Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Октября 2013 в 20:19, курсовая работа
Сегментация рынков нацелена на узкую специфическую группу потребителей (сегмент рынка) через единый специализированный план маркетинга, который основывается на потребностях этого сегмента. Это распространённый метод, особенно среди небольших или специализированных фирм. При этом фирма не должна вести массовое производство, распределение или рекламу. Она может преуспеть при ограниченных ресурсах и возможностях посредствам специализации. Стратегия рыночной сегментации обычно не максимизирует сбыт. Наоборот, цель фирмы – эффективность, привлечение значительной доли одного рыночного сегмента при управляемых издержках. Фирма стремится к признанию как специалист и не пытается диверсифицироваться.
Введение. 2
1. Теоретические основы определения целевого рынка. 3
2. Разработка рекомендаций по выбору целевого рынка нового товара.
2.1 Описание концепции нового товара. 13
2.2 Определение целевого рынка нового товара с помощью сегментации 17
2.3 Позиционирование нового товара на рынке. 23
2.4 Рекомендации по комплексу маркетинга нового товара. 24
3. Решение задачи.
Заключение. 26
Литература.
Несмотря на то, что сегментация обычно является ориентированным на потребителя, эффективным и прибыльным инструментом маркетинга, ею не следует злоупотреблять. Фирмы могут разбивать рынки на слишком маленькие сегменты, неправильно интерпретировать сходства и различия потребителей, быть неэффективными по издержкам, выпускать слишком много имитаций первоначальных моделей, проявлять близорукость в исследованиях и т.д. Некоторые ошибки в сегментации могут быть предусмотрены при моделировании и прогнозировании сбыта на конкретном целевом рынке.
Развитие
стратегического аспекта
Результаты маркетинговых исследований потребительского рынка могут использоваться для разработки эффективных стратегий маркетинга, позволяющих предприятиям формировать четкие конкурентные преимущества на рынке потребительских товаров.
Немаловажным направлением маркетинговых исследований потребительского рынка является изучение поведения покупателей, в частности факторов, оказывающих влияние на принятие ими решения о покупке того или иного товара. Исходным моментом в таких исследованиях является построение модели процесса принятия решения о покупке, которая выступает своеобразной рабочей гипотезой. При построении модели исследователь опирается не только на собственный опыт, но и на данные других исследований, а также на результаты собственных исследований.
При сборе эмпирической
Важной составной частью исследований процесса принятия покупательского решения является сегментирование покупателей данного продукта по социально-демографическим признакам, по характеру поведения в ходе принятия решения о покупке. Одним из приоритетных направлений исследований поведения потребителей является выявление и количественное измерение их отношения к предприятию. При проведении таких исследований необходимо и целесообразно использовать методы, направленные на сбор и анализ информации о мнениях, чувствах, значимости объекта оценки, а также о покупательских намерениях. Результаты маркетингового исследования отношения потребителей к предприятию могут использоваться для выявления конкурентных преимуществ и упущенных возможностей фирмы, а кроме того, для разработки и оценки эффективности маркетинговых управленческих воздействий на потребителя в процессе принятия решения о первой и последующих покупках.
Одним из наиболее сложных этапов любого маркетингового исследования является оценка его экономической целесообразности и эффективности. Необходимой исходной информацией является произведенное ранее сегментирование рынка с учетом социально-демографических характеристик различных кластеров потребителей, покупательских намерений (степени готовности совершить покупку), отношения покупателей к самой фирме и ее конкурентам.
Маркетинговое исследование
Приложение 1
Приложение 2
ваш возраст
к какому типу личности Вы себя относите
пол (вопрос не задавался)
семейное положение
Ваш основной вид занятий
какой парфюмерией Вы пользуетесь
что для Вас имеет наибольшее значение при покупке дезодоранта (расположить в порядке убывания)
какому типу дезодорантов Вы отдаете предпочтение
какой вид дезодоранта Вы предпочитаете
укажите Ваш любимый вид дезодоранта
придаете ли Вы значение дизайну упаковки
любите ли Вы экспериментировать с новыми видами дезодорантов
удовлетворены ли Вы ассортиментом дезодорантов
оказывает ли реклама воздействие на Ваше решение при покупке продуктов парфюмерии
какую сумму Вы могли бы потратить на покупку дезодоранта - спрейя
укажите Ваш уровень дохода
Приложение 3
1 Kotler, Philip. Principles of marketing.-5th ed.
Информация о работе Методы и принципы сегментации и выбора целевого рынка маркетинга