Принципы и методы разработки товарной политики фирмы

    - стаж работы: до 1года -  30%, до 3 лет  - 40%, до 5 лет - 10%, до 10 лет - 20%;

    - образование: среднее  - 10%, незаконченное  высшее - 40%, высшее - 50%;

    - национальность: русские – 100%;

    - семейное положение: женат/замужем  - 60%; холост/не замужем - 40%;

    - мотивация: заработок - 100%;

    - уровень жизни: средний - 100%.

Численность персонала около 35 человек.

     ООО ТТЦ «Электроника» используют такие  виды рекламы, как телевизионная (ролики в рекламном блоке), печатная (листовки, реклама в прессе), наружная (биллборды, брэндмауэры ), а также реклама  на радио.

     Кроме рекламы, компания «Электроника» также  использует такие средства продвижения,  как личные продажи,  PR- мероприятия и стимулирование сбыта. Личные продажи включают в себя личный контакт продавца и покупателя, во время которого участники приспосабливаются к потребностям и характерам друг друга.

     Компания  осуществляет стимулирование сбыта  с помощью различных скидок, акций  и предложений. Кроме того, также осуществляется стимулирование собственного персонала с помощью премий, организации отдыха, подарков сотрудникам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.3 Ценовая  политика.

3.3.1 Анализ  факторов, определяющих ценовую  политику предприятия.

Таблица 1 - Анализ факторов, определяющих ценовую политику предприятия

 
 

Таблица 2 - Анализ цен предприятий-конкурентов

 

Цели  ценовой политики предприятия.

     Проанализировав данные таблицы 2, можно сделать вывод, что в целом цены на бытовую  технику в гипермаркете «Электроника»  выше, чем в магазине «Эльдорадо»  и приблизительно равны ценам  в гипермаркете «М-Видео».

     Главная цель ценовой политики предприятия  заключается в обеспечении выживаемости  и сохранении своей доли на рынке.

     Кроме того, предприятие также преследует цель максимизации прибыли.

     По  сравнению с конкурентами ООО  ТТЦ «Электроника» имеет средний  уровень цен.

Средний уровень цен

                  Высокий                      Средний                         Низкий

     Рис. 3. Стратегии качественно-ценового позиционирования

     Предприятие «Электроника» придерживается такой  ценовой стратегии, как стратегия  глубокого проникновения на рынок, характеризующаяся установлением  среднего уровня цен на товары при сочетании с высоким качеством.

     На  мой взгляд, применение данной ценовой  стратегии эффективно, так как  стратегия глубокого проникновения на рынок эффективна, если фирма работает с уже известными товарами на старом, знакомом рынке, который развивается или еще не насыщен. Самое главное при этом для руководства - снизить издержки производства и на этой основе:

•    широко использовать скидки, кредит, льготы;

•   применять интенсивную рекламу;

•   искать новые сегменты рынка, где спрос еще не насыщен;

•   пытаться установить контроль над конкурентами.

Анализ  методов ценообразования.

     Предприятие использует такие методы ценообразования, как ценообразование, ориентированное  на спрос, и ценообразование на основе уровня текущих цен.

     Ценообразование, ориентированное на спрос характеризуется  тем, что  затратные ориентиры  отходят на второй план, уступая  место восприятию покупателями товара. Цена в этом случае призвана соответствовать  ощущаемой ими ценностной значимости товара.

     Предприятие устанавливает более высокие  цены тогда, когда существует оживленный спрос при его низкой ценовой эластичности; низкие цены устанавливает, если спрос слабый, а его эластичность высока.

     Ценообразование на основе уровня текущих цен характеризуется  тем, что предприятие отталкивается  от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных  издержек или спроса.

     Применение  данных методов ценообразования  достаточно эффективно, однако, можно  также предложить предприятию такой  метод ценообразования, как ценообразование, исходя из ощущаемой ценности товара самими потребителями.

     Упор  нужно сделать на престижность покупки  товара в гипермаркете «Электроника», на повышение качества обслуживания и сервиса, на улучшение условий  торговли.

     Основным  фактором ценообразования при этом должно служить покупательское восприятие.

Расчет  базового уровня цены.

Рассчитаем  базовый уровень цены на утюг PHILIPS GC5440

Уровень издержек = 16%

%ТН= Уи + Rпр,

Где: %ТН – процент торговой надбавки,

Уи  – уровень издержек,

Rпр – рентабельность продаж.

%ТН= 16 + 20 = 36%

Цена  закупки без НДС = 2500 руб

     Таким образом, розничная цена на утюг PHILIPS GC5440 составила 4012 рублей.

Ценовые линии

     Изучив  ассортимент, можно сделать вывод, что предприятие «Электроника»  использует «ценовые линии».

     Рассмотрим  ценовую линию в рамках ассортимента миксеров (рис. 3).

Рисунок 3- Ценовые линии моделей миксеров

     Ценовые линии позволяют увеличить объемы сбыта, т.к. они предоставляют возможность  выбора по цене и качеству и привлекают потребителей с различным уровнем  дохода.

     В гипермаркете «Электроника» продаются  миксеры по разным ценам – от низких до высоких, с различным уровнем  качества и различными характеристиками. Таким образом, покупатели с любым  уровнем доходов смогут приобрести подходящую им модель, и гипермаркет  не потеряет ни один из сегментов потребителей.

  Использование цен  для стимулирования  сбыта.

     Для стимулирования сбыта гипермаркет  «Электроника» использует скидки.

     Среди них такие, как:

     - скидка по карте постоянного  клиента, которую можно приобрести  за 139 рублей;

     - скидка 17% по понедельникам (она  используется для привлечения  покупателей в магазин в будний  день, и для снижения посещаемости  магазина в выходные);

     - скидка при покупке 2х и более  товаров одновременно.

     Кроме того, можно также предложить предприятию  такие виды скидок, как:

     - скидка постоянным клиентам при  покупке товаров в сети фирменных  магазинов «Электроника» на определенную  сумму (данная скидка будет  способствовать тому, что покупатели  будут стремиться покупать товары  именно в магазинах «Электроника»);

     - скрытые скидки, которые  представляются  покупателю в виде оказания  бесплатных услуг.

     Данные  скидки помогут привлечь новых покупателей, но главное – позволят удержать постоянных покупателей.