Отчет по практике в «Маринс Групп»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 ХАРАКТАРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Анализ сбытовой  деятельности

1.2 Анализ маркетинговых  коммуникаций строительного предприятия 

1.3 Анализ ценовой политики  строительного предприятия 

2 КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ  НА БАЗЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИГА

2.1 Стратегии продвижения строительной продукции 

2.2 Сбытовая стратегия  строительного предприятия 

2.3 Товарно-ценовая стратегия предприятия

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Союз «Маринс Групп», некоммерческое объединение компаний федерального уровня, основан в 1995 году.

Главные сферы деятельности компании – инвестиции в недвижимость, строительство, гостиничный бизнес и сельское хозяйство.

Союз «Маринс Групп» - это федеральная компания, которая объединяет предприятия и некоммерческие организации различной направленности: сельского хозяйства, гостиничного бизнеса, управления недвижимостью и многих других.

Предприятия Союза Маринс Групп расположены в Центральном, Приволжском, Южном, Уральском, Сибирском  федеральных округах и других регионах России.

Предприятия Союза занимаются строительством жилых микрорайонов и малоэтажных коттеджных поселков эконом-класса в Центральном федеральном  округе общей площадью более 1,5 млн. кв. метров.

Предприятия сельскохозяйственной сферы специализируются на молочном производстве.

Отельный бизнес компании представляет молодой бренд «Маринс  Парк Отель». В планах отелей полная реконструкция и доведение до уровня 4*.

Союз Маринс Групп, наряду с экономической деятельностью, ведет ряд социальных и благотворительных проектов. Работа в сферах здравоохранения, защиты материнства и детства, поддержка военнослужащих и их семей являются приоритетными направлениями социальной политики компании. Отзывы о проделанной работе подтверждают эффективность общественной деятельности Союза.

Кинокомпания «Marins Group Entertainment», представляющая в Союзе  «важнейшее из искусств», выводит на мировой кинорынок амбициозные  проекты. В ближайших планах кинокомпании завершение работы над четырьмя новыми фильмами.

Союз «Маринс Групп» - это всероссийское объединение стабильно работающих и энергично развивающихся предприятий, сплоченных единой целью и едиными принципами деятельности. Численность сотрудников предприятий Союза превышает 5 000 человек.

Так как Союз имеет разноплановые сферы деятельности, рассмотрим одну из организаций, входящих в его состав, взяв за основу компанию «Лемот».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 ХАРАКТАРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Анализ сбытовой деятельности

ООО компания «Лемот» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени заключать договоры, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в арбитражном суде, суде и третейском суде.

ООО компания «Лемот» имеет круглую печать, может иметь штамп и бланки с изображением своего наименования на русском языке, эмблему и товарный знак, а так же прочие атрибуты юридического лица, открывает расчётные и иные счета в банках.

ООО компания «Лемот» отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом, а его акционеры несут риски убытков, связанных с деятельностью компании, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

ООО компания «Лемот» осуществляет все виды внешне экономической деятельности в установленном законодательством порядке.

Целью создания и деятельности компании, является извлечение прибыли.

Предметом деятельности компании является:

— Монтаж металлических конструкций и арматуры.

—Устройство конструкций из монолитного бетона.

— Устройство железобетонных конструкций.

— Свайные работы.

— Монтаж сборных бетонных конструкций.

— Монтаж сборных железобетонных конструкций.

—  Кладка из камня, кирпича, блоков.

— Установка асбоцементных, гипсобетонных, арболитовых легкобетонных полимерных изделий.

—Устройство оснований и фундаментов.

—Выполнение функций генерального подрядчика.

—Выполнение строительно-монтажных работ для зданий и сооружений I и II уровня ответственности.

1. Подготовка строительной  площадки.

2. Земляные работы:

— планировка площадей;

— разработка грунтов;

—укрепление и уплотнение грунтов;

— устройство дренажей, конструкций из камня.

3. Специальные работы  в грунтах: 

— подводно-технические работы (подводное бетонирование);

— свайные работы (все виды свай), включая буронабивные и буро-секущие сваи, погружение и извлечение шпунта;

—устройство противофильтрационных завес, закрепление грунтов.

4. Возведение несущих  и ограждающих конструкций зданий  и сооружений высотой более  40 метров при строительстве мостов  и путепроводов, высотой до 40 метров  при строительстве прочих сооружений:

- монтаж металлоконструкций  и установка арматуры;

- устройство конструкций  из монолитного бетона;

- устройство железобетонных  конструкций; 

- монтаж сборных железобетонных  конструкций; 

- кладка из камня,  кирпича и блоков;

- установка деревянных  конструкций и изделий.

5. Работы по устройству  наружных инженерных сетей и  оборудования:

- устройство колодцев, площадок, оголовков, лотков;

- устройство опор ЛЭП,  линий промышленного и городского  транспорта;

- прокладка сетей электроснабжения  до 35 кВ;

- установка запорной  арматуры;

- монтаж санитарно-технического  оборудования;

- прокладка тепловых  сетей с температурой теплоносителя до 115 градусов по Цельсию;

- прокладка сетей водоснабжения; 

- прокладка канализационных  сетей. 

6. Работы по устройству внутренних инженерных систем:

- устройство систем  вентиляции, кондиционирования воздуха; 

- прокладка внутренних  сетей электроснабжения до 1000 В; 

- прокладка внутренних  тепловых сетей с температурой  теплоносителя до 115 градусов Цельсия; 

- прокладка внутренних сетей водоснабжения;

- прокладка внутренних  канализационных сетей; 

- установка санитарно-технических  приборов;

- устройство внутреннего  освещения. 

7. Работы по защите  конструкций и оборудования:

- гидроизоляция строительных  конструкций; 

- антикоррозионная защита строительных конструкций;

- электрохимическая защита металлических  сооружений.

8. Отделочные работы.

9. Монтаж технологического оборудования:

- подъемно-транспортного оборудования;

- весового оборудования;

- компрессорных машин, насосов и вентиляторов;

- технологических металлоконструкций;

- электротехнических установок; 

- котельных установок и вспомогательного  оборудования.

10. Контроль качества строительно-монтажных  работ (в том числе контроль  качества сварных соединений  методом УЗД).

11. Транспортное строительство: 

- строительство малых искусственных  сооружений на дорогах и сооружений  инженерной защиты;

- обустройство дорог. 

12. Геодезические работы на стройплощадке: 

- создание геодезической  основы для строительства; 

- разбивка внутриплощадочных,  кроме магистральных, линейных  сооружений или их частей, временных  зданий (сооружений);

- создание внутренней  разбивочной сети здания (сооружения);

- геодезический контроль  точности геометрических параметров  зданий (сооружений) и исполнительные съемки с составлением исполнительной геодезической документации;

- геодезические измерения  деформаций оснований, конструкций  зданий (сооружений) и их частей.

·        Инжиниринговые услуги.

1. Проектный, технологический  и строительный инжиниринг.

2. Посреднические работы  и услуги в строительстве. 

На предприятии «Лемот» работает более 100 человек. Годовой оборот предприятия по генподряду в 2012 году составил 400 млн. рублей, при этом фирма практически не прибегает к услугам субподрядчиков, которые осуществляют лишь незначительную часть отделочных работ.

Производственная база предприятия включает в себя:

·        арматурный цех для изготовления арматурных каркасов;

·        пропарочная камера для изготовления сборных бетонных и железобенонных конструкций;

·        механический и ремонтный цеха;

·        столярный  цех;

·        производственную лабораторию;

«Лемот» обладает современным парком строительной техники и специализированного оборудования, который включает в себя:

·    техника для производства земляных работ (2 экскаватора, 2 бульдозера, 7 погрузчиков);

·        техника для  погружения свай и шпунта ударным, гидравлическим способом и методом вибропогружения;

·  специализированное оборудование для автоматической и полуавтоматической сварки металлоконструкций;

·        электростанции ЭДС–100, ПЭС–10;

·        подъемник  автомобильный АГП–2204;

·        кран на гусеничном ходу грузоподъемностью до 50 т.;

·        2 камнерезных  станка;

·        малая дорожная техника (2 виброплиты и 1 резчик швов);

·        4 автобетоносмесителя;

·        автобетононасос;

·        3 автосамосвала;

·        1 автокран;

·        5 различных  специализированных автомобилей.

Одним из базовых принципов предприятия  «Лемот» является существование развитой системы социальных гарантий для сотрудников предприятия. На предприятии действует система социальных льгот: оплачивается медицинское обслуживание, транспортные расходы работников. На всех объектах, в офисе, на производственной базе организовано бесплатное горячее питание работников. Фирма ведет строительство собственного жилья для своих сотрудников. Сотрудникам предприятия и членам их семей предоставляются путевки для отдыха и лечения, у фирмы имеется собственная база отдыха на Черном море.

Отдел сбыта предприятия «Лемот» основан в 1998 году. В отделе работают двое менеджеров по продажам, которые подчиняются непосредственно коммерческому директору предприятия. В данной работе предполагается показать целесообразность введения в штатное расписание предприятия должности маркетолога и образования отдела маркетинга и сбыта, которым будет руководить коммерческий директор предприятия.

Рынок сбыта строительных услуг  предприятия можно сегментировать по географическому признаку и по технологическому принципу (промышленное строительство, гражданское строительство).

В настоящий момент можно отметить также получение подрядов на строительные работы через систему конкурсных торгов. Выделим следующие изменения  в структуре закупок строительных услуг государственными учреждениями:

·    увеличение числа членов «закупочного центра»– решение по закупке принимает комиссия, создаваемая местным Отделом строительства и ЖКХ;

·        возрастание  роли главных специалистов местных  администраций (например, главных архитекторов), которые, как правило, назначаются экспертами в закупочные (тендерные) комиссии и играют важную роль при принятии окончательного решения;

·        увеличение размеров и стоимости строительных подрядов;

·        обострение конкурентной борьбы;

·      переход от системы личных продаж торговых агентов к системе командной торговли;

Для распределения строительной продукции, «Лемот» использует каналы нулевого уровня, то есть работает непосредственно с заказчиками.

Раз в три месяца на совещании, в котором принимают участие коммерческий директор и менеджеры отдела разрабатывается план работы отдела сбыта на следующий квартал.