План маркетинга товара

Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать следующим советам:

- нужно добиться, чтобы объявление включало воображение слушателей;

- сопровождать рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;

- рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;

- необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;

- очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;

- результат будет наилучшим, если использовать «прайм-тайм» время, когда число слушателей наибольшее;

- если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;

- радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;

- объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.

Более кратко особенности радиорекламы можно описать как: массовость, низкая стоимость, высокая географическая и демографическая избирательность; но воздействие только звуком, краткость рекламного контакта, более низкая, чем у телевидения, степень привлечения внимания.

 

Реклама в прессе

Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение  и по объему затрат уступает лишь рекламе  по телевидению. Реклама в газетах  дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

 

Специфика рекламы в прессе диктует  следующие особые подходы к ее созданию и размещению:

- заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;

- не следует бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;

- потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;

-необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и т.д.;

- в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;

- фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;

- простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы идеальный вариант рекламного объявления в прессе;

- хорошо использовать под рисуночные надписи их обязательно прочтут;

- не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;

- текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;

-доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;

- не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне его трудно читать.

 

В итоге, особенность прессы - это: оперативность, массовость, гибкость, широкое признание, высокая достоверность; но кратковременность существования, низкое качество полиграфического исполнения, малая аудитория «вторичных» читателей.

 

Стимулирование  сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и усилить ответную реакцию рынка.

К этим средствам относятся средства стимулирования потребителей:

• распространение образцов
• купоны
• предложения о возврате
• премии
• конкурсы
• зачетные талоны

Стимулирование сбыта оказывается  наиболее эффективным при использовании  его в сочетании с рекламой. Программа стимулирования сбыта  включает: задачи; отбор необходимых  средств; разработку соответствующей программы; организация предварительного опробования; контроль за ходом и оценку результатов. Преимущества стимулирования сбыта: помогает привлекать покупателей и поддерживать приверженность к продукту или магазину; можно достигать быстрых результатов.

 

Пропаганда – бесплатное получение редакционного места и времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы для решения конкретной задачи – способствовать достижению поставленных целей.

 

Персональная  продажа – это часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи. Личная продажа – самый дорогой способ продвижения товаров Техника персональной продажи обладает 3 характеристиками:

• личностный характер, т.е. предполагает живое, непосредственное и взаимное общение между двумя или более лицами;
• способствует установлению разнообразных отношений;
• заставляет покупателя чувствовать себя в какой-то степени обязанным за то, что с ним провели коммерческую беседу.

К числу достоинств персональной продажи относятся:

• индивидуальный подход к каждому потребителю;
• возможность передачи значительного объема информации;
• размер издержек, не приносящий результата меньше, чем в рекламе;
• концентрация на четко определенных и сосредоточенных целевых рынках.

В свою очередь корпорация Samsung использует следующие виды маркетинговых коммуникаций:

- реклама продукции в известных журналах

- наружная реклама товара в  региональных центрах

- реклама по телевидению

- листовки в метро с рекламой  марки

- реклама по радио

- презентация товаров в официальных  представительствах.

Победы продукции компании в  престижных международных конкурсах и участие в различных выставках подчеркивает отличное качество товара и поднимает престиж торговой марки.

 

3.2 Планирование бюджета маркетинговых  коммуникаций

Существуют следующие методы планирования бюджета на маркетинговые коммуникации:

• Метод исчисления от имеющихся средств
• Метод исчисления в процентах от выручки
• Метод конкурентного паритета
• Метод целей и задач

В корпорации Samsung планирование бюджета на маркетинговые коммуникации осуществляется методом исчисления “от расходованных средств” – те деньги, которые были затрачены на рекламу. Расходы на рекламу за 2005 – 2006 годы представлены в таблице 6

 

Таблица 6 - Расходы на рекламу в 2005 – 2006 годах, тыс.

Периоды	2005 год	2006 год
1 кв.	30	33,2
2 кв.	35,5	38,7
3 кв.	40,1	43,4
4 кв.	46,2	49,8
Всего:	151,8	165,1

 

В расходы отдела рекламы и информационно - патентной работы входят:

 

Реклама:

• Наружная реклама, т.е. рекламные щиты на заводе, рекламный офис и т. д.
• Расходы на печатную продукцию, т. е. создание каталогов со снимками продукции,  специализированных журналов и т. д.
• Спонсорство
• Изготовление видеофильмов
• Участие в ярмарках, выставках, показах, конкурсах

 

Информация, т. е. расходы на эксплуатацию выделенной линии Интернет, выпуск информационных каталогов и пр.

 

Патентно –  лицензионная деятельность:

• Расходы на проведение патентных исследований
• Расходы на регистрацию товарных знаков
• Расходы на выплату вознаграждений за использование изобретений промышленных образцов, и т. д. 

 

3.3 Влияние расходов на маркетинг  на сбыт продукции

Пользуясь данными по объему сбыта и расходов на маркетинговые коммуникации определим влияние расходов на маркетинговые коммуникации на сбыт продукции по методу регрессионных линий. Расчетные показатели приведены в таблице 7.

Таблица 7 – Расчетные показатели для определения зависимости расходов на маркетинг на объем сбыта

Период, годы	Объем продаж, шт.	Объем продаж, тыс.$(Y)	Расходы на маркетинг, тыс.$(X)	В % к сумме продаж	Расчетные показатели
					X*Y	X2	Y2
2005г.
1кв.	8,2	2460	30	1,22	73800	900	6051600
2кв.	10,6	3180	35,5	1,12	112890	1260,25	10112400
3кв.	12,3	3690	40,1	1,09	147969	1608,01	13616100
4кв.	16,2	4860	46,2	0,94	224532	2134,44	23619600
2006г.
1кв.	11,7	3510	33,2	0,96	116532	1102,24	12320100
2кв.	14,8	4440	38,7	0,87	171828	1497,69	19713600
3кв.	17,6	5280	43,4	0,82	229152	1883,56	27878400
4кв.	21,9	6570	49,8	0,76	327186	2480,04	43164900
Сумма	113,3	33990	316,9		1403889	12866,23	156476700
Ср.знач.	14,2	4248,75	39,61	0,97

Данный метод применим лишь в том случае, если зависимость  между объемами сбыта и маркетинговыми расходами можно описать уравнением прямой линией.

Уравнение прямой линии имеет следующий  вид:

 

у = а + b · х,

 

где у – объемы сбыта (зависимая  переменная);

х – расходы на маркетинг (независимая  переменная);

а, b – постоянные числа, которые упрощенно можно определить по следующим формулам:

 

,

 

 

.

 

Произведем расчеты:

b= = 183,37

а=4248,75-183,37*39,61=- 3015

Получим уравнение прямой линии:

Рассчитаем тесноту связи между  расходами на маркетинговые коммуникации и сбытом продукции по следующей  формуле:

r= ,

где n – число периодов (8).

r=

 

 

В результате вычислений получила r=0,935; при таком значении r  связь между анализируемыми факторами (объемом сбыта и расходами на маркетинг) существует и является тесной.

 

4 Стратегия ценообразования

4.1 Разработка стратегии ценообразования

От установления правильной цены на товар зависит успех или банкротство предприятия. В компании используется множество методов для оптимизации своих решений в области ценообразования.

Большинство производителей стремятся  установить цену, которая позволит повысить существующие прибыли. Расчет в этом случае базируется на анализе производственных расходов и оценках рыночного спроса. В качестве искомой принимается цена, которая позволит достичь максимальной прибыли.

Снижение цены ниже выбранного уровня может увеличить объем  продаж, однако, это обстоятельство не компенсирует сокращения прибыли на каждую единицу товара. Повышение цены за пределы оптимального уровня увеличивает прибыль на единицу товара, но сокращает общий суммарный объем продаж. В результате чего происходит уменьшение общей массы прибыли.

Таким образом, наибольшую прибыль производителю обеспечивает такой объем продаж и такая цена, при которых предельные издержки максимально приближены к выручке или равны ей. Этот вариант приносит производителю наивысшую субъективную полезность – максимум прибыли .

Определение оптимального уровня цен производится в следующей последовательности.

По условию задачи дана функция  издержек от объема производства

И=Ипост + Ипер. * N

И=10000+7*N

Таблица 8 – Уровень цен –  прогноз объема продаж

Ц, ден.ед.	40	60	80	100	120
N, ед.	10000	8000	6000	4000	2000