Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия

 

Рис.1.

     Вывод, объем проданной продукции увеличивается неравномерно, это можно видеть на графике, рисунок 1. В третьем периоде объем проданной продукции резко увеличился. В четвертом периоде объем проданной продукции снизился.

     Выручка предприятия: в первом периоде объем выручки увеличивается, во втором периоде немного снижается, в третьем периоде выручка достигает своего пика и снова происходит снижение в четвертом периоде, что видимо связанно с сезоном. В себестоимости продукции, наблюдается ее устойчивая тенденция к росту. Во втором периоде по сравнению с первым рост себестоимости несколько снизился, но уже в третьем периоде себестоимость заметно возросла. В четвертом периоде себестоимость снова понижается. Прибыль от реализации продукции, видим что в четырех периодах прибыль увеличивается неравномерно  почти так же как объема продаж. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Исследование динамики показателей экономической эффективности.    Вычислим удельные текущие затраты: =  

 рентабельность  производства  =  

 рентабельность  продаж  =  

Используя данные из таблиц. - себестоимость производства тыс.руб, -  объем производства, Пр -  прибыль от реализации продукции, В – выручка от реализации продукции. 

Средние темпы определим по формуле   .

Таблица 1.2

                        Динамика показателей эффективности.

 

Используя табличные данные построим график показателей  экономической эффективности.(рис.1.2.) 
 
 
 

Рис.1.2.

Из графика  видно, что удельные текущие затраты  снижающиеся от 1 до 3 периода приводят к увеличению рентабельности производства в эти же периоды, и следовательно  оказывает положительное воздействие на рентабельность продаж.  
 
 
 
 
 
 
 
 

4 Исследование маркетинговой деятельности организации.

4.1. Исследование товарной политики организации

Товарная  политика – это совокупность направлений  оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Товарная  номенклатура – вся совокупность изделий, выпускаемых организацией.

Товарная  политика предприятия производится поэтапно:

    Товарная номенклатура организации с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности, представим в виде таблицы (2.1)

Таблица 2.1

 

Предприятие не только продает канцелярские товары, но и удовлетворяют интересы покупателей. Разнообразие товара, гармоничность.

Фактический товар это органайзеры, авторучки, фломастеры, стержни, тетради, гарантия качества, информация о товаре, консультации по формированию заказа, репутация  производителя.

Расчет  показателей структуры товарной номенклатуры, по формуле:

=

  – удельный вес i- номенклатурной группы, = объем производства i-продукции,

T – общий объем произведенной продукции.

Общий объем произведенной продукции  равен 

Таблица 2.2

Структура ассортимента товара.

 

 

Рис. 2.1

     На  рисунке 2.1 структура товара. Видно, что на предприятие в четвертом периоде структура товара выше на канцелярские органайзеры, и тетради. Стержни, фломастеры, авторучки занимают минимальную долю в удельном весе. По общему весу за все периоды делаем вывод,  органайзеры являются лидером продаж, тетради являются тактическими товарами, поддерживаемыми товарами являются стержни,  фломастеры, авторучки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5.  Исследование структуры сделок

=

где - удельный вес –вида сделок в период,

  – объем сделки, осуществленной по – форме оплаты в период,

  – выручка от реализации.

Таблица 2.3

Динамика  структуры выручки от реализации продукции по формам оплаты.

 

Таблица 2.4

Структура выручки в долях.

 

Рис. 2.2

На графика видно, когда увеличивается рентабельность продаж доля безналичного расчета понижается, а наличного расчета увеличивается. Вывод, потребители больше используют наличный расчет. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6. Исследование эффективности действий фирмы по продвижению продукции.

Зaдачи современного мaкетинга не oграничиваются рaзработкой небходимых пoтребителям прoдуктов, устанoвлением цен и распредeлением тoваров по торгoвым тoчкам. Кoмпании oбязаны пoстоянно взаимодействовать с реальными и потенциальными заинтересованными группами и общественностью.

Для выявления  влияния коммуникационного бюджета  на эффективность продаж сопоставим динамику удельных затрат на продвижение  продукции (di) с динамикой рентабельности продаж.

=

где удельные затраты на продвижение продукции,

  - выручка от реализации продукции в период i,

  – затраты на продвижение в период i.

Таблица 2.5

Сравнение затрат на продвижение с выручкой

 
 
 
 

Таблица 2.6

Доли  затрат от размера выручки

 

Рис.2.3

На рисунке 2.3  видно как доли затрат от размера выручки и рентабельность продаж совпадают с друг с другом по форме, но глубина посадки разная.  Вывод, рентабельность продаж зависит от удельных затрат на продвижение – во втором периоде происходит снижение рентабельности продаж почти на 5%, когда  в этом же периоде затраты на продвижение снизились почти на 1% по сравнению с первым периодом. В третьем периоде рентабельность продаж выросла   до отметки 0,34 в то время как удельные затраты на продвижение составили за этот же период 5,05% , что на 1,29% больше чем во втором периоде.