Маркетинговая стратегия и планирование

1.   На основе проведенного анализа SWOT: в первую очередь необходимо обратить внимание на производство дверей, а именно оптимизация производства путем сбалансированного количества рабочих в целях отсутствия простаивания одних отделов и перезагруженности других. Также уменьшение себестоимости продукции путем сокращения времени производства при помощи замены наиболее длительных операций, выполняемых ручным трудом производством этих операций специальными станками. Также следует обратить внимание на повышение узнаваемости марки. В результате подобных изменений позиция компания по удовлетворению потребностей потребителей и способность принять активные ответные действия на деятельность конкурентов, а, следовательно, и благосостояние организации может улучшиться.
2. Выполненный анализ PEST позволил проанализировать картину внешней среды более детально и увидеть следующие тенденции:
1. общие экономические показатели, в целом, не препятствуют деятельности компании;
2. общая тенденция людей уделять больше внимания обустройству своего жилья;
3. увеличивающаяся доля индивидуальных предпринимателей и лиц с доходами выше среднего, имеющих возможность обустраивать свое жилье дорогими материалами, в том числе и межкомнатными дверями из массива дерева.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. РАЗРАБОКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ООО «КОМПАНИЯ

ИВАНОВА»

    Перед тем, как выбрать маркетинговую  стратегию компании нужно произвести стратегический анализ с помощью  различных методов и моделей:

1. Анализ SPACE.

    Каждый  фактор Приложения 6 был оценен необходимым  образом, и были получены следующие результаты:

    Принцип оценки от 6 к 0 (6 – сильное влияние  фактора, 0 – слабое влияние фактора).

          Таблица 3.1

Оценки  анализа SPACE для ООО «Компании Иванова»

 

    Продолжение таблицы 3.1

 

КП = 4,04   СП = 4,15

    ПО = 2,92   УБ = 1,86

    Таким образом, по оси Х – 0,95; по У – 0,01. И на матрице SPACE положение компании находится на рисунке 3.1:

 
 
 
 
 

Рис. 3.1. Позиция компании по квадрантам матрицы SPACE

    Стратегическое  положение компании оказалось в  квадранте № 3, чему соответствует  стратегия развития продукта и развития рынка. Следуя этой стратегии компания должна уделить внимание развитию продукта, а именно совершенствование параметров продукции, развитие инструментальных  и

эмоциональных характеристик и внедрение инноваций  в производство. Также следует  обратить внимание на развитие рынка, а именно выход на новые потребительские сегменты, путем налаживания производства более дешевых шпонированных дверей, и выход на новые территориальные рынки.

2. Матрица БКГ

 

Рис. 3.2. Оценка позиции компании в матрице БКГ

    При низкой относительной доле рынка и высокой скорости роста рынка (так показывает аудит маркетинговой среды организации) компания «попадает» в категорию «вопросительных знаков», что связано с потребностью внесения значительных денежных средств, поскольку компании необходимо строить заводы, закупать оборудование, и нанимать персонал, чтобы не отстать от конкурентов на быстро растущем рынке и попытаться обойти лидера. Возможные действия: развитие продукта и торговой марки.

3. Матрица GE

       Результаты  оценки приведены в следующем  виде:

       Таблица 3.2

Оценки  факторов влияния  маркетинговой среды  компании для построения матрицы GE

 
 

Продолжение таблицы 3.5

 
 

Рис. 3.3. Положение компании в матрице GE

    Таким образом, компания находится в квадранте со стратегией «Инвестиции  в расширение производства». Следование этой стратегии позволит компании увеличить производственные помещения, путем пристроек к существующим зданиям, что в свою очередь позволит разместить там новое оборудование, позволяющее существенно сократить время на производство, а значит и затраты на продукцию.