Організація роботи з просування на прикладі ТМ "Сондора"

     3. Друкована рекламна продукція  (листівки). Листівки повинні містити  корисну інформацію з розцінками  на продукт, контактними телефонами. Листівки можна покласти на  стенді, на прилавок магазину  та ін.

     4. Реклама на радіо. Варто звернути  увагу на рейтинги радіостанцій, також як і реклама на телебаченні ролик повинен бути інформативним. 

     Таблиця. 2.4. Кошторис рекламної компанії.

     Для застосування електронних засобів  масової інформації краще звернутися в рекламні агентства. Дані рекламні агентства зможуть розмістити рекламу на телебаченні й радіо, невеликі компанії зможуть зняти передачу про товар. Створення й дизайн сайту, як правило, доручається дизайнерській комп'ютерній фірмі. Стенди також бажано розробити в дизайнерських фірмах. У журналах і газетах краще звертатися прямо у відділ реклами й публікацій.

     5. Ще одним з найбільш ефективних  коштів комунікації зі споживачем  є білл-борди (рекламні щити  уздовж дорогий). У результаті  такої реклами, під вплив комунікації потрапляє як цільова аудиторія так і другорядна, що також є дуже важливим фактором для розвитку компанії й просуванні її на ринку.

     Так як кожний батько намагається віддати своїй дитині все найкраще, то зміст реклами буде спрямовано на те, що наші соки дуже корисні й багаті вітамінами. Такі соки будуть дітям замість батьків, тому що їхні активні речовини й мікроелементи будуть захищати дитячий організм увесь час. Це "посилання" батькам збережеться у їх на підсвідомому рівні. Потім, коли вони будуть вибирати який сік їм купити, вони куплять той, котрий найбільш корисний так ще й захищає їхніх дітей, коли їх немає поруч. На упаковці буде докладно описаний склад вмісту. також буде описана інструкція із застосування вмісту (з якими продуктами можна сполучати, з якими небажано).

     Заходи  щодо стимулювання збуту.

     Збут  продукції буде здійснюватися за наступною схемою:

     Рисунок 2.5. Схема збуту продукції 

     Дана  схема забезпечить найбільш ефективний збут продукції, тому що в кожному  форматі магазина буде присутній товар, що буде потребуватися саме в цьому форматі магазина. Це пов'язане з тим, що більшість покупців в основному здійснюють плановані покупки й заходячи в магазин купують те, що їм необхідно.

                                                                                       Висновки 

     Ринкова економіка України розвивається під впливом економічних перетворень, які покликані забезпечити перехід до ринку. Під чає євроінтеграції все більше і більше підприємств будуть зацікавлені в виході на зовнішній ринок, і перше, що вони повинні забезпечити - це конкурентоспроможність продукції.

     Комплексні  економічні перетворення, що відбуваються сьогодні в Україні, мають на меті не лише виробити моделі та механізми  побудови і послідовної реалізації сучасних економічних відносин, але й поступову інтеграцію українських підприємств у міжнародні економічні зв'язки, з одного боку, і залучення іноземних підприємців до діяльності в Україні, - з іншого.

     Ефективність  господарської діяльності як вітчизняних, так і іноземних підприємців у рамках правової системи конкретної держави визначається, насамперед, ступенем досконалості охоплення сфер регулювання і ліберальності її законодавства. Україна в даному разі не є винятком. У зв'язку з цим зростає значення правового регулювання питань функціонування різних суб'єктів господарської діяльності в Україні, побудованої на взаємовідносинах, що мають місце як на території України, так і за її межами і грунтуються на законах зовнішньоекономічної діяльності.

     В роботі пропонується модель стратегії виходу підприємства на ринок на прикладі ТОВ «Сандора», що входить до числа підприємств, що найбільш динамічно розвиваються, на ринку продуктів харчування України. Основна специфікація підприємства – виробництво соків та соковмістких напоїв, де «Сандора» міцно утримує першу позицію в даній продуктовій категорії.

     Виходячи  з проведенного аналізу господарської  діяльності можна зробити наступний  висновок, що підприємство «Сандора» займає 45% усього сокового ринку України. Це, в свою чергу свідчить про те, що дана ситуація дозволить збільшити обсяги виробництва і якість продукції.

     Запропонована модель стратегії виходу підприємства на зовнішні ринки, дозволить не лише збільшити кількість експорту, але й дозволить максимізувати прибуток підприємства, та затвердити свої позиції на зовнішних ринках.

     Таким чином, можна стверджувати, що в умовах розвинутого ринку розробка і  застосування стратегії для виходу на зовнішній ринок - одна з найважливіших  функцій керівників фірм вищої ланки, адже стратегія - це генеральна програма дій, яка виявляє пріоритети проблем і ресурси для досягнення головної мети.

     Але щоб покупець захотів придбати саме цей товар, виробник повинен диференціювати свій товар на тлі товарів конкурентів, додати йому такі властивості які  будуть вигідно виділяти його в розумі споживача.

     Кожна компанія повинна прагнути до значущого та істотного позиціонування та відмінній рисі. За кожною компанією або ринковою пропозицією повинна стояти якась доведена до свідомості цільового ринку особлива ідея; кожна компанія повинна придумувати нові властивості, послуги, гарантії, заохочення для відданих споживачів, нові зручності й задоволення.

                                               Список використаної літератури 

1. Писаpенко В. В. Оpганізаційно-економічні аспекти маpкетингової діяльності/ Сум. деpж. агpаp. ун-т. — Суми: Унів. кн., 2004. — 71.
2. Маpкетинг: Основи теоpії і пpактики / Вачевський М. В., Вачевський О. М., Скотний В. Г.  [За pед. М. В. Вачевського]. — Львів: Каменяp, 2004. — 222.
3. Близнюк С. В. Стpатегічний маpкетинг тоpговельної фіpми: Метод. і оpг. аспекти упp. / Укp. акад. зовніш. тоpгівлі. — К.: [Логос], 2003. — 145.
4. Баннікова А. Сучасний брендинг // Рекламіст. – 2007. – № 4. – С.23-28.
5. Бове К. Л. Cучасна реклама – США. – К: Видавничий дім «Довгань», 2006. – 560 с.
6. Гоєр О.Д. Місце України у світовому співтоваристві// Актуальні проблеми міжнародних відносин.- Випуск 29 частина ІV.- Київ.- 2004. – С.171-179.
7. Дениэлс Джон Д., Радеба Ли X. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции: Пер. с англ. - 6-е изд. - М., 2004.
8. Денисов C. Актуальні проблеми теорії і практики брендингу // Рекламний світ. – 2005. – № 6. – С. 46-54.
9. Капферер Ж.-Н. Торговые марки: испытание практикой. – М: Инфра-Контакт, 2002. – 210 с.
10. Кириченко О.А. Реформи і зовнішня торгівля // Політика і час. - 2004. - № 3.
11. Лук'яненко Д.Г. Міжнародна економіка. - К., 2003
12. Маркетингове управління конкурентоспроможністю підприємств: стратегічний підхід: Монографія / Л. В. Балабанова, В. В. Холод. – Донецьк: Дон ДУЕТ ім. М. Туган-Барановського, 2006. – 294 с.
13. Панченко Є.М. Міжнародний менеджмент: Навч. посіб. - К., 2005.
14. Поручник A.M. Интеграция Украины в мировое хозяйство. - К., 2004.
15. Росітер Дж.Р. Реклама в просуванні товару – СПб: Питер, 2005. – 740 с.
16. Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства (організації): Навч. посібник / За ред. І. Ю. Сіваченка. – Київ: ЦНЛ, 2003. – 186 с.

     Додаток «А»

     Табл. 5.2. Результати тесту соку апельсинового  різних виробників