Оценка конъюнктуры товарного рынка по исследуемой группе товаров

 
 
 

Доля рынка  – это объективный показатель, отражающий результаты конкурентной борьбы. В зависимости от доли все организации  могут быть разделены на четыре группы:

1) Лидер –  занимает 40%

2) Претендент – занимает 20%-40%

3) Последователь – доля до 20%

4) Окопавшийся  в нише – доля менее 10% 

Талица № 3  «Доля рынка»

    

Расчет доли рынка 

Февраль

ООО «Персон» - 4 мод.

  = 8 % 

ООО «Арханг» - 10 мод.

    

ООО «Альянс» - 6мод.

 

Март

ООО «Персон» - 5 мод.

ООО «Альянс» - 6 мод.

ООО «Арханг» - 9 мод.

 

Апрель

ООО «Персон» - 5 мод.

 
 

ООО «Альянс» - 6 мод.

ООО «Арханг» - 8 мод.

 
 

Заключение: Предприятие «Персон» по расчетам находится в группе «окопавшихся в нише», так как занимают менее 10% доли рынка. Такая ситуация сложилась по той причине, что они обслуживают определенный сегмент рынка (мужская кожгалантерея и производство бизнес - аксессуаров).

           Наиболее конкурентоспособными является предприятие «Арханг». Оно занимает 21% доли рынка и находится в группе «претендентов». Используется фланговая атака. Фирма атакует слабые стороны конкурентов: предлагают более широкий выбор товара по более низким ценам, чем у конкурентов.

           Предприятие «Альянс» находится в группе «последователей», занимая 13% доли рынка. Как и компания «Арханг» предприятие не затрачивает  средства на изобретение новых моделей, а копирует изделия конкурентов находящихся в группе «лидеры» и «претенденты». У компании есть свои  постоянные покупатели, предпочитающие их продукцию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

    

    Таблица № 4 «SWOT анализ»

   

           Анализ возможностей и опасностей фирмы.

Цель  анализа выявить привлекательные  направления маркетинговых усилий фирмы, на которых она может добиться конкурентных преимуществ. Этот анализ называется “SWOT”, по названию первых букв английских слов: "сила", "слабости", "возможности" и "угрозы".

         SWOT - анализ позволяет определить причины эффективной или неэффективной работы компании на рынке. Это  сжатый анализ маркетинговой информации на основании которого делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес. 

         По итогам анализа  “SWOT” можно сделать вывод, что  наиболее сильными сторонами предприятия «Персон» являются: качество продукции, репутация предприятия, взаимоотношения с поставщиками, эффективность ценовой политики, финансовая устойчивость и заинтересованность сотрудников.

         Для того чтобы выдержать  жесткую конкуренцию на рынке  фирме необходимо усиливать свои сильные стороны, улучшить репутацию  предприятия за счет выполнения заказов точно и в срок. Повысить заинтересованность сотрудников за счет социальной гарантии (больничный лист, оплачиваемый отпуск), повышение зарплаты пропорционально росту инфляции, выплата надбавок за сверхурочную работу, усовершенствовать рабочие места.

         Так же чтобы добиться конкурентных преимуществ, необходимо полностью изменять (или маскировать) свои слабые стороны. Наиболее ярко выраженными являются: доля рынка, эффективность метода продвижения товара, расходы на рекламу, инвестиции, расходы на повышение квалификации сотрудников и отсутствие на международном рынке.

         Фирме для привлечения  оптовых и розничных покупателей  необходимо создать рекламу, так  как даже сравнительно небольшая  реклама приведет к повышению  заинтересованности фирмой покупателей  и соответственно к увеличению дохода. Также фирме помогли бы улучшить свое финансовое положение инвестиционные вложения, что приведет к большей финансовой устойчивости. Повышение квалификации сотрудников путем обучения их новым технологиям, устраивать сотрудникам посещения специализированных выставок, а также можно ввести премирование за рациональные предложения.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6. Выбор стратегии охвата рынка и позиционирования товара.

    Массовый  маркетинг - маркетинг, осуществляемый организацией при массовом производстве одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей. При этом сегментация рынка и изучение потребителей не проводятся. Такой подход позволяет продавать продукты по наименьшим ценам.

    Дифференцированный  маркетинг - маркетинг, при котором  организация стремится осваивать сразу несколько сегментов рынка со специально разработанными для них продуктами и специфической маркетинговой тактикой, специально разработанной для каждого сегмента.

    Для предприятия «Персон» наиболее подходящей стратегией будет дифференцированный маркетинг, потому что эта фирма производит мужскую кожгалантерею и бизнес аксессуары, специально разработанная для двух сегментов: «средний» и «премиум». Выбирая эту стратегию фирме необходимо учитывать увеличение эксплуатационных издержек на усовершенствование товара, модификацию производства, административные издержки, складирование и продвижение товара.

    Предприятию для успешного существования  необходимо точно знать чего именно хотят потребители, составляющие эти сегменты. Также они должны четко представлять себе, чем отличаются друг от друга существующие марки, как их рекламируют, каковы их цены. Если фирма попытается предложить точно такой же товар как и те, что уже находятся на рынке, у потребителей не будет желания покупать его без предшествующей рекламы.

    Определение товара на рынке называют позиционирование.

    Позиционирование  товара на рынке - действия по обеспечению  товару конкурентоспособного положения  на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.

    Для того чтобы провести позиционирование товара фирмы «Комфорт» в выбранных целевых сегментах, необходимо решить по какому из двух путей пойдет фирма.

    Первый  путь позиционирования: это, когда товар  является новинкой или обладает уникальными  свойствами.

    Второй  путь позиционирования: это, когда фирма  занимает место рядом с конкурентами.

    Фирме, для продвижения товара, целесообразно  выбрать путь позиционирования, т. к. ставится задача конкурировать в  данном сегменте по существующему товару. Для использования этого пути, в достаточной мере, выполняются  следующие условия:

- Наличие превосходства  над конкурентами в качестве  предлагаемого товара.

- Наличие у  фирмы возможности для улучшения  скрытых характеристик.

- Достаточная  величина рынка для сосуществования  нескольких конкурентов.

    Портмоне  модели КМП может быть предложено с большим или меньшим количеством  функциональных характеристик. Специфические  характеристики товара являются главным  инструментом, который позволит предприятию отличаться от конкурентов. При выборе функциональных характеристик для продвижения товара, необходимо исследовать заинтересованность покупателей в дополнительных функциональных характеристиках товара.

    Соответствие  цена – качество, это та мера, с которой товар выполняет заявленные характеристики в нормальных условиях использования. В наше время на рынке побеждает не тот, кто завоевывает новых клиентов, а тот, кто сумеет удержать старых. Если в реальных эксплуатационных условиях товар не оправдывает заявленные характеристики, то клиент не обратится в эту фирму вновь.

    Стиль и дизайн – это внешний вид  товара и эмоции, которые он порождает.

    Суть  стиля – это создание разницы, которую трудно имитировать. Дизайн – это то, что выражает соотношение формы и функциональности.

    Для дальнейшего существования компании «Персон» необходимо выполнить комплекс маркетинговых мероприятий.

    1) Реклама

    Рекламная деятельность - один из инструментов маркетинга, может использоваться в сочетании с такими приемами, как стимулирование сбыта, тактика индивидуальных продаж или деловые связи.

    Существуют  различные формы рекламы, например: конкурирующая, информативная, навязывающая.

    Конкурирующая реклама – это комплекс рекламных средств, имеющий целью выделить рекламируемый товар среди аналогичных, показать его преимущества и создать спрос на него.