Международный маркетинг

 

Наивысшую оценку получила компания SHINING SITY. Выбираем данное рекламное агентство для дальнейшего сотрудничества.

 

 

 

Таблица 3.4.2.

Расходы на рекламу в месяц

Реклама (через рекламное  агентство SHINING SITY)	Рублей
Реклама в газетах, выпуск каталогов	10000
Реклама на радио	20000
Реклама на ТВ	95000
Рекламные щиты и баннеры	40000
Итого расходы на рекламу	165000

 

Итоговые расходы на рекламу аптеки в месяц составляют 165 000 рублей в месяц.

На основании вышеизложенного  составим план коммуникационной политики.

Таблица 3.4.3.

План коммуникационной политики

Коммуникационные мероприятия	Обоснование коммуникационных мероприятий
Реклама в прессе и  средствах массовой информации	Данное мероприятие  ориентировано на наибольшее количество потенциальных потребителей продукции
Выпуск каталогов на языке тех стран, в которые  предполагается реализовывать продукцию	В каталогах будут  представлены товарные позиции компании, изображения, а также полные характеристики. Данный вид рекламного средства будет нацелен прежде всего на мелкооптовых покупателей

 

 

4. ПЛАНИРОВАНИЕ  И ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА  МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА АПТЕЧНОЙ  СЕТЬЮ «ФАРМАЦИЯ»»

 

Под планированием маркетинга понимается логическая последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана

Годовой план маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. Годовой план маркетинга охватывает планы для отдельных продуктовых линий, отдельных видов продуктов и отдельных рынков. Таким образом, годовой план маркетинга действует на уровне отдельных подразделений организации и функций маркетинга и включает в свой состав решение вопросов в следующих областях:

При принятии решения о самостоятельном  экспорте продукции, необходимо учитывать, что работа на внешнем рынке связана со значительными расходами и повышением степени риска, что компенсируется экономией на оплате услуг посредника. Далее приводится несколько способов организации прямого экспорта.

Экспортный отдел или подразделение, в обязанности которого входят осуществление продаж за рубежом и организация собора необходимой информации о рынке. Экспортный отдел может превратиться в автономное подразделение, которое будет аккумулировать информацию и руководить всей экспортной деятельностью.

Таким образом, сеть аптек «Фармация» приняла решение о выходе на зарубежные рынки. В качестве приоритетных в  работе была отобрана группа из 4 стран: Украина, Белоруссия, Грузия и Казахстан.

Интерес инвесторов к Казахстану объясняется тем, что рынок фармацевтической продукции в Казахстане растет, и он еще далеко не достиг своего предела. Емкость фармрынка Казахстана на сегодняшний день составляет $1 млрд, ежегодно увеличиваясь на 15 %. Через пять-семь лет эта цифра достигнет $2 млрд.

Таблица 4.1.

Рентабельность продаж за первый год

 

Месяц	Доход (руб)	Затраты (руб)	Прибыль (руб.)	Рентабельность (руб.)
Январь	168750	115060	53690	0,5
Февраль	202500	115060	87440	0,8
Март	180000	115060	64940	0,6
Апрель	168750	115060	53690	0,5
Май	112500	115060	-2560	0,0
Июнь	101250	115060	-13810	-0,1
Июль	67500	115060	-47560	-0,4
Август	45000	115060	-70060	-0,6
Сентябрь	101250	115060	-13810	-0,1
Октябрь	157703	115060	42643	0,4
Ноябрь	180000	115060	64940	0,6
Декабрь	171000	115060	55940	0,5
Итого за 1 год	1656203	1380720	275483	0,2
За 3 года	4968608	4142160	826448	0,2

 

Исходя из таблицы 4.1. получаем отрицательную рентабельность в мае, июне, июле, августе и сентябре, в остальных месяцах рентабельность положительная. Рентабельность продаж за год составляет 0.2 (положительный), таким образом выход на зарубежный рынок целесообразен.

Рис. 4.1. Рентабельность продаж за первый год

 

Так же существенным фактом является таможенный союз в рамках Евразийского экономического сообщества — форма торгово-экономической интеграции Белоруссии, Казахстана и России, предусматривающая единую таможенную территорию, в пределах которой во взаимной торговле товарами не применяются таможенные пошлины и ограничения экономического характера. При этом страны-участники таможенного союза применяют единый таможенный тариф и другие единые меры регулирования торговли товарами с третьими странами.

В Грузии и Белоруссии не стабильная политическая и экономическая ситуация, что является отрицательным показателем. Следует отметить, что с точки зрения географии, исходя из выше сказанного, наиболее целесообразно выйти на рынок Казахстана.

В данном случае предлагается использовать стратегию защитных цен поскольку  предприятие имеет возможность  изначально снизить цены за счет отлаженного процесса закупа и долгосрочных взаимоотношений с поставщиками.

Для создания и расширения клиентской базы необходимо провести массированную  рекламную кампанию, в ходе которой  потенциальные посетители аптеки могут  узнать о ее существовании, предназначении и отличительных особенностях.

В будущем, по мере расширения клиентской базы, компания планирует преобразоваться  в сеть аптек на основе франчайзинга и распространить свое влияние на более широкий сегмент рынка.

Итоговые расходы на рекламу  аптеки в месяц составляют 165 000 рублей в месяц.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Сегодня совершенно очевиден мировой  характер рынков товаров и услуг, связанных с научно-техническим  прогрессом. Однако с развитием информационных технологий и средств телекоммуникаций практически все рынки (продовольственные, текстильные, сельскохозяйственные и др.) также становятся глобальными. Страны больше не могут замыкаться в своих национальных границах, они совместно образуют сегменты мирового рынка. Отсюда экономические агенты мирового рынка не могут более выступать лишь в роли продавцов, или покупателей, или торговых посредников. Фактор взаимодействия становится важнейшей характеристикой международного маркетинга.

Таким образом, сеть аптек «Фармация» приняла решение о выходе на зарубежные рынки. В качестве приоритетных в работе была отобрана группа из 4 стран: Украина, Белоруссия, Грузия и Казахстан.

Интерес инвесторов к Казахстану объясняется  тем, что рынок фармацевтической продукции в Казахстане растет, и  он еще далеко не достиг своего предела. Емкость фармрынка Казахстана на сегодняшний день составляет $1 млрд, ежегодно увеличиваясь на 15 %. Через пять-семь лет эта цифра достигнет $2 млрд.

Так же существенным фактом является таможенный союз в рамках Евразийского экономического сообщества — форма торгово-экономической интеграции Белоруссии, Казахстана и России, предусматривающая единую таможенную территорию, в пределах которой во взаимной торговле товарами не применяются таможенные пошлины и ограничения экономического характера, за исключением специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер.

В Грузии и Белоруссии не стабильная политическая и экономическая ситуация, что является отрицательным показателем. Следует отметить, что с точки зрения географии, исходя из выше сказанного, наиболее целесообразно выйти на рынок Казахстана.

Наиболее безрисковым на 1 этапе  внедрения товара аптека считает  торговлю через оптовых посредников  в Казахстане. Предполагается заключить  контракты с несколькими фирмами, которые имеют сформированный круг клиентов-аптек.

Это позволит снизить риски, поскольку  оптовые посредники имеют свою сеть распределения товара, что будет  способствовать реализации  товара.

Доставку товара будет оплачивать аптека, расстояние доставки составит 921 км.

В качестве компании выбрана транспортная компания "КИТ". 1 партия товара составит 1000 упаковок, расходы на доставку составят 3550р.

Предполагается осуществлять наценку  на товар равную 50%, то есть стоимость  продажи товара составит 100*50% = 150 р.

Расходы аптеки  (транспортировка, закуп товара, страхование груза) составляют в итоге за 1 месяц продаж (январь) 2464051 рублей.

Доходы аптеки от продажи товара составляют за 1 месяц продаж (январь) 168750 рублей.

Таким образом, рентабельность товара составит 0,5.

В данном случае предлагается использовать стратегию защитных цен поскольку предприятие имеет возможность изначально снизить цены за счет отлаженного процесса закупа и долгосрочных взаимоотношений с поставщиками.

Для создания и расширения клиентской базы необходимо провести массированную рекламную кампанию, в ходе которой потенциальные посетители аптеки могут узнать о ее существовании, предназначении и отличительных особенностях.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Абрамов В.Л. Мировая экономика:  Учебное пособие для студентов  и слушателей экономических специальностей / В. Л. Абрамов. - 3-е изд., перераб. - М.: Дашков и Ко, 2009.

2. Алексунин В.А. Международный  маркетинг: Учебное пособие, изд. 3-е. – М.: Дашков и К, 2008.

3. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков  В.И. Международный маркетинг

4. Воронкова О.Н.Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: Учебное пособие / О. Н. Воронкова, Е. П. Пузакова ; ред. Е. П. Пузакова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2008.

5. Внешнеэкономическая деятельность  предприятия: Учебное пособие по дисциплине специализации специальности "Менеджмент организации" / Е. П. Темнышова [и др.]; ред. И. Н. Иванов. - М.: ИНФРА-М, 2008.

6. Внешнеэкономическая деятельность  предприятия: Учебник для студентов  вузов, обучающихся по экономическим  специальностям / ред. Л. Е. Стровский. - 4-е изд., перераб. доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

7. Государственное регулирование  рыночной экономики. Учебник / Российская Академия Государственной  Службы при Президенте РФ; ред.  В. И. Кушлин. - 3-е изд., доп. и  перераб. - М.: РАГС, 2009.

8. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая  деятельность. - М.: Дело, 2007.

9. Денисова Т.П. Международный  маркетинг: Учебное пособие для  студентов вузов, обучающихся  по специальности "Маркетинг". -Тюмень : ТюмГНГУ, 2007.

10. Евдокимов А.М. Международный маркетинг: Учебное пособие. – Спб: Издательство СПбГУЭФ, 2008.

11. Карпова С.В. Международный  маркетинг: Учебное пособие для  вузов. - М.: Экзамен, 2008.

12. Карпова С.В. Практикум по  международному маркетингу. Учебное  пособие. – М.: КНОРУС,  2007.

13. Карпова С.В.  Международное  рекламное дело: Учебное пособие  / 2-е изд., стер. - М.: КНОРУС,  2010.

14. Кочетов Э.Г. Геоэкономика. Освоение  мирового экономического пространства. Учебник для вузов по курсу  "Мировая экономика" и студентам  обучающихся по экономическим специальностям и направлениям / Э. Г. Кочетов. - М.: НОРМА, 2009.

15. Международный менеджмент: Учебник  для вузов /Под ред. С.Э. Пивоварова, Д.И. Баркана, Л.С. Тарасевича, А.И.  Майзеля. - СПб.: Питер, 2008.

16. Моргунов В.И. Международный  маркетинг: Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2008.

17. Нагапетьянц Н.А. Международный  маркетинг.- М.: ЮНИТИ, 2008.

18. Ноздрева Р.Б. Международный   маркетинг. -  М.: Экономист,  2008.

19. Павлова Н.Н. Маркетинг в  практике современной фирмы: Учебник  для бизнес-школ и системы повышения квалификации по специальности "Маркетинг" / Н. Н. Павлова. - М.: НОРМА, 2007. Прозоровский С.А.