Організація рекламної діяльності на підприємстві (на прикладі ПАТ "Тера")

В умовах ринкової економiки основною метою будь-якої компанiї є задоволення потреб своїх клiєнтiв. Тому першочергове завдання, яке ставить перед собою ПАТ «Тера» є вивчення потреб своїх споживачiв, їх смакiв, вподобань для найкращого їх задоволення. Основними ринками збуту нашої продукцiї є: м. Тернопiль, Тернопiльська область та Захiдний регiон. Товариство спiвпрацює з усiма категорiями покупцiв: гуртовнi, оптовi бази, магазини, приватнi особи (пiдприємцi). Основну питому вагу складають гуртовнi: "Ровекс", "Берест Продторг" (м. Iвано-Франкiвськ), "Торговий дiм "Тернопiль", "Гамма" (м. Вiнниця), з якими фабрика має тiснi i тривалi зв"язки. Є багато фiрм, якi займаються продажем продукцiї фабрики в таких мiстах як: Луцьк, Хмельницький, Iвано-Франкiвськ, Львiв, Вiнниця, Мукачево, Ужгород, Київ, Калуш, Рiвне, Олександрiя та iн.

На сьогоднішній день ПАТ «Тера» є стабільно функціонуючим підприємством: річний валовий дохід (виторг) від реалізації продукції становить понад 30 млн. грн., чистий прибуток - близько 500 тис. грн., середньооблікова чисельність працюючих - 178 осіб. Підприємство щомісяця платить понад 350 тис. податків, зборів і інших обов'язкових платежів до бюджетів і фондів різних рівнів. Робота колективу відзначена багатьма престижними нагородами й відзнаками.

Виробництво продукцiї складало за 2008 р. - 18904 тонн, 2009 р. - 21099 тонн. Дані за 2010 рік наведенні у діаграмі 2.2.

Рис. 2.2

Виробництво продукції  за 2010 рік

Аналіз збуту продукції за останні  кілька років показав стабільний прогрес. Останніми роками відбулося  підвищення попиту на вітчизняні товари. Це дає можливість будувати сприятливий  прогноз на ріст обсягу виробництва  в 2011 році.

Дані про фактичний  обсяг виробництва наочно показують, що підприємство стабільно нарощувало випуск. Динаміка випуску продукції  показана в табл. 2.1 [11].

Табл. 2.1

Динаміка випуску  продукції за 2006-2010 роки

Назва	2006 р.	2007 р.	2008 р.	2009 р.	2010 р.
Кондитерські вироби, всього	5579	12010	18904	21099	22656
В тому числі:
1. Цукристі	555	650	761	938	1113
Цукерки глазуровані шоколадом	43	58	76	90	103
Мармелад	131	180	202	312	345
Драже	8	14	16	17	23
Зефір	373	398	465	512	634
Східні солодощі	---	---	2	7	11
2. Борошняні	6188	8376	12594	17347	21895
Вафлі	56	427	498	378	765
Пряники	3786	4378	5980	6520	7520
Печиво	4720	3098	5612	9830	12876
Бараночні	428	473	504	619	734
В розфасовці та загортці	2802	2546	4900	5048	8175
Напівфабрикати	19	23	27	35	39

 

Табл. 2.2

Аналіз складу й структури майна підприємства

	На кінець 2008р		На кінець 2009 р.		На кінець 2010 р.
Розміщення майна	Грн.	%	Грн.	%	Грн.	%
А	1	2	3	4	5	6
Необоротні активи
НМА	11531	0,02	12909	0,02	222194	0,27
Основні засоби	2278151	41,43	24596280	40,97	23795284	29,28
Незавершене будівництво	1960641	3,56	2227346	3,71	5542103	6,82
Довгострокові фінансові  вкладення	330000	0,60	330000	0,55	330000	0,41
Разом	25087323	45,61	27166535	45,2554	29889581	36,78247

Як видно з таблиці 2.2, основними складовими постійних активів (необоротних активів) на кінець 2010 року становлять основні засоби 29,28% або 23795 тис.грн., хоча їхня частка в структурі активів зменшилася на 11,9 % у порівнянні з 2009 роком, а частка незавершеного капітального будівництва збільшилася в 2 рази й склала на кінець звітного періоду 6,87% або 5542 тис. грн. Це пояснюється тим, що на фабриці ведеться капітальне будівництво, добудовується адміністративний будинок і ведеться реконструкція цеху №1, а зниження частки основних засобів пов'язане зі здійсненою переоцінкою основних фондів на ряді з тим, що підприємство за 2010 рік не здійснювало скільки-небудь значимих інвестицій в основні фонди.

Аналіз структури поточних активів дає підставу припускати, що на протязі 2010 року продукція відвантажувалася неплатоспроможним клієнтам. Даний  висновок зроблений на основі порівняння росту дебіторської заборгованості й зниження готової продукції  на складі.

Напрями рекламної  діяльності на підприємстві та їх характеристика.

Реклама даного підприємства подається за допомогою друкованих, радіо- та телевізійних засобів масової інформації. Поки що ПАТ «Тера» виділяє досить малі кошти на рекламу, але в перспективі це повинно змінитися на користь збільшення реклами. Рекламу ПАТ «Тера» можна зустріти в пресі, а саме: RIA-плюс, Тернопіль вечірній, Свобода, Вільне життя, У кожен дім. Серед місцевих радіостанцій для розміщення своєї реклами «Тера» використовує Українську хвилю та Радіо-ТОН. Що стосується телебачення, то підприємство дає свою рекламу на декількох телеканалах обласних центрів Західного регіону України. На Тернопільщині це телеканал TV4.

Особистий продаж – це представлення  товару одному чи декільком потенційним  клієнтам, яке здійснюється в процесі  безпосереднього спілкування і  має на меті продаж і встановлення довгострокових взаємовідносин із даними клієнтами. В особистому продажі ПАТ «Тера» використовує торгові презентації, ярмарки, виставки-продажі. За останні 2-3 роки Тера відвідала декілька виставок-ярмарок, а саме: VI Міжнародна виставка-ярмарок, V Тернопільський передріздвяний ярмарок, XІІІ Міжнародна виставка-ярмарок тощо.

Стимулювання передбачає широкий набір засобів просування – купони, конкурси, скидки, премії. У своїй діяльності ПАТ «Тер» використовує для стимулювання рекламу в місцях торгівлі, тобто в магазинах, що продають кондвироби, використовує гнучку систему знижок для своїх постійних клієнтів, а також премії для тих, хто здійснює найбільшу купівлю товару ПАТ.

Зв’язки з громадськістю  мають декілька особливостей, які  вигідно використовує підприємство в своїй діяльності. Статті в газетах  мають високу степінь правдоподібності і дозволяють встановити контакт  з тими покупцями, які уникають контактів  з продавцями і не читають рекламних  оголошень. Виступаючи меценатом різних фестивалів та конкурсів, таких як Західноукраїнська Панна, Кришталевий Жайвір тощо, підприємство таким чином створює собі позитивний імідж серед населення. Також ПАТ «Тера» виступає спонсором багатьох концертів відомих артистів естради, акторів театру та ін.., тобто створює вигідну для себе репутацію.

При подачі реклами підприємство ПАТ «Тера» найбільшу увагу акцентує на те, що Тера пропонує широкий асортимент якісних кондитерських виробів і використовує гнучку систему знижок для постійних клієнтів. І знову ж наголошує на якості.

Також фірма досить вдало  підібрала товарний знак. Словесні товарні знаки виражаються словами  або сполученнями літер, що створюються  фантазією авторів. Вони добре втримуються  в пам'яті людей.

В умовах специфіки ринку  збуту продукції в м. Тернопіль  дані заходи, спрямовані на просування товару, є найбільш ефективними і  забезпечують підприємству стабільний прибуток.

Об'єктами рекламної діяльності ПАТ «Тера» є споживачі, комерційні посередники, торговий персонал, підприємство використовує кілька видів комунікацій, які сприяють комплексному просуванню продукції на ринку.

Один і той же вид  комунікацій використовується підприємством  в різних цілях. Наприклад, реклама  в ЗМІ інформує цільову аудиторію  про товар і одночасно формує імідж підприємства. Реклама в  місцях продажу виконує також і функцію стимулювання збуту.

Основними цілями реклами, що проводиться досліджуваним торговельним підприємством, є:

- Формування попиту покупців  на нові товари;

- Підтримка попиту на  товари, виробництво яких відбувається стабільно;

Об'єктами здійснюваного  рекламування є кондитерські вироби (як нові види, так і вироблені  раніше) і саме підприємство.

Цілі та об'єкти реклами  зумовлюють адресу реклами та напрямки потоків рекламної інформації. Адресатами реклами є різні підприємства, а також безпосередні споживачі  продукції (населення) [11].

Табл. 2.3

Аналіз витрат на рекламу на місцях продажу кондитерських виробів у 2011р.

Вид реклами	Сума витрат на рекламу, грн.
	1 квартал	2 квартал		3 квартал		4 квартал	Разом за 2011р.
Поширення фірмових пакувальних  матеріалів, сувенірів (ручок);	1000		860	-	1000		2860
Рекламні щити біля входу  в магазин	490		-	-	500		990
Оформлення вітрин з кондитерськими виробами	-		350	-	-		350
Проведення дегустацій	280		300	100	350		1030
Разом	1770		1510	100	1850		5230

 

Табл. 2.4

Аналіз витрат на рекламу  в ЗМІ кондитерських виробів  у 2011р.

Вид реклами	Сума витрат на рекламу,  грн..
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Разом за 2011р.
Телебачення	850	800	850	900	3400
Радіо	450	425	500	510	1885

Табл. 2.5

Аналіз витрат на рекламу  в розрізі досліджуваних засобів  реклами в 2011р.

Вид реклами	Сума витрат на рекламу, грн.
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Разом за 2011р.
Друкована реклама	130	100	110	135	475
Пряма поштова реклама	80	95	110	90	375
Реклама на транспорті	130	-	-	180	310
Разом	340	195	210	405	1160

 

Таким чином, можна зробити висновок, що серед засобів реклами на місцях продажу найдорожчим за підсумками 2011р. є поширення фірмових пакувальних матеріалів, сувенірів (ручок), що представляють кондитерські вироби. Це пов'язано з високою вартістю матеріалів, що використовуються для виготовлення вищевказаних сувенірів. Витрати на рекламу на місцях продажу кондитерських виробів займають перше місце серед витрат на інші засоби поширення реклами ПАТ «Тера». Дивитися таблицю 2.3.

За даними табл.2.4 ми бачимо, що найдорожчий засіб реклами у ЗМІ - це телебачення. Зазвичай підраховується вартість рекламного звернення на тисячу контактів, а не загальну її вартість.