Организация маркетинга на предприятии (на примере ООО «ЕвроХим-Белореченские Минудобрения»)

     Производственные  мощности компании достаточны для того, чтобы полностью удовлетворить  спрос сельхозпроизводителей центральных  и южных регионов России во всех видах минеральных удобрений - азотных, фосфорных, комплексных, включая ЖКУ, при этом не снижая свою долю на мировых рынках удобрений.

     МХК «ЕвроХим» входит в число крупнейших мировых производителей азотно-фосфорной группы удобрений, реализуя свою продукцию во все страны мира с развитым сельским хозяйством. Продукция органического синтеза также известна и пользуется спросом за рубежом.

     Компания  обладает динамичной управленческой командой, располагающей обширным опытом и значительными достижениями в улучшении операционных результатов на   производственных мощностях.  Во главе компании находится Исполнительный директор помогают ему: юридический отдел, отдел продаж, проектный офис по внедрению СУРП, отдел системы менеджмента качества и отдел информационных технологий. Далее находятся: Административная дирекция, Дирекция по общим вопросам, Техническая дирекция, Дирекция по финансам и экономике и Дирекция по закупкам и логистике.

     В подчинении дирекции  по финансовым вопросам  и экономике  находится: финансовый отдел; отдел экономике; бухгалтерия.

     В системе управления используются признанные в международном бизнес-сообществе инструменты, такие как интегрированная система менеджмента по стандартам ISO и OHSAS, прогрессивные методы корпоративного управления, завершается внедрение системы ресурсов управления предприятием Oracle.

     Итак, компания «ЕвроХим» – это крупнейшим в России производителем минеральных удобрений (рисунок 2.3). По объёму производства компания «ЕвроХим» входит в тройку европейских и десятку мировых производителей химических удобрений. Цель компании на ближайшие пять лет – войти в число пяти мировых лидеров отрасли по объёму производства и величине прибыли. При этом, компания «ЕвроХим» намерена удерживать конкурентные цены на свою продукцию за счёт снижения издержек и углубления вертикальной интеграции.

Рисунок 2.3 – Компания «ЕвроХим» – это крупнейшим в России производителем минеральных удобрений 

   Основные  преимущества компании:

1. Вертикальная интеграция; компания объединяет добывающие, перерабатывающие предприятия, логистические компании и сбытовую сеть.
2. Лидерство в отрасли производства азотных и фосфатных удобрений.
3. Устойчивое финансовое положение; компания обладает ресурсами, достаточными для финансирования амбициозных программ, с целью начать производство калийных удобрений к 2013 году;
4. Отлаженная система корпоративного управления и прозрачность деятельности.
5. Лучшие в отрасли корпоративные программы социальной ответственности.

2.2  Динамика  основных  экономических показателей  за 2008-2010 гг 

    За  денежным выражением основных экономических  показателей кампании ООО «ЕвроХим – Белореченские Минудобрения» и их динамикой можно проследить по таблице 2.1 

Таблица 2.1 – Динамика  основных экономических  показателей ООО «ЕвроХим – Белореченские Минудобрения» за 2008-2010 гг

     Объем произведенной продукции в 2010 по сравнению с  2008 увеличился  на 30574 тыс.руб. Высокий рост был в 2009 году, он составил 206214 тыс.руб. Это видно на рисунке 2.4 

     Рисунок 2.4 – Динамика показателя объема произведенной  продукции ООО «ЕвроХим – Белореченские  Минудобрения» 

     Так же увеличилась выручка, ее темп роста  составляет 218,7 %. Прибыль в 2010 составила 812654 тыс.руб. а это на 576444 тыс.руб. Рентабельность составила 31,9 % .

     Численность работников за аналогичный период уменьшилась  на 100 человек. Соответственно производительность труда так же увеличилась, на 1234,6 %.

      Деятельность  компания по экономическим показателям является положительной и достаточно на высоком уровне.  
 
 
 

     2.3 Характеристика маркетинговой   деятельности  предприятия 

     Компания  ООО «ЕвроХим – Белореченские  Минудобрения» не имеет отдела маркетинга. Он находится в МХК «ЕвроХим», который является главной компанией всего холдинга. Возглавляет отдел маркетинга Гайдук Андрей Анатольевич. Структуру отдела маркетинга и рекламы можно проследить по рисунку 2.5 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 2.5 –  Организационная структура  отдела маркетинга и рекламы ООО ЕвроХим  

     На  рисунке 2.5 показана схема отдела маркетинга, которая была разработана в рамках  внедрения маркетинга на основе  пожеланий руководства. Как видно из рисунка 2.5 отдел маркетинга включает  клиентский отдел и рекламный отдел. Клиентскому отделу подчиняется: социолог менеджер, менеджер по персоналу. А в рекламный отдел входит Отдел по wep-дизайну Интернет сайта ООО ЕвроХим ». Данная структура является промежуточной и имеет целью формирование маркетинговой ориентации в деятельности служб имеющих прямую или косвенную направленность на клиента.

    Но, сбыт продукции компании осуществляется следующим образом. Выполняется  поиск предприятия, которое бы могло  приобрести продукцию и с которым  можно бы было заключить договор. Если предприятие устраивают условия  договора (цена, количество, качество и т.п.), то договор заключается.

    Этот  подход не очень эффективен, так  как предприятие ООО «ЕвроХим – Белореченские Минудобрения» само ищет потенциальных покупателей без помощи каких либо средств рекламы, и, следовательно, многие потенциальные покупатели могут быть просто не замечены. Но, если бы велась какая-то маркетинговая деятельность, они бы, возможно, сами проявили инициативу и приобрели продукцию.

    Поэтому на предприятии ООО «ЕвроХим – Белореченские Минудобрения» необходимо организовать маркетинг и усовершенствовать сбыт продукции.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3   Анализ отдельных  аспектов маркетинговой  деятельности  ООО  «ЕвроХим-БелореченскиеМинудобрения»   

     3.1 Анализ российского  рынка минеральных  удобрений 

     Нашей стране в наследство от СССР досталась одна из лидирующих позиций на мировых рынках в производстве минеральных удобрений. По производству основных видов минудобрений Россия сегодня прочно входит в пятерку :по калийным и фосфатным за ней второе место(соответственно 18%-12% мирового рынка - оценка аналитиков Банка Москвы),по азотным -четвертое(около10%). При этом достигнутые еще в советское время показатели до сих пор остаются для отрасли основным ориентиром. 

     Новейшая  история отечественной агрохимической индустрии берет начало в 1998 году. Экономический кризис и девальвация рубля вновь сделали привлекательным экспортноориентированное производство минудобрений. Да и цены на углеводородное сырье, достигнув дна, вновь постепенно потянулись вверх. Вслед за ними устремились и цены на минудобрения, чему способствовал также растущий спрос со стороны Китая и других азиатских, а также южноамериканских потребителей. Уже в 1999 году производство химической продукции в целом выросло на 23,5 %, а выпуск минудобрений впервые за 5 лет преодолел планку в 10 млн.тонн в год. Всего с 1998 по 2010 год производство агрохимической продукции выросло на 43% (данные Росстата). Это видно на рисунке 3.1  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 3.1 – Производство агрохимической продукции 

     Ситуация  начала меняется на рубеже веков: во-первых, к этому времени практически завершился передел в наиболее привлекательных сырьевых отраслях, что заставило крупные финансово- промышленные группы обратить внимание на менее привлекательные активы. Во-вторых, улучшение рыночной конъюнктуры позволило производителям поправить свое финансовое положение. Тем самым  была заложена база для прихода в отрасль крупных игроков. Приход первых крупных инвесторов- « Менатепа» и группы МДМ – несколько опередил время, и создание ими «ФосАгро» и «ЕвроХим» и поныне остаются крупнейшими игроками. Кампания «ФосАгро»-крупнейший производитель фосфорного сырья комбинат «Апатит», к которому с 2001 года добавилось несколько заводов. Холдинг «ЕвроХим» также начинался с сырьевого актива.

     С 2009 года ситуация на рынке начала улучшаться, и вместо ожидаемого спада цены вновь устремились вверх. И уже в 2010 году производство минеральных удобрений в России выросло сразу на 11.5%,а в следующем на 6.3 % (Росстат). Изображено на рисунке 3.2. При этом с начала 2008 по 2010 год основные виды азотных и комплексных минудобрений подорожали в 2-3 раза.  
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 3.2 – Производство минеральных удобрений  за период 2008-2010 гг 

     В 2008 году производство минудобрений достигло 13,6 млн.тонн, почти догнав уровень 1991 года. В 2010 года производство в целом по сектору увеличилось и достигло уровня 16,05 %.Загрузка производственных мощностей в среднем по отрасли практически достигла 90%-ной  отметки, а в отдельных случаях заводы работают со 100%-ной загрузкой и выше. 

     На  рынке минеральных удобрений  клиентами ООО «ЕвроХим- БМУ»  являются:

• крупные агропромышленные комплексы;
• фермерские хозяйства;
• агрохимические компании;
• региональные сельхозхимии;
• базы хранения минеральных удобрений.

   Многолетний опыт работы, профессионализм, интеллектуальный потенциал коллектива позволяют компании ООО «ЕвроХим- БМУ» успешно развиваться на рынк.

     Основные  направления деятельности и принципы работы  компании является: стабильное и своевременное обеспечение  товаропроизводителей минеральными удобрениями и сельскохозяйственной техникой; индивидуальный подход к каждому клиенту и гибкие условия сотрудничества; создание и поддержание долговременного и взаимовыгодного сотрудничества; поиск и внедрение эффективных способов внесения удобрений, консультации по их подбору на запрограммированную урожайность и улучшение качества сельскохозяйственных культур с наименьшими затратами; постоянное расширение списка предлагаемых услуг.

     Компания выпускает  более ста конечных продуктов, включая  аммиак, аммиачную селитру, диаммонийфосфат (ДАФ),  аммофос,  карбамидо-аммиачную смесь (КАС)  и метанол. Компания делает шаги в направлении дальнейшей диверсификации своего продуктового портфеля в рамках проекта по разработке месторождения  калийных удобрений. В результате реализации этого проекта Компания станет единственным в России и одним из немногих в мире производителей всех видов удобрений – азотных, фосфорных и калийных. Компания полагает, что разнообразный набор продуктов предоставит ей конкурентное преимущество на международных рынках и даст ей некоторую долю гибкости в приспособлении к происходящим со временем изменениям потребительского спроса на различные продукты.