Маркетинговая стратегия организации в условиях рыночной экономики на примере ООО «Авто-Дива»

     П1= краткосрочные обязательства.

     Данные  таблицы 2.1.4. свидетельствуют о том, что на начало 2007 г. улучшились такие  показатели финансового состояния  предприятия как платежеспособность и ликвидность. Так, улучшение показателя абсолютной ликвидности произошло  в результате увеличения доли денежных средств в структуре текущих активов. Коэффициент текущей ликвидности на конец отчетного периода увеличился на 0,44 пункта по сравнению с прошлым годом и составил 1,14. Нормативное значение данного показателя 1,7.

     В целом, структуру баланса можно признать удовлетворительной, поскольку коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами выше нормативного (0,3) и составил 0,51. Анализ затрат на производство приведен в таблице 2.1.5.

     Таблица 2.1.5.

     Анализ  структуры затрат на производство услуг в ООО «Авто-Дива».

     Из  данной таблицы видно, что в составе  себестоимости предоставляемых  услуг и работ наибольший удельный вес занимают материалы –75,9%, заработная плата - 14,6%, отчисления на соц.нужды  –5,2%. Следует отметить, что стоимость материалов занижена в результате прямого выхода на производителя расходных материалов, где производится закупка без наценок и дополнительных затрат.

     К положительным тенденциям относится  опережающий рост заработной платы  по сравнению с инфляцией (таблица 2.1.6.)

     Таблица 2.1.6.

     Анализ  уровня оплаты труда работников в ООО «Авто-Дива».

     Рентабельность  собственного капитала равна 52,4% в 2007 г. Этот достаточно высокий показатель свидетельствует о том, что организация  способна возмещать капитал, - необходимое условие существования и роста организации, что способствует повышению имиджа и инвестиционной привлекательности.

     Рентабельность  предоставленных работ и услуг  в 2007 г. увеличилась и составила 50,1%, (в 2005 г. – 42,0%). Решающее влияние на это  оказало снижение затрат на расходные материалы и качественное выполнение работ и услуг.

     Предприятие полностью не загружено, поскольку  в последнее время наблюдалось  некоторое падение объема предоставляемых  услуг и в связи с этим было принято решение о сокращении некоторых видов услуг. Вместе с  тем, предприятие в ближайшее  время планирует увеличить объемы предоставляемых услуг и работ. Внутренний рынок не насыщен данными видами услуг, однако в силу низких доходов населения не является привлекательным. Внешний рынок также не является привлекательным, он характеризуется высокой степенью конкуренции. Деловую активность предприятия как субъекта хозяйствования характеризуют коэффициенты оборачиваемости и, соответственно, продолжительность оборота капитала. Продолжительность оборота в 2004г. составила 136 дней, в т. ч. дебиторской задолженности 44 дня. Относительно высокая величина данного показателя объясняется отсрочкой оплаты предоставленных работ и услуг автосалонами и др. организациями партнёрами.

     В 2006 г. продолжительность оборота  оборотных средств уменьшилась  до 89 дней или на 34,4%, значительно повысился коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности. Вместе с тем, достаточно высоким остается показатель оборачиваемости расходных материалов, и именно в данном направлении предприятию предстоит работать.

     Конкурентоспособность ООО «Авто-Дива», ее потенциал в деловом сотрудничестве в значительной мере зависит от финансового состояния, т.е. от структуры капитала и платежеспособности.

     Анализ  динамики состава и структуры  имущества дает возможность установить размер абсолютного и относительного прироста или уменьшения всего имущества предприятия или отдельных его видов. Прирост (уменьшение) актива свидетельствует о расширении (сужении) деятельности предприятия.

     Оборотные средства в активе баланса занимают большую часть (52,55% в 2007 г., 54,12% в 2006 г.), что является положительной тенденцией, т.к. маневренность предприятия повышается.

     Наименьший  удельный вес в составе текущих  активов занимают краткосрочные  финансовые вложения. Следствием такого положения является высокая платежеспособность и сильная финансовая устойчивость (независимость от внешних кредитов).

     Наиболее  мобильная часть актива - денежные средства на конец 2007 года - резко увеличилась (с 2024750 руб. на конец 2007 года до 3933780 руб. на конец 2006 года). Наряду с этим доля дебиторской задолженности также резко увеличилась в 2007 году на 1.26 п.п. по сравнению с 2006 годом.

     Анализ  структуры краткосрочных активов  дает основание предполагать, что  в течение 2007 года предоставлялись  услуги неплатежеспособным клиентам. Данный вывод сделан на основе сравнения роста дебиторской задолженности и постепенного снижения запасов расходных материалов на складе.

     Что касается структуры денежных средств  ООО «Авто-Дива» то основной объем  финансовых ресурсов предприятия сосредоточен на расчетном счете. Убытков в течение анализируемого периода не наблюдается.

     Причины увеличения или уменьшения имущества  предприятия устанавливают в  ходе изучения происшедших изменений  в составе источников его образования. Поступление, приобретение, создание имущества  предприятие может осуществлять за счет собственных и заемных средств, характеристика соотношения которых раскрывает сущность его финансового положения. Так, увеличение доли заемных средств, с одной стороны, свидетельствует об усилении финансовой неустойчивости предприятия и повышении степени его финансовых рисков, а с другой – об активном перераспределении (в условиях инфляции и невыполнении в срок финансовых обязательств) доходов от кредиторов к предприятию – должнику.

     В течение анализируемого периода  предприятие не привлекало долгосрочные источники финансирования.

     Структура собственного капитала предприятия  на протяжении исследуемого периода  не изменялась, основной составляющей собственных источников финансирования является уставной капитал, доля которого в структуре собственных составляла 89,2% в 2007 г., 87,6% в 2006 г. Увеличение собственного капитала произошло за счет увеличения чистой прибыли.

     Учитывая  увеличение доли собственных средств  в общей сумме источников и  увеличение накопленного капитала, можно  охарактеризовать ООО «Авто-Дива» как надежного заемщика при получении долгосрочного кредитования.

     Рассматривая  показатели рисков, необходимо обратить внимание на запас финансовой прочности, коэффициент производственного  левериджа, долю переходящих запасов готовой продукции.

     Предприятие имеет достаточно большой запас  финансовой прочности, что особо  важно в условиях неопределенности, постоянно меняющейся конъюнктуры  рынка и конкуренции.

     Соответственно  небольшой коэффициент производственного  левериджа указывает на невысокое отношение постоянных расходов к переменным. Каждый процент прироста (снижения) предоставления услуг при сложившейся структуре издержек обеспечивает небольшой прирост (снижение) валовой прибыли.

     Следует отметить увеличение риска, связанного с увеличением доли переходящих остатков расходных материалов и брака, в 2007г. прирост составил 31%. Высокий уровень риска невостребованных услуг, возникающий вследствие отказа потребителей покупать ее, связан, во-первых, с недостаточным прогнозированием спроса на услуги , во-вторых, с внешними причинами, и, в первую очередь, с неплатежеспособностью населения.

     Таблица 2.1.7.

     Анализ  финансового состояния в ООО «Авто-Дива».