Основные виды и техника рекламы

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

 

 

 

Специальность 080507    

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

на тему:  «Основные  виды и техника рекламы»

 

 

 

 

Студент                     __________

            ^{(Ф. И. О.)      подпись}

Руководитель         __________

  ^{(Ф. И. О.)      подпись}

Заф. кафедрой        __________

 ^{(Ф. И. О.)          подпись}

 

Допустить к  защите

«______________»          _________                2010 г.

 

 

 

БРЯНСК 2010

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3

1. РЕКЛАМА: ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ТЕХНИКА

ПРОВЕДЕНИЯ…………………………………………………………………...6

1.1 Определение рекламы.  Цели и задачи рекламы. Рекламный  процесс…....6

1.2 Классификация рекламы…………………………………………………....11

1.3 Техника рекламы  и ее основные элементы………………………………..19

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ ВИДОВ И ТЕХНИК РЕКЛАМЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ В ООО «ИНЕСС»………………………………………...22

2.1 Характеристика ООО «Инесс»……………………………………………..22

2.2 Анализ используемых предприятием  видов и техник рекламы………….29

2.3 Оценка эффективности, используемых на предприятии видов и техник рекламы…………………………………………………………………………..32

3.  ПРЕДЛОЖЕНИЯ И  РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ  РЕКЛАМЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ И ОЦЕНКА  ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ…...36

3.1 Предложения по выбору  техник и видов рекламы………………………..36

3.2 Оценка эффективности  предложенных мероприятий…………………….37

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….42

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………………44

ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………46

 

 

 

 

 

 

 

    

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Рекламой  именуют публичное предоставление информации о товаре и услугах с помощью художественных, технических и психологических приемов с целью возникновения спроса и осуществления продажи.

Реклама – самый  действенный инструмент в попытках предприятия донести информацию до своих клиентов, модифицировать их поведение, привлечь внимание к предлагаемым услугам, создать положительный имидж самого предприятия, показать его общественную значимость.

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения, так  как она играет ключевую роль в  развитии рыночной экономики и является её важным элементом.  Известная всем фраза “реклама – двигатель торговли” достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар.

Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).

В основе рекламы лежат информация и убеждение. Она делает это путём закупки площадей и времени в средствах массовой информации. Реклама в СМИ способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конечном счёте, вложения предпринимателей в производство становятся оправданными.

Целью данной курсовой работы является изучение, используемых на предприятии,  видов рекламы и техники ее проведения, а также разработка рекомендаций по усовершенствованию рекламы, используемой на предприятии.

Для реализации поставленной цели, следует решить следующие задачи:

• Изучить теоретический материал по данной теме;              
• Проанализировать виды и техники рекламы, используемые в          ООО «Инесс»; 
• Разработать предложения по усовершенствованию рекламы, используемой на предприятии.

Объектом исследования данной курсовой работы является салон  модного трикотажа ООО «Инесс».

Предмет исследования –  основные виды и техника рекламы.

При написании данной работы использовались следующие методы: сравнение, монографический метод, табличный и другие.

В качестве информационной базы исследования послужили нормативные  и законодательные акты РФ, труды представителей отечественной и зарубежной науки, занимающиеся исследованием данного вопроса, а также финансовая отчетность ООО «Инесс».

 

   

 

 

 

 

 

 

 

1. РЕКЛАМА: ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ТЕХНИКА ПРОВЕДЕНИЯ.

1.1 Определение рекламы. Цели и задачи рекламы. Рекламный процесс.

 

Реклама – средство маркетинговой коммуникации между  производителем, дистрибьютором и потребителем, это диалог, посредством которого продавец выражает свои намерения продать  товар, а покупатель – заинтересованность в его приобретении. В широком смысле в понятие рекламной деятельности входят:

• изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать;
• стратегическое планирование в смысле постановки целей, определения границ рынка, обеспечения ассигнований и творческого подхода и использования средств рекламы;
• составление объявлений, включая написание текста, подготовку макета, художественного оформления, и их производство. [6, С. 49]
• исследование необходимости и целесообразности использования рекламы в тех или иных формах в конкретных маркетинговых целях;
• производство рекламной продукции и проведение рекламных мероприятий;
• анализ продвижения рекламы по различным каналам и изучения специфики ее восприятия отдельными группами потребителей;
• оценка эффективности рекламы и затрат на нее.  [17, С. 55]

Для того чтобы  сформулировать полное определение «рекламы», проанализируем несколько существующих определений, данных различными людьми или группами людей в различных условиях.

• реклама – информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. [1]
• реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора (определение Американской маркетинговой ассоциации).

Так же в различных  источниках встречаются еще определения:

• реклама - платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитация в пользу какого-либо товара или услуги; [14, С. 67]
• реклама - любая оплаченная форма неличного представления и продвижения идей,  товаров и услуг определенным спонсором. [4, С. 84]

Известный маркетолог Филипп Котлер, профессор маркетинга США, дает следующее определение  рекламы: «Реклама представляет собой  наличие формы коммуникации, осуществляемые через посредство печатных средств  распространения информации, с четко указанным источником финансирования». [16, С. 38]

В целом, можно  выявить следующие основные элементы определения «рекламы»:

• платная форма, неличное (неперсонализированное) обращение;
• распространение через средства массовой информации и специальные рекламные объявления;
• наличие определенной аудитории, однонаправленность;
• наличие узнаваемого (опознанного) рекламодателя.

То есть, суммируя все эти признаки, определение  «рекламе» можно дать следующее: 

Реклама – платная форма неличного однонаправленного обращения к определенной аудитории посредством СМИ и специальных рекламных объявлений, оплаченного определенным идентифицированным спонсором с целью заставить эту аудиторию действовать согласно интересам этого спонсора.

Основные задачи рекламы можно сгруппировать следующим образом: престижные, которые проявляются в формировании образа товара и имиджа фирмы; коммерческие, к которым относятся стимулирование продажи (сбыта), поиск выгодных партнеров.  [22]

В табл. 1 сформулированы задачи рекламы в зависимости от развития рынка.

Задачи, решаемые рекламой, на разных стадиях развития рынка  товаров народного потребления

 

Стадия развития рынка	Задачи рекламы
1. Стадия подготовки  рынка	Информирование потребителей        Формирование потенциальных потребителей Создание представления о товаропроизводителях
2. Стадия внедрения  новых товаров	Увеличение числа потенциальных  покупателей за счет усиления рекламы                                                                 Стимулирование покупки                                             Информация о местах продажи                                          Создание нужного отношения к товаропроизводителю, т.е. «имиджа» предприятия

Продолжение табл. 1

3. Стадия массовой  продажи товаров	Поддержание достигнутого уровня продаж                  Стабилизация круга покупателей                                   Расширение продаж с учетом роста выпуска товаров
4. Стадия переключения  спроса	Напоминание                                                              Определение приоритетов путем замены товаров    Переориентация покупателей

 

Основные цели рекламы:  

1. информативная – обобщение о существовании товара, ознакомление с его основными свойствами, параметрами, сведения, где и в какое время продается товар;
2. психологическая – воздействие на чувство самооценки, престижа, взгляды и предпочтения потребителей, их устремления;
3. стимулирующая – напоминание, побуждение к покупке, установление контактов и т. д. [17, С. 57]

Для понимания  сущности рекламного процесса необходимо проанализировать его базовую технологию и разделить ее на отдельные элементы, позволяющие впоследствии рассмотреть взаимодействие участников этого процесса на различных стадиях и уровнях.

Рекламный процесс – совокупность фаз движения рекламной информации от рекламодателя к получателю – состоит из четырех блоков:

Рекламодатель – это юридическое или физическое лицо, являющееся заказчиком рекламы у рекламного агентства и оплачивающее ее.

Основными функциями  рекламодателя являются: определение товаров, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе; определение совместно с рекламным агентством степени и особенностей рекламирования этих товаров; формирование совместно с рекламным агентством плана создания рекламной продукции и проведения рекламных мероприятий; проработка совместно с рекламным агентством бюджета создания рекламы и проведения рекламных мероприятий; подписание договора с агентством на создание рекламных материалов, размещение рекламы в средствах ее распространения, проведение рекламных мероприятий и т.д.; технические консультации, утверждение макетов, рекламных материалов и оригиналов рекламы; оплата счетов исполнителя.

Рекламное агентство, помимо вышеуказанных работ, выполняемых совместно с рекламодателями, осуществляет по их заказам творческие и исполнительские функции, связанные с созданием рекламных материалов, изготовляет оригиналы рекламы, проводит комплексные рекламные кампании и отдельные рекламные мероприятия, осуществляет связь со средствами распространения рекламы, размещает в них заказы на публикацию рекламы, контролирует прохождение и качество исполнения заказов, выставляет счета рекламодателю и оплачивает счета средств распространения рекламы.

Средство распространения  рекламы – это канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей. В рекламном процессе средство распространения рекламы обычно предоставлено организацией-владельцем.

Потребитель – это тот, на кого направлено рекламное обращение, с целью побудить его совершить определенное действие, в котором заинтересован рекламодатель.