Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия

 

Введение………………………………………………………………….2 1. Исследование результатов деятельности организации

1.1. Характеристика объекта исследования……………………………3

2. Анализ уровня и динамики абсолютных показателей……………...5

3 Исследование  динамики показателей

экономической эффективности………………………………………..11

4. Исследование маркетинговой деятельности организации

4.1. Исследование товарной номенклатуры………………………….13

5.  Исследование структуры сделок…………………………………..16

6. Исследование эффективности действий фирмы

 по  продвижению продукции………………………………………….18

7. Анализ рынка

7.1.  Анализ конкурентов……………………………………………….20

8. Анализ потребителей…………………………………………….......25

9. Разработка рекомендаций по совершенствованию

маркетинговой деятельности предприятия………………………….34

 Заключение……………………………………………………………37

Список  использованной литературы………………………………..38 

 Введение

     В современных условиях рыночного  экономики, когда предприятия получили право самостоятельно разрабатывать, принимать и осуществлять решения о развитии своей деятельности, резко возрос интерес к маркетингу.        

     Стремление  руководителей предприятия обеспечить своему предприятию наиболее выгодную конкурентную позицию на рынке, повысить эффективность производственно  сбытовой деятельности, вызывает острую необходимость разрабатывать адаптированные к рыночным условиям программы маркетинга, что требует анализа маркетинговой  ситуации. Информация, полученная в  результате маркетингового анализа, позволит уменьшить риск, поскольку возникает  возможность избежать потенциально дорогостоящих ошибок до того, как  расходы станут слишком значительны  и нанесут существенный ущерб  предприятию.

     Целью курсовой работы является закрепление теоретических знаний по маркетингу формирование практических навыков анализа маркетинговой деятельности фирмы и навыков формирования направлений совершенствования маркетингового инструментария.  
 
 
 
 
 
 
 

1. Исследование результатов деятельности организации

1.1. Характеристика объекта исследования

      В курсовой работе рассматривается деятельность предприятия производящей и торгующей канцелярскими товарами. Предприятие осуществляет розничную торговлю на прямую без посредников.

Таблица 1.

Исходные  данные для выполнения работы.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Анализ  уровня и динамики абсолютных  показателей.

Анализ  динамики основных показателей дает возможность описать изменение  спроса продукцию предприятия, оценить способность предприятия к адаптации своей производственной программы к условиям изменения конъюнктуры рынка.

Рассчитываем  следующие показатели.

Данные  для вычислений берем из таблицы 1.

Среднее значение показателя:

По объему продукции:

= =    = 71250  тыс. руб.

По себестоимости  реализованной продукции:

= = =  58250 тыс. руб. 

По прибыли  от реализации:

= =   = 18240 тыс. руб.

По выручки  от реализации:

= =   = 67187, 5 тыс. руб.

Индексы показателей:

По объему продукции:

Базисные                                                                           Цепные

= =   =   1,1667                                                  = = = 1,1667                                                 

= =    =   1,5                                                       = = = 1,2857

= =    =    1,0833                                                 = = = 0,7222

По себестоимости  реализованной продукции:

Базисные                                                                           Цепные

= =    = 1,098                                                   = =     =  1,098

= =    = 1,3235                                                = =     =  1,2054

= =     = 1,1471                                           = =     =  0,8667 

По прибыли  от реализации:

 Базисные                                                                           Цепные

= =   =  1,14578                                               = =   = 1,14578                                                 

= =   =  2,8772                                                 = = =  2,5111  

= =   = 1,1969                                                  = = = 0,416 

По выручки  от реализации:

Базисные                                                                           Цепные

= =   =  1,3854                                                  = =   = 1,3854                                                 

= =   =  2,0625                                                  = =   = 1,4887

= =   =  1,151                                                     = =   = 0,5581 

Рассчитаем  средний индекс показателей:

По объему продукции:

= =   = =  1,237655

По себестоимости  реализованной продукции:

= = =   = 1,185703

По прибыли  от реализации:

  = =    =  =  1,58

По выручки  от реализации:

  = =   =   = 1,4872

Рассчитаем  среднеквадратическое отклонение показателя от его величины.

По объему продукции:

* = = = = 11388, 04

По себестоимости  реализованной продукции:

* = = = = 5984,345

По прибыли  от реализации:

* = = = = 8994,724

По выручки  от реализации:

* = = = = 19513,92

Рассчитаем  коэффициент вариации для каждого  вида хозяйственной деятельности.

По объему продукции:

W = = =  0.1598

По себестоимости  реализованной продукции:

W = = =  0.1027

По прибыли  от реализации:

W =   =   = 0.4931

По выручки  от реализации:

W = =   = 0.2904

Найдем  соотношение экстремальных значений (К) позволяющую оценить возможности организации по увеличению показателя:

По объему продукции:

K = = = 1,5

По себестоимости  реализованной продукции:

K = = = 1,3235                                                   

По прибыли  от реализации:

K = = = 2,8772

По выручки  от реализации:

K = =   = 2,0625

В Таблице 1.1 показаны  результаты статистической обработки данных.

Таблица 1.1