Мировой рынок лекарственных средств

Введение

Основными тенденциями фармацевтического  рынка являются: увеличение объема продаж, усиление конкуренции во всех сегментах, бурное внедрение новых  технологий и развитие сетевых предприятий.     

Фармацевтический рынок является сложной структурой, в которой  происходят взаимодействия между потребителями (пациентами и медицинскими работниками), интересы которых представляют Всемирная  Организация Здравоохранения, органами здравоохранения различных стран, посредниками (оптовыми и розничными структурами, занимающимися реализацией  медикаментов) и производителями  лекарственных препаратов.     

Фармацевтический  рынок является одним из самых  высокодоходных и быстрорастущих секторов мировой экономики. Несмотря на общий спад в мировой экономике последних лет, фармацевтический рынок продолжает динамично развиваться: темпы его роста составляют примерно 6-10% в год. В отличие от других отраслей, где чистая прибыль составляет в среднем 5% от общего дохода, в фармацевтической отрасли этот индекс достигает 18% в год. По данным экспертов, за последние годы, мировой фармацевтический рынок вырос на 7% и по объему продаж достиг рекордной суммы $ 550 млрд. Рост продаж отмечен во всех основных регионах. При этом максимальная доля продаж (45%) традиционно принадлежит Северной Америке, где рост составил 8%. В странах Евросоюза рынок фармацевтической продукции вырос на 6%, достигнув примерно 26% от мирового рынка ($ 144 млрд.). В Восточной Европе продажи выросли на 12% - до $9 млрд. Медленнее всего рос японский рынок - всего на 2 %, а наиболее динамично развивался китайский рынок, который вырос на 28% и по объему продаж ($ 9,5 млрд.) превысил аналогичный показатель восточноевропейского рынка. Наименее развитыми сегодня являются фармацевтические рынки Африки, некоторых арабских стран и ряда стран Латинской Америки.

Аптекарское дело началось в России в 1620 г. с утверждения  аптекарского приказа и аптекарской  палаты. До 1710 г. кроме военно-полевых  аптек существовала только одна придворная или «верхняя» аптека в Москве.

Указом от 22 ноября 1701 г. Петр I разрешил открыть первые 8 «вольных»  аптек в столице.

В настоящее время увеличение числа аптечных учреждений явилось  одной из причин обострения конкуренции  на фармацевтическом рынке. Кроме того, ассортимент продаваемых товаров  значительно расширился. Появились  нетрадиционные группы товаров, продаваемых  в аптеке (БАД, гомеопатия, валеофармакологические препараты), а также стала более разнообразной традиционная для аптек товарная группа - медикаменты. Ассортимент лекарственных препаратов возрос почти в 3 раза, причем во многом за счет введения в ассортиментный перечень препаратов-синонимов различных фирм- производителей.

Всё это привело к тому, что предложение в настоящее  время опережает спрос, т.е. рынок  продавца преобразовался в рынок  потребителя.

Аптекам теперь приходится прилагать значительные усилия по привлечению  клиентов, чтобы поддерживать конкурентоспособность  и достигать максимальной прибыли.

Поэтому тема обеспечения  качества лекарственных средств  весьма актуальна для сохранения жизнеспособности предприятия на рынке.

Целью данной семестровой работы является изучение теоретических основ принципов обеспечения качества лекарственных средств при движении от производителя к поставщику, а также рассмотрение товаропроводящих систем России и регионов.

Для достижения поставленной цели в данной семестровой работе необходимо решить следующие задачи:

• 1. Определить особенности товародвижения на фармацевтическом рынке;
• 2. Рассмотреть принципы обеспечения качества лекарственных средств при производстве;
• 3. Изучить принципы определения и оценки качества лекарственных средств;
• 4. Рассмотреть товаропроводящую систему России и регионов и определить принципы обеспечения качества лекарственных средств на каждом из ее уровней.

Для написания семестровой работы использовалась учебная литература по дисциплине, статьи из специализированных журналов, а также источники сети Интернет.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.В настоящее время особый интерес представляет рынок лекарственных препаратов, как один из наиболее динамично развивающихся секторов в мировой экономике. Наблюдается расширение рынка лекарственных средств за счет обновления ассортимента, повышения качества продукции отечественных производителей и импорта. Поэтому объем информации о состоянии рынка лекарственных средств, собранный для различных целей, растет, и сведения постоянно обновляются.

Данные о динамике объема продаж на рынке были собранны ЦМИ  компании «Фармэксперт». Так, например, оп их сведениям объем рынка России в 2007 г. составил 11,48 млрд долларов США, что на 6,79% больше, чем в 2006 г. В целом картина динамики объема рынка выглядит следующим образом [3,с.5]:

Рисунок 1 - Динамика объема рынка в ценах потребителя, млн. USD

(* – прогноз ЦМИ компании  «Фармэксперт»)

 

В структуре рынка лекарственных  препаратов можно выделить три основные составляющие: рецептурные, безрецептурные препараты и лекарства, отпускаемые  за счет государственного обеспечения  – ДЛО.

В западных странах основной бизнес сосредоточен на продаже рецептурных  препаратов. В России, в силу особых экономических условий, наиболее быстрыми темпами развивается рынок препаратов, отпускаемых без рецепта врача. Его доля составляет уже более 50%, для сравнения: в США и европейских  странах — 10-14% [2,с.5].

К 2007 году, сложилось следующее  процентное отношение объемов лекарственных  препаратов в структуре рынка:

Рисунок 2 – Структура  рынка лекарственных средств  РФ

Приступая к изучению конъюнктуры  рынка товара, следует прежде всего определить активность некоторых факторов. В этих целях используется монографический метод, то есть изучение публикуемых в статистических и периодических изданиях экономических показателей характера и особенностей данного конкретного периода и прогнозов развития.

При формировании спроса на лекарственные препараты, также  как и на другие товары, действует  целый ряд факторов. Это могут  быть:

1. Факторы, характеризующие группы потребителей
• социально-демографические,
• географические,
• экономические.
2. Такие характеристики товара, как стоимость, свойства товара и представленность на рынке.
3. Обеспечение продвижения товаров (информационное и рекламное) и имидж компании-производителя.
4. Уровень потребностей покупателей.
5. Культурные традиции и ценностные установки.

Однако, говоря о лекарственных  средствах, нужно иметь в виду особенности формирования спроса, соответствующие  только ему. Одной из таких особенностей, наиболее определяющих спрос, является – порядок отпуска лекарственных  средств в аптеках. Они делятся  на рецептурные и безрецептурные лекарства.

Спрос и на те, и на другие лекарственные средства формируется  на уровне потребителей медикаментов (за исключением тех случаев, когда  речь идет о лекарственном обеспечении  за счет государственных источников финансирования – ДЛО).

Говоря о рецептурных  препаратах необходимо иметь в виду, что потребность в этих лекарствах формируется врачами, выписывающими  рецепты. Именно врачи определяют необходимость и целесообразность применения того или иного препарата, именно они решают вопрос о его полезности для потребителя. Сам больной включается в этот процесс на уровне формирования спроса: он соотносит полезность выписанных ему лекарственных средств со своими материальными возможностями и принимает окончательное решение об их приобретении.

Иначе дело обстоит с безрецептурными  препаратами, когда определяющим звеном в формировании как потребности  в них, так и спроса играет непосредственный потребитель лекарств. Спрос на безрецептурные препараты формируется под действием  рекламы в средствах массовой информации, в аптеках и лечебных учреждениях. Рекомендация приема может  исходить и от врача. Тем не менее, основную роль в этом процессе играет сам больной [1,с.7].

Таким образом, существование  различий в формировании спроса на рецептурные и безрецептурные препараты  является основной особенностью рынка  лекарственных средств. В первом случае центральная роль в формировании спроса отводится врачам, во втором – непосредственным потребителям лекарственных  средств.

Объем российского рынка  лекарственных препаратов, по данным маркетингового агентства DSM Group, превысил в 2006 году 12 млрд. долларов. Вместе с этим и ассортимент обновляется и расширяется практически ежесезонно. В 2006 году были представлены лекарственные препараты 997 производителей. Тенденцией последних лет является увеличение количества российских производителей, в 2006 году их количество достигло 560. Несмотря на это, в ТОП-20 попали только 2 из них.

Лидером среди производителей является Sanofi-Aventis, второе место принадлежит Berlin-Chemie. Несмотря на достаточно скромный прирост стоимостного объема, данным фирмам удалось сохранить первые места в рейтинге производителей.

Благодаря тому, что в  августе 2006 года “Фармстандарт” приобрел компанию “Мастерлек”, которой принадлежат патенты на торговые марки известных лекарственных препаратов, его позиции на рынке значительно укрепились. Данная сделка позволила занять “Фармстандарту” 3-е место в ТОП-е по итогам года, вместо 7-го места [4,с.7].

Рисунок 3 - Самые популярные производители лекарственных средств в России в 2006г.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Чтобы оптимизировать одновременно доход аптеки и ассортимент лекарств в ней, следует учесть доход по каждой фармгруппе и количество препаратов в продаже, входящих в одну фармгруппу.

На данном рисунке все  препараты разделены на пять сегментов

Доход от продажи лекарственных  препаратов из первого сегмента очень  быстро нарастает, затем наступает  насыщение, и дальнейшее расширение их ассортимента не дает существенного  увеличения дохода. Например, если в  продаже постоянно присутствуют не более трех наименований антибиотиков /пенициллины, цефалоспорины, тетрациклины/ то появление еще одного /эритроциклина/ в фармгруппе практически не увеличивает месячный доход от продажи этой группы. Даже если ассортимент препаратов первой группы расширится до десяти наменований, ощутимого прироста дохода все равно не произойдет.

В этот же сегмент вошли  инсулины и синтетические противодиабетические средства, противоастматические препараты, транквилизаторы, гиполипидемические средства и витамины. Препараты этого сегмента приносят самый высокий доход.

Немного меньший доход  дают лекарственные средства второго  сегмента: противоязвенные, антиангинальные, гипотензивные, седативные, противопаркинсонические, жаропонижающие,противоревматические,анальгетики,пищеварительные ферменты, противогрибковые, антиагреганты.

Резерв расширения ассортимента больше, однако доходность данных препаратов ниже, чем от препаратов первого сегмента. К фармгруппам третьего сегмента относятся отхаркивающие, спазмолитические, синтетические антибактериальные препараты, ноотропы, антитиреоидные, противоэпилептические и антиаллергические средства, доход их на половину ниже препаратов первого сегмента.

Препараты четвертого и пятого сегментов отличаются самой низкой доходностью, которая неизменно  растет по мере расширения ассортимента лекарств /четвертый сегмент –  антиаритмические, противопротозойные, противопаразитарные, противоглаукомные, диуретики, противовенерические, оральные контрацептивы, средства от кашля/, /пятый сегмент – сердечные гликозиды, противовирусные, средства против катаракты, слабительные/.

На основании этого  аптеки в первую очередь закупают препараты первого сегмента, по несколько  наименований из каждой группы, чтобы  удовлетворить спрос на 30 %, также  закупают препараты второго сегмента – удовлетворяя спрос на 40 %.Закупка  третьего, четвертого, пятого сегментов  должна удовлетворять спрос посетителей  соответственно до 50%, 60%, 70%.

Главным оказалось определение  оптимального соотношения каждой фармгруппы. Если максимально расширить ассортимент, то наступит момент, когда его расширение перестанет увеличивать прибыль, т.е. группы лекарственных средств имеют определенный период роста рентабельности. Но если для препаратов первой группы рентабельность уменьшается после того, как удовлетворенность покупателей составляет 50%, то рентабельность пятого сегмента сохраняется на всем протяжении расширения ассортимента. В первом случае это связано с тем, что при появлении в продаже более эффективных препаратов происходит сокращение покупок дешевых и малоэффективных лекарств. В то же время заменить препараты из пятой группы другими невозможно.

Направления фармацевтического маркетинга.

Рассмотрим основные направления  фармацевтического маркетинга на примере  многолетнего успешного исследования деятельности фармацевтических фирм в  странах с развитой рыночной экономикой.