Маркетинговая деятельность на предприятии

    Данные  представлены в таблице 3. 
 
 
 
 

    Таблица 3

    Соотношение   между затратами на рекламу и  реализуемой продукции

    Материал, изложенный в данном пункте достаточно наглядно демонстрирует важность проведения рекламы, в результате которого у организации появляется возможность выйти на более высокий уровень в глазах потенциальных покупателей по сравнению с конкурентами, тем самым повысить долю рынка, увеличить рентабельность и добиться максимальной отдачи от имеющихся ресурсов, также повысить объёмы продаж при увеличении затрат на рекламу.[2]

          Основные цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке. Реклама  продукции ЗАО «Очаково»  предназначена информировать, но в тоже время увеличивать целевую аудиторию. Это связано с тем, что в жизненном цикле товара продукция ЗАО «Очаково» находится на стадии насыщенности, из этого следует, что основные функции, которые выполняет реклама таковы:

• информировать о качестве товара, его экономичности;
• формировать предпочтение к марке и изменению восприятия потребителем свойств товара, убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая ее.

      3 Разработка и оценка мероприятий по повышению маркетинговой            

      деятельности  на предприятии 

     3.1 Маркетинговое планирование на предприятии 

     Для систематизации данных полученных за время проведения маркетингового аудита внешней и внутренней маркетинговой  среды компании ЗАО «Очаково» необходимо составить SWOT-анализ, который представлен в таблице 4. 

     Таблица 4

     Матрица результатов маркетингового аудита

     На  основе проведенного аудита маркетинговой  среды и составленного SWOT-анализа, было выявлено, что отдел маркетинга на предприятии не справляется со своими обязанностями полностью. Некоторые функции отдела маркетинга частично выполняются различными структурными подразделениями компании. Следовательно, первоочередными задачами для ЗАО «Очаково» являются:

• правильная организация отдела маркетинга;
• разработка структуры маркетингового подразделения;
• определение функциональных обязанностей сотрудников;
• создание установочных документов подразделения.

    Для наиболее успешного развития предприятий  необходимо чётко определять маркетинговые  стратегию и тактику, а чтобы  этого достичь требуется точно представлять окружающую среду и внутренний потенциал фирмы. Для этого важно время от времени проводить исследование внешней среды, т.е. конкурентов, поставщиков и потребителей; кроме того, необходим анализ существующей позиции и возможностей самого предприятия, его технических, технологических, финансовых, сырьевых и прочих ресурсов. [3] 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

       Одной из первоочередных задач для ЗАО «Очаково» является организация правильной работы отдела маркетинга - разработка структуры маркетингового подразделения, определение функциональных обязанностей сотрудников, создание установочных документов подразделения, разработка маркетинговых планов и т.д. Создание более тесных взаимосвязей всех структурных подразделений с подразделением маркетинга и переориентация компании на решение первоочередных маркетинговых задач.

     При возникновении такой ситуации на рынке, когда реализовать все  функции маркетинга силами существующих звеньев компании не удается, возникает  осознанная необходимость в организации  отдела маркетинга для реализации специфических  функций, требующих специально подготовленных специалистов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

            Список используемых источников 

1. Амблер Т. Практический маркетинг. Издательство "Питер", 2004-400 с.
2. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга:  Сер. "Практика маркетинга". - М.: Фолиум, 2004 . – 420 c.
3. Герчикова М.А. Практический менеджмент. - М.: - 2006. – 300 c.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2003.-356 c.
5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело, 2005. – 186 c.