Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Ноября 2011 в 19:25, курсовая работа

Описание

Целью курсовой работы является закрепление теоретических знаний по маркетингу формирование практических навыков анализа маркетинговой деятельности фирмы и навыков формирования направлений совершенствования маркетингового инструментария.

Содержание

Введение………………………………………………………………….2 1. Исследование результатов деятельности организации
1.1. Характеристика объекта исследования……………………………3
2. Анализ уровня и динамики абсолютных показателей……………...5
3 Исследование динамики показателей
экономической эффективности………………………………………..11
4. Исследование маркетинговой деятельности организации
4.1. Исследование товарной номенклатуры………………………….13
5. Исследование структуры сделок…………………………………..16
6. Исследование эффективности действий фирмы
по продвижению продукции………………………………………….18
7. Анализ рынка
7.1. Анализ конкурентов……………………………………………….20
8. Анализ потребителей…………………………………………….......25
9. Разработка рекомендаций по совершенствованию
маркетинговой деятельности предприятия………………………….34
Заключение……………………………………………………………37
Список использованной литературы………………………………..38

Скачать (193.78 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа состоит из  1 файл

крмаркетинг2.docx

— 201.07 Кб (Скачать документ)

7. Анализ рынка

7.1.  Анализ конкурентов

    Маркетинговая среда фирмы слагается из микросреды и макросреды. Макросреда представлена силами более широкого социального  плана, которые оказывают влияние  на микросреду (факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного  характера). Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение  к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т. е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями.

    Изучение  конкурентов и условий конкуренции  в отрасли требуется фирме  в первую очередь для того, чтобы  определить в чём её преимущества и недостатки по отношению к конкурентам, и сделать выводы для выработки фирмой собственной успешной конкурентной стратегии и поддержания конкурентного преимущества.

Определим конкурентную структуру рынка по формуле: 

a=

где  Вырконкil – объем продаж l-го конкурента в период i;

      Ерынкаi – емкость отраслевого рынка  в период i.

Таблица 3

Доля  объемов продаж конкурентов и  исследуемой фирмы

Выручка фирмы 48000 66500 99000 55250 268750
КОНКУРЕНТЫ 144000 212800 287100 138125 782025
Магазин «Все для офиса и школы» 50400 85120 137808 49725 323053
Магазин «Ют» 43200 74480 109098 82875 309653
Магазин «Престиж» 50400 53200 40194 5525 149319
 

Определим емкость общего рынка сложив объемы продаж  конкурентов и исследуемой фирмы.

Таблица 3.1

Емкость рынка

Конкуренты,все, выручка 144000 212800 287100 138125
Выручка фирмы 48000 66500 99000 55250
Емкость рынка 192000 279300 386100 193375
 

Вычислим  искомые доли конкурентов и исследуемой  фирмы на рынке 

Таблица 3.2

Рыночная  доля участников рынка 

организации Рыночная  доля в период:  
    1 2 3 4
Магазин «Все для офиса и школы» 26,25 30,47619 35,692308 25,71429
Магазин «ЮТ» 22,5 26,66667 28,25641 42,85714
Магазин «Престиж» 26,25 19,04762 10,410256 2,857143
фирма   25 23,80952 25,641026 28,57143

Действия конкурентов в области товарной политики.  В таблице 3 представлены группы товаров в их абсолютном значении для каждого конкурента:

Таблица 3.3

Объемы  продаж конкурентов 

ТОВАРНЫЙ  АССОРТИМЕНТ 167000 199000 258000 171000
Магазин «Все для офиса и школы» 58000 80000 125000 55000
канц.органайзер 22620 20000 22500 22000
автручки 9860 20000 37500 4400
фломастеры 8120 8000 20000 13200
стержни 5220 9600 15000 4400
тетради 12180 22400 30000 11000
Магазин «ЮТ» 51000 70000 95000 93000
канц.органайзер 9600 11900 13300 8370
автручки 10200 5600 22800 16740
фломастеры 9180 21000 24700 11160
стержни 11730 17500 9500 20460
Тетради 10200 14000 24700 36270
Магазин «Престиж» 58000 49000 34000 23000
канц.органайзер 11600 3920 6800 3220
автручки 4640 14700 6800 2300
фломастеры 13920 12740 7140 3680
стержни 16240 5880 6460 5520
тетради 11600 11760 6800 8280

 

Используя формулу       = вычислим долю каждого товара у каждого конкурента. Результат отобразим в таблице 3.4:

Таблица 3.4

Доля  товаров конкурентов в их товарной структуре

ТОВАРНЫЙ  АССОРТИМЕНТ 167000 199000 258000 171000
Магазин «Все для офиса и школы» 58000 80000 125000 55000
канц.органайзер 0,39 0,25 0,18 0,4
Автручки 0,17 0,25 0,3 0,08
фломастеры 0,14 0,1 0,16 0,24
стержни 0,09 0,12 0,12 0,08
Тетради 0,21 0,28 0,24 0,2
Магазин «ЮТ» 51000 70000 95000 93000
канц.органайзер 0,19 0,17 0,14 0,09
Автручки 0,2 0,08 0,24 0,18
Фломастеры 0,18 0,3 0,26 0,12
стержни 0,23 0,25 0,1 0,22
Тетради 0,2 0,2 0,26 0,39
Магазин «Престиж» 58000 49000 34000 23000
канц.органайзер 0,2 0,08 0,2 0,14
автручки 0,08 0,3 0,2 0,1
фломастеры 0,24 0,26 0,21 0,16
стержни 0,28 0,12 0,19 0,24
тетради 0,2 0,24 0,2 0,36
 

Сравним конкурентов по широте предложений  используя данные в таблице 3.5:

Таблица 3.5

Сравнительная характеристика конкурентов по товарному  ассортименту

                                         глубина товарных групп  
товарный  ассортимент Магазин «Все для офиса и школы: Магазин «ЮТ» Магазин «Престиж»
      кол-во балл кол-во балл кол-во балл
канц.органайзер 10 10 7 5 8 5
автручки 5 5 12 15 9 5
фломастеры 7 15 14 15 6 5
стержни 8 10 6 5 5 5
тетради 9 5 13 15 11 10
 

Сравним конкурентов по уровню цен используя таблицу 3.6:

Таблица 3.6

Сравнительная характеристика конкурентов по уровню цен

          средняя цена    
товарный  ассортимент Магазин «Все для офиса и школы» Магазин «ЮТ» Магазин «Престиж»
      кол-во балл кол-во балл кол-во балл
канц.органайзер 40 10 47 5 55 5
автручки 25 5 12 15 29 5
фломастеры 38 15 35 15 50 5
стержни 8 10 10 5 12 5
тетради 30 5 23 15 25 10

Информация о работе Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия