ЗМІСТ 
 
 

ВСТУП……………………………………………………………………………….3

РОЗДІЛ 1. ТЕОРИТИЧНІ ОСНОВИМАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ НА РИНОК.                                                                5

1.1. Поняття і сутність стратегії маркетингу щодо просування товару………….5

1.2. Маркетингова  стратегія просування нового  товару……………………..........8

1.3. Вибір  каналів збуту……………………………………………………………10

1.4. Цінова стратегія і політика …………………………………………………...12

РОЗДІЛ 2. РОЗРОБКА СТРАТЕГІЇ  ПРОСУВАННЯ ТОРГІВЕЛЬНОЇ МАРКИ СОКУ КОМПАНІЇ «САНДОРА».                                                        15

2.1 Коротка характеристика ТМ «Сандора» та сучасна її стратегія просування товарів……………………………………………………………………………….15

.2.2.Цілі стратегій та визначення бюджету фірми для просування……………..20

2.3. Визначення комплексу маркетингових комунікацій………………………..21

ВИСНОВКИ………………………………………...…………………………..…26

СПИСОК  ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ……………………………….…28

ДОДАТКИ………………………………………………………………………….29

 

ВСТУП 

      Актуальність  теми. Перехід України на нову систему господарювання, торкнувся підприємств усіх форм власності. Раніше керівники радянських підприємств навіть не замислювалися про конкуренцію, про підвищення ефективності, про збільшення прибутку тому, що підприємства не були власністю начальника або директора. Тепер же політика підприємства цілком змінилась і керівництво змушене включати в апарат управління службу маркетингу. Спеціалісти в галузі маркетингу на підприємстві називаються маркетологами. Завданням маркетологів є дослідження ринку, товарів, конкурентів, споживачів і інших галузей. Служба маркетингу займається розробкою тактики фірми і здійсненням товарної, цінової, збутової політики і стратегії просування товару на ринок.

       На  даний момент існує маса всілякої літератури по маркетингу, у західних країнах накопичений величезний багаторічний досвід по функціонуванню системи маркетингу. Але в зв'язку з тим, що маркетинг в Україні функціонує в специфічних умовах, сьогодні дуже мало монографій вітчизняних авторів по маркетингу, у яких можна було б знайти письмові, глибоко продумані, перелічені пропозиції по створенню саме  української  маркетингової  системи, що  відповідає  нашим реаліям України.

       Об'єктом  дослідження курсової роботи є маркетингова політика ТМ “Сандора”.

       Предметом дослідження курсової роботі є система теоретичних підходів і ділової практики, яка регулює усі взаємозв'язки і взаємозалежності, що присутні в проблемі маркетингу та просуванні товарів на ринок.

     Основна мета роботи визначення основних напрямків просування торговельної марки соку компанії «Сандора».

     Завдання поставлені при написанні даної роботи, покликані більш повно розкрити сутність проблематики. Конкретно завдання можна представити в такий спосіб:

• сегментація ринку кінцевих споживачів соку;
• виділення цільових сегментів;
• визначення профілю цільового ринку;
• вивчення особливостей поводження покупців соку;
• розробка варіантів просування соку;
• визначення можливих обсягів продажів з обліком песимістичного й                          оптимістичного прогнозу;
• розробка плану просування соку.

 

Розділ 1. Теоретичні основи маркетингової стратегії  просування товару на ринок. 

1.   Поняття і сутність стратегії маркетингу щодо просування товару.

 

       Виникнення  маркетингу тісно пов'язане з виникненням обміну і виникненням ринку. Маркетинг - це робота з ринком заради здійснення обмінів, ціль яких - задоволення потреб споживачів. Основу діяльності маркетингу складають такі заняття, як розробка товару, дослідження, налагодження комунікації, організація розподілу, встановлення цін, розгортання служби сервісу. Стосовно ринку маркетинг має двобічну структуру: маркетинг, здійснюваний продавцями, і маркетинг, здійснюваний покупцями.

       В літературі основна увага приділяється маркетингу здійснюваному продавцями. Можна також визначити маркетинг як «комплекс заходів в галузі досліджень торговельно-збутової діяльності підприємства, по вивченню всіх чинників, що здійснюють вплив на процес виробництва і просування товарів і послуг від виробника до споживача».

       Маркетингова  діяльність являє собою комплекс заходів, що ставлять ціллю дослідження таких питань, як:

       - вивчення споживача; 

       - дослідження мотивів його поведінки на ринку;

       - аналіз власне ринку підприємства;

       - дослідження продукту (виробу або  виду послуг);

       - аналіз форм і каналів збуту;

       - аналіз обсягу товарообігу підприємства;

       - вивчення конкурентів, визначення форм і рівня конкуренції;

       - дослідження рекламної діяльності;

       - визначення найбільш ефективних засобів просування товарів на ринок;

       - вивчення «ніши» ринку.

       Маркетингова  діяльність по вивченню споживача визначає структуру споживчих переваг на ринку даної компанії. Дослідження мотивів поведінки споживачів на ринку ставлять за мету прогнозування поведінки визначених груп споживачів на ринку.

       Аналіз  ринку має на меті визначення потенційної  ємності ринку для продукції що випускається, визначення характеру споживчого попиту і розподіл попиту по різних регіонах. Завданням маркетингової діяльності по дослідженню продукту є визначення потреб ринку в нових виробах, поліпшення або модернізація вже існуючих. Проведений аналіз систем і методів реалізації продуктів із погляду маркетингу дозволяє визначити, як найкраще й ефективніше реалізовувати продукцію даної компанії в умовах конкретного ринку, хто може стати торговим посередником. З метою визначення найбільш ощадливих шляхів і засобів нарощування обсягу товарообігу проводяться дослідження динаміки продажів, витрат і прибутку підприємства. Проведена маркетингова діяльність по вивченню конкурентів ставить ціль встановити головних конкурентів компанії на ринку, виявлення їх слабких і сильних сторін, одержання інформації про фінансове положення конкурентів, особливості виробничої діяльності та управління. Дослідження реклами допомагає визначити керівництву компанії найбільш ефективні засоби впливу на споживача, підвищення його інтересу до продукції. При проведенні маркетингових досліджень щодо пошуку найбільш ефективних засобів просування товарів на ринок, керівництво компанії визначає яка система стимулів дозволить зацікавити оптовиків у закупівлі більш значних партій продукції.

       Всі вищевказані цілі маркетингової  діяльності стосуються, в основному, процесу виробництва і розподілу товарів і послуг, тобто маркетингова діяльність орієнтована на продукт або послуги. Крім такого напрямку маркетингової діяльності існує маркетинг, орієнтований на споживача. З позицій маркетингу Ф. Котлер, професор маркетингу Північно-західного університету США, розглядає визначення цілей маркетингової діяльності орієнтованого на споживача. Відповідно до визначення маркетингу як виду людської діяльності «спрямованої на задоволення вимог і потреб шляхом обміну» та цілей що надаються ним, маркетингова діяльність розглядається в таких аспектах:

1. Досягнення максимально можливого високого споживання;
2. Досягнення максимальної споживчої задоволеності;
3. Надання максимально широкого вибору;
4. Максимальне підвищення якості життя.

       Проте, як стверджує сам Ф. Котлер, такий підхід до визначення цілей маркетингової діяльності має ряд хиб. Існує деяка частина виробників що сумніваються в тому, що зростаюча маса матеріальних благ несе із собою більше щастя. Кредо таких виробників: «чим менше - тим більше». Крім того, ще жодному економісту не вдалося виміряти повне задоволення конкретним товаром або конкретною маркетинговою діяльністю. Що ж стосується максимально широкого вибору, то тут при ближчому розгляді може виявитися, що «реальний вибір» підмінюється «уявним вибором», коли в умовах, здавалося б «широкого» вибору в рамках однієї товарної категорії запропоновані товари відрізняються незначно.

       При проведенні маркетингових досліджень керівництво компанії отримує необхідну інформацію про те, які вироби і чому хочуть купувати споживачі; про ціни за якими споживачі готові придбати цей товар; про те, у яких регіонах найбільший попит та збут продукції на дані вироби, який може принести найбільший прибуток компанії. За допомогою проведення маркетингових досліджень визначається, у які види виробництва та в яку галузь найбільш вигідно вкласти капітал, де заснувати своє підприємство. Проведені маркетингові дослідження також дозволяють зрозуміти, яким чином компанія повинна організувати збут своєї продукції, як потрібно проводити кампанію по просуванню на ринок нових виробів, будувати стратегію реклами; визначити, які види продукції продані й якому споживачу, а також у якому регіоні принесуть найбільшу віддачу на кожну гривню.

       У.Фокс, один із найвпливовіших американських фахівців із маркетингу, так підсумував питання, на які керівництво компанії намагається одержати відповіді при проведенні маркетингових досліджень: Ким?; Де?; Яким чином? купуються, продаються, застосовуються; Чому? вироби, що випускаються компанією; Коли?; У якій кількості ?.

                  1.2. Маркетингова стратегія по просуванню нового товару

 

       Без точного розкриття поняття «новий товар» навряд чи можливо стежити  і правильно оцінювати процеси відновлення асортименту та задоволення попиту. Під «новинкою» розуміється і товар іншого сорту,  і товар, що недавно з'явився на ринку, і невідомий раніше продукт.

       Виділяють три основних підходи щодо поняття «товар-новинка»:

1. Будь-який товар, що знову випускається. Критерій новизни в цьому випадку не якісна своєрідність виробу, а час його освоєння і виробництва.
2. Товар відмінний від його аналогів і прототипів. Новим товаром вважається лише виріб, що задовольняє принципово нові потреби. Новим товаром називають також будь-яку прогресивну зміну, що відрізняє товар від раніше відомих:

      - змінений зовнішній вигляд товару

      - змінені технічні характеристики

      - змінений принцип впливу на потреби

      - абсолютно новий товар, що не має аналогів

       Таким чином, «новий товар» можна визначити  як новий продукт, що надійшов на ринок  і відрізняється від існуючих аналогів якоюсь зміною споживчих властивостей. Дане визначення підкреслює товарну  новизну продукту. Тут важливий сам факт появи товару, що не має повних аналогів на даному ринку і користується попитом. При цьому границі ринку також служать критерієм новизни.

       Процес  товарного планування і створення нових товарів охоплює всі сфери діяльності фірми. У ньому так чи інакше беруть участь усі підрозділи компанії, включаючи відділ збуту, виробничий відділ, науково-дослідний відділ, фінансову групу, юридичну службу і т.д.

       Розмах  діяльності в сфері товарного  планування і створення нових  товарів різко відрізняється  своїм обсягом і інтенсивністю навіть серед фірм однієї і тієї ж галузі в залежності від сформованих традицій виробництва. Деякі фірми, прагнучи бути «піонерами» в пропозиції нових товарів, мають у своєму складі сильні дослідні групи. У той же час інші утримуються від ролі «піонерів», хоча проводять обмежений обсяг досліджень, будучи впевненими, що цей вид діяльності завжди виправдовує себе.

       Основним  завданням маркетингової стратегії  є розробка планів і програм виходу з товаром-новинкою на ринок і  органічне включення новинки в існуючий асортимент продукції компанії. У ході робіт мають бути дані відповіді на цілий ряд питань, найбільш важливими з яких є наступні:

       1. Які саме канали розподілу  будуть використовуватися для  збуту товару-новинки? Ідеальним  випадком буде можливість фірми збуту його по тим же каналам, що використовуються для реалізації інших товарів компанії. Однак це далеко не завжди можливо, тому що новий товар може бути розрахований на інше коло покупців. Іноді неможливість ефективного збуту по існуючим каналах змушує відмовитися від планів по виконанню асортименту новим товаром. Подібні труднощі варто передбачати задовго до запуску товару-новинки в серійне виробництво. На жаль, про це часто забувають.