План маркетинга товара

 

Необходимо установить цену на уровне, обеспечивающем предприятию  максимальную прибыль.

Расчет коэффициентов уравнения  линейной регрессии представляется в таблице 9.

Таблица 9 – Результаты вычислений

n	Ц, ден. ед.	N, шт.	N*Ц	Ц2
1	40	10000	400000	1600
2	60	8000	480000	3600
3	80	6000	480000	6400
4	100	4000	400000	10000
5	120	2000	240000	14400
Сумма	400	30000	2000000	36000

 

Система линейных уравнений примет следующий вид:

Откуда, a= 14000,  b= -100.

Тогда зависимость прогнозируемого  объема продаж от цены запишется:

N= 14000-100*Ц

Величина ожидаемых доходов  Д= Ц*N после преобразований предстанет в виде:

Д= 14000*Ц – 100*Ц²

Уравнение для определения издержек производства (И=10000+7*N окончательно запишется И=10000+7*(14000-100*Ц)=108000-700*Ц.

Осуществим построение в единых координатах графиков функций “ожидаемые доходы – цена”, и “издержки производства – цена”, которые будут иметь вид, представленный на рисунке 5.

Рисунок 5 - Совмещенный график

Выражение для определения прибыли  запишется как разность между  величиной ожидаемых доходов  и издержками производства, то есть:

П= Д – И

П= 14000*Ц – 100*Ц² – (108000-700*Ц)= 14700*Ц – 100*Ц² –108000.

 

Первая производная найденного выше выражения:

 

= 14700-200*Ц

14700-200*Ц= 0, откуда Ц= 74 ден. ед.

Таким образом, установив цену на изделие  в размере 74 ден. ед., предприятие  получит максимальную прибыль от реализации заданного объема продукции.

Определим точку безубыточности.

=150 ед.

График по нахождению точки безубыточности изображен на рисунке 6.

 

Рисунок 6 – График нахождения точки  безубыточности

 

4.2 Управление ценовой эластичностью  спроса

Товары или услуги, которые предлагаются на рынке, характеризуют производителя  с качественной стороны. Они являются не только источником планируемых доходов  и прибылей, но и самым важным фактором успеха предприятия в будущем. Результаты деятельности при этом напрямую зависят от способности приспосабливать свои товары к нуждам динамически развивающегося рынка. Для этого требуется тщательная проработка каждого элемента комплекса маркетинга, начиная от идеи разработки товара и заканчивая воплощением ее в готовом изделии, что позволит выбрать наиболее оптимальную стратегию развития производства,  уменьшить риск и увеличить шансы на успех при разработке новых товаров и услуг.

Последующим шагом, направленным на повышение эффективности производства, являются установление цены и ценовая политика, которая служит важнейшим элементом маркетинга предприятия после разработки товара и товарной политики. Именно от цен, в конечном счете, зависят коммерческие результаты, а правильно выбранная ценовая политика оказывает долговременное и решающее влияние на всю производственно-сбытовую деятельность предприятия.

Любая цена, которую предприятие  в состоянии назначить, приведет к различному уровню спроса и, следовательно, будет оказывать различное влияние на цели маркетинга предприятия.

В обычном случае спрос и цена универсально взаимосвязаны, так как  потребители в большинстве случаев, столкнувшись с проблемой выбора альтернативных товаров, приобретают  те, на которые цены ниже, что определяет их чувствительность к изменению  цен на эти товары.

Возможные действия потребителей на изменения цен позволяет оценить  показатель эластичности спроса.

Эластичность показывает степень  реакции одной величины на изменение  другой (рисунок 7).

Чтобы решить, стоит или  не стоит в каждом конкретном  случае производителю повышать цены, и используя механизм определения эластичности.

Эластичность спроса определяется зависимостью:

,

где ЭС – эластичность спроса,

К – изменение количества запрашиваемого товара, %

Ц – изменение цен, %.

Из таблицы  возьмем данные для расчета эластичности спроса:

 

К= * 100%= 67%;

Ц= * 100%= 50%;

ЭС= = 1,34 >1

При величине эластичности спроса больше единицы - спрос эластичен, т.е. изменение цены на 1% дает более одного процента изменения объема сбыта. Поэтому повышение цены вызывает такое падение спроса, что выручка падает.

Таким образом, при эластичности спроса больше единицы производитель может понижать цены на свою продукцию и наращивать выручку.

Рисунок 7 – Кривая эластичности спроса

Также необходимо учитывать ряд факторов, влияющих на ценовую чувствительность покупателей. К основным из них относятся:

Эффект уникальности стоимости  – покупатели являются менее чувствительными к цене, когда продукт обладает более уникальными свойствами.

Эффект осведомленности о заменителе товара – применение его возможно в случае, когда покупатели менее  осведомлены о заменителе товара.

Эффект сложности проведения сравнения  – покупателей в меньшей мере интересует ценовой фактор, когда они не в состоянии провести простое сравнение качество заменителей товаров.

Эффект общих расходов – применяется  к потребителям, для которых единовременные расходы на приобретение на много  ниже ожидаемых доходов.

Эффект конечной выгоды – покупатель отдает предпочтение тому товару, для  которого расходы меньше по отношению  к общим издержкам конечного  продукта.

Эффект разделения затрат – основан  на утверждении, что часть издержек несет другая сторона.

Эффект вложения инвестиций – для покупателей наиболее приемлем вариант, когда продукт используется совместно с оборудованием, купленным ранее.

Эффект цены и качества – покупатели являются менее чувствительными  к цене, когда считается, что продукт  обладает более высоким качеством, престижем и исключительностью.

Эффект материально-технических  запасов – в республике покупателей  более привлекает вариант, когда нет необходимости хранить приобретенный продукт.

Для рынка ЖК мониторов наиболее подходит эффект цены и качества, так как покупателю важно качество конечного продукта, следовательно, увеличение цены не снижает спрос на данный товар.

 

4.3 Обоснование товарной стратегии

Политика, проводимая в  жизнь производителем, в основном определяется предварительно принятыми  решениями о позиционировании товара на рынке. В мировой практике выделяют семь основных альтернатив маркетинга, используя которые, производитель достигает стабильности в выбранном виде деятельности в соответствии с ситуацией на рынке.

Стратегический вариант 1.

Сохранять цену и воспринимаемую стоимость (неценовые изменения в маркетинговой  структуре). Проводить выборочное сокращение потребителей.

Обоснование: клиенты  проявляют высокую приверженность фирме. Производитель предпочитает, чтобы менее состоятельные клиенты перешли к конкуренту.

Последствия: меньшая доля рынка, более  низкая в результате прибыльность.

 

Стратегический вариант 2.

Повысить цену и воспринимаемую стоимость.

Обоснование: повысить цену для покрытия растущих издержек. Повысить качество предложения для обоснования более высоких цен.

Последствия: минимальная доля рынка, сохранение при этом прибыльности.

 

Стратегический вариант 3.

Сохранить цену и повысить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: выгодней поддерживать цены и повышать воспринимаемую стоимость.

Последствия: меньшая доля рынка. Снижение прибыльности в краткосрочном периоде  и ее повышение в долгосрочном.

Стратегический вариант 4.

Снизить частично цену и повысить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: следует предоставить клиентам некоторое снижение цены, однако обратить их внимание на предложение более высокой стоимости.

Последствия: сохранение доли рынка. Снижение прибыльности в краткосрочном  периоде и ее поддержание в долгосрочном.

 

Стратегический вариант 5.

Полностью снизить цену и сохранить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: отрегулировать конкуренцию  цен и не содействовать ее развитию.

Последствия: сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыльности.

 

Стратегический вариант 6.

Полностью снизить цену и снизить  воспринимаемую стоимость.

Обоснование: отрегулировать конкуренцию  цен, не содействовать ее развитию, что позволит сохранить уровень прибыли.

Последствия: сохранение доли рынка, краткосрочное сохранение уровня прибыли, сокращение ее величины в долгосрочном периоде.

 

Стратегический вариант 7.

Сохранить цену и снизить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: сократить рыночные расходы  для компенсации возрастающих издержек.

Последствия: меньшая доля рынка. Сохранение прибыли в начальном периоде  и сокращение в долгосрочном.

Для рынка ЖК мониторов наиболее подходящей является стратегия частичного снижения цены и повышения качества воспринимаемой стоимости. Это значит, что для дальнейшего продвижения на рынке и увеличения числа клиентов, корпорации Samsung следует снизить цену, даже если в краткосрочном периоде она понесет убытки. Таким образом, фирме удастся вытеснить некоторых конкурентов. А со временем фирма, повышая качество продукции и уже заработав признание у потребителей, сможет постепенно повысить цену и при этом получить большую прибыль и поддерживать ее на том же уровне в долгосрочном периоде.

 

Заключение

 

В курсовой работе было проведено маркетинговое исследование ЖК мониторов Samsung. Раскрыты вопросы, связанные с анализом и планированием сбыта ЖК мониторов и маркетинговых коммуникаций. Сделаны графические рисунки по зависимости объема сбыта от расходов на маркетинговые коммуникации, спланированы система сбыта мониторов и отдела сбыта, была проведена разработка стратегии ценообразования. В итоге курсовой работы была описана товарная стратегия предприятия.

 

Список использованной литературы

 

1. Куневич О.В. Маркетинг: Конспект лекций, контрольное задание / 2 изд., исправ. и доп. – Мн: БГПА, 2000 – 138 с.

2. Современный маркетинг / Под.ред.  В.Е. Хруцкого  М:Финансы и статистика., 1991

3. Маркетинг / Под.ред. академика  А.Н. Романова М:1996

4. Котлер Ф. Основы маркетинга  М:Прогресс, 1999