Маркетинговая среда ООО "АдвантэкБел"

Продолжение таблицы 2.6

Источник: собственная разработка

Из итогов данной таблицы видно, что факторы ближайшего окружения оказывают сильное негативное влияние на СООО «Адвантек-Бел системы связи», то есть представляют сильнейшую угрозу: изменение правил ввоза-вывода продукции, снижение уровня жизни населения, увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов, рост налогов и пошлин, ужесточение законодательства, национализация бизнеса, сбои в поставках, снижение цен на УПАТС, усиление конкуренции в отрасли, появление новых фирм на рынке, рост безработицы, рост темпов инфляции, скачки курсов валют. Положительное влияние оказывают только факторы макросреды.

Результаты анализа внешних возможностей и угроз сводим в таблицу 2.7:

Таблица 2.7 – Внешние возможности и угрозы СООО «Адвантек-Бел системы связи» (ранжированы по степени убывания из воздействия)

Источник: собственная разработка

Объединяем таблицы 2.5 и 2.7 в таблицу SWOT-анализа:

Таблица 2.8 – Матрица SWOT-анализа для СООО «Адвантек-Бел системы связи»

Источник: собственная разработка

Таким образом, рассмотрев возможности СООО «Адвантек-Бел системы связи», его сильные и слабые стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить нормативную стратегию. При сложившемся сочетании сил, слабостей, возможностей и угроз, предприятию следует придерживаться агрессивной стратегии, заключающейся в максимальном использовании эффекта синергии, выступающей между сильными сторонами предприятия и возможностями, генерируемыми окружением. Это стратегия сильной экспансии и диверсифицированного развития; к ее специфическим действиям можно отнести активное использование появляющихся возможностей, усиление позиции на рынке, поглощение конкурентов, концентрация ресурсов на конкурентоспособных продуктах, активизацию маркетинговой деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное в работе исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:

1. Маркетинговая среда фирмы – совокупность субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности предприятия устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами успешные взаимовыгодные отношения сотрудничества. В основе маркетингового окружения принято выделять внутреннюю и внешнюю среду.

Внешняя маркетинговая среда фирмы состоит из микросреды и макросреды. К ней относятся все объекты, факторы и явления ,которые находятся за пределами предприятия, которые оказывают непосредственное влияние на его деятельность. В микросреду фирмы включаются взаимоотношения фирмы с поставщиками, посредниками, клиентами и конкурентами. Макросреда фирмы представлена более общими для большинства фирм факторами преимущественно социального плана. К ним относятся факторы демографического, экономического, природного, политического, технического и культурного характера. Внутренняя среда характеризует потенциал предприятия и маркетинговые возможности.

Сущность маркетингового управления предприятием заключается в том, чтобы приспособить компанию к изменениям внешних условий с учетом имеющихся внутренних возможностей.

2. СООО «Адвантек-Бел системы связи» представляет собой многопрофильную компанию, активно развивающую несколько направлений бизнеса. Основным направлением деятельности СООО «Адвантек-Бел системы связи» является внедрение учрежденческо-производственных автоматизированных телефонных станций (УПАТС), в том числе УПАТС с поддержкой IP-телефонии, марки «Coral» и программных коммутаторов «Coral Sea Softswitch» различной емкости.

На сегодняшний день СООО «Адвантек-Бел системы связи» – эффективно работающее предприятие, устойчивое финансовое положение которого позволяет вести торговлю широким ассортиментом автоматизированных телефонных станций и сопутствующего оборудования.

Анализ возможностей СООО «Адвантек-Бел системы связи», его сильных и слабых сторон, анализ угроз, исходящих из внешней среды, позволил определить нормативную стратегию. При сложившемся сочетании сил, слабостей, возможностей и угроз, предприятию следует придерживаться агрессивной стратегии, заключающейся в максимальном использовании эффекта синергии, выступающей между сильными сторонами предприятия и возможностями, генерируемыми окружением. Это стратегия сильной экспансии и диверсифицированного развития; к ее специфическим действиям можно отнести активное использование появляющихся возможностей, усиление позиции на рынке, поглощение конкурентов, концентрация ресурсов на конкурентоспособных продуктах, активизацию маркетинговой деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.      Бланк, И.А. Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2006. – 382 с.

2.      Багиев, Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.И. Моисеева. – СПб.: ПитерПресс, 2008. – 688 с.

3.      Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. – Мн.: БГЭУ, 2006. – 280 с.

4.      Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли / С.Н. Виноградова. – Мн.: Высш. школа, 2003. – 486 с.

5.      Волонцевич, Е.Ф. Конкурентоспособность организаций: практикум / Е.Ф. Волонцевич. – Мн.: БГЭУ, 2005. – 83 с.

6.      Волонцевич, Е.Ф. Конкурентоспособность фирм: курс лекций / Е.Ф. Волонцевич. – Мн.: БГЭУ, 2003. – 203 с.

7.      Ганэ, В.А. Теоретические основы менеджмента: факторный анализ и эффективность управления / В.А. Ганэ, С.В. Соловьева. – Мн.: Изд-во МИУ, 2009. – 405 с.

8.      Головачев, А.С. Конкурентоспособность страны, предприятия и товара / А.С. Головачев, С.Л. Гарбацевич. – Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2001. – 113 с.

9.      Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура / Е.П. Голубков. – М.: Дело, 2006. – 532 с.

10. Грачев, Н.Н. Иностранные инвестиции в Республике Беларусь: государственная политика и правовой режим / Н.Н. Грачев. – Мн.: ООО «Мисанта», 2003. – 88 с.

11. Дихтль, Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген – М.: Высшая школа, 2005. – 721 с.

12. Дойль, П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / П Дойль. – СПб.: Изд. дом «Питер», 2004. – 648 с.

13. Дэй, Дж. Стратегический маркетинг / Дж. Дэй. – М.: ЭКСМО-пресс, 2010. – 791 с.

14. Завгородняя, А.В. Маркетинговое планирование / А.В. Завгородняя. – СПб.: Питер бук, 2006. – 492 с.

15. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг. – СПб.: Вильямс, 2006. – 1012 с.

16. Ламбен, Ж.Ж. Стратегический маркетинг / Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 2006. – 885 с.

17. Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд. – СПб.: Москва-Харьков-Минск, 2009. – 645 с.

18. Маркетинг: учебник / Т.Н. Парамонова [и др.]; под общ. Ред. Т.Н. Парамоновой. – М.: КНОРУС, 2008. – 360 с.

19. Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2009. – 384 с.

20. Моррис, Р. Маркетинг: ситуация и примеры / Р. Моррис. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 580 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Организационная структура СООО «Адвантек-Бел системы связи»