов сбыта

Фирма «Таргет» использует каналы не прямого сбыта. Для использования прямых каналов надо строить свои филиалы что требует значительных затрат. Фирма транспортирует свои товары с помощь автомобильного транспорта, что есть достаточно не дорогим видом транспортировки.. 
 
 
 

7.4 Определение издержек  и эффективности  системы сбыта. 

Система сбыта и ее эффективность  зависят от числа  посредников .Система сбыта может быть прямая , или с посредниками ,их число можит бить от одного и до бесконечности. Наша фирма имеет достаточно большое количество посредников.

8 РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ  ПРОГРАММЫ

 

8.1 Разработка рекламного  обращения

     Рекламная компания фирмы «Таргет» имеет своей целью увеличении сбыта и имиджа фирмы. престижности ее товара.

     Пример  структуры рекламного обращения  показаны в таблице 19. 

                                          Таблица 19. 

 

3

 

8.2 Выбор и обоснование  средства рекламы

     В условиях жесткой конкуренции как у нас, лучше всего использовать мощную рекламу, чтобы захватить как можно большее число потребителей .В данном случае подходящим будет телевиденье.

     Лучшим средством рекламы является телевиденье, оно имеет большие преимущества за счет широкого охвата и того что большинство людей приводят свой досуг у телевизора.                                                          

     Второй  является пресса ,но значительно уступает телевиденью. Она является более слабой рекламой, а это зря выкинутые деньги.

Анализ  рынка представлен  в табл. 20.

Таблица 20

 
 
 
 

Аудитория телеканала А рассчитывается по формуле: 

                                                            

     где А_общ - общая аудитория г. Харькова (А_общ=1,6 млн чел)

Стоимость одного рекламного контакта С₁ рассчитывается по формуле: 

  где А_ц - оценка целевой аудитории (А_ц=10 %)