Розробка нового товару підприємства на промисловому ринку

На даному етапі розвитку СП ЗАТ "ТЕРІХЕМ-ЛУЦЬК" відсутні передумови подальшого зростання економічних показників. Тому визріла гостра потреба оновленні основних засобів, а саме у придбанні термопластавтомату, підвищення обсягів виробництва та реалізації ливарних виробів.

З метою придбання обладнання доцільно оголосити тендер, в якому візьмуть участь фірми "LG Machinery" (Південна Корея), "Gefit" (Італія) та ВАТ "Пресмаш" з м. Одеси. На розгляд будуть запропоновані три варіанти обладнання з різними техніко – економічними показниками та умовами договорів (табл. 3.1)

Таблиця 3. 1

Основні техніко-економічні показники  термопластавтоматів

Специфікація	Модель і виробник
	ID 1600М LG injection	АТР 5000 "Gefit"	ДЕЕ 5АМ ВАТ "Пресмаш"
Діаметр шнека, мм	125	105	130
Розрахунковий об'єм впорскування, см. куб.	6570	5000	8430
Тиск впорскування, кг/см. куб	1,740	1,770	1,700
Швидкість впорскування см.куб./сек.	970(805)	955(795)	990(825)
Об'єм пластифікації, кг/год.	560	510	670
Зусилля закриття і зусилля відкриття  пресформи, тонн	1600	1500	1800
Розміри матричної плити, мм	2150x1950	2000x2000	1800x1800
Потужність електросистем, кВт	250	220	350
Загальні розміри, м	9,9x3,6x3,1	10x3,2x3,0	12,2x4,2x3,5
Загальна маса, тонн	94,2	90,1	105,0
Ціна обладнання, тис. ШВ/тис. грн. (на 1.05.2001 р.)	140,0/756,0	120,0/648,0	700,0

 

Наведені в таблицях дані свідчать про високі техніко-економічні характеристики обладнання зарубіжного виробництва  запланованого до впровадження, в  порівнянні з існуючими вітчизняними аналогами; тобто про його конкурентоспроможність.

Виробничий процес здійснюватиметься в 3 зміни без вихідних днів, тобто планується, що термопластавтомат буде максимально завантажено.

Якщо робочий фонд часу обладнання складатиме 6100 год./рік, то ефект від  економії електроенергії від придбання  зарубіжного обладнання складатиме для:

LG injection (350-250) х 6100 х 0,1916 = 116 872 (грн.)

Gefit (350-220) х 6100 х 0,1916 = 151 939 (грн.)

Враховуючи високий рівень сервісу (забезпечення гарантійного та після  гарантійного обслуговування обладнання, постачання найбільш зношуваних запчастин), а також нижчу ціну, вибір доцільно зупинити на термопластавтоматі виробництва фірми " Gefit".

Враховуючи, що світовий ринок технологій розвивається швидшими темпами, в порівнянні з вітчизняним, що призводить до використання більш прогресивного, економічного обладнання, то обладнання фірми " Gefit" принесе підприємству більший економічний ефект від його впровадження.

Фірма "Gefit " постачає обладнання виготовлене по замовленню, а також  забезпечить його подальшу модернізацію, кваліфіковану підтримку в цільовому проектуванні вже існуючих виробів для досягнення їх повної сумісності з обладнанням, максимально підвищуючи продуктивність і одночасно забезпечуючи самі жорсткі стандарти щодо якості.

Зобов'язання фірми "Gefit" по відношенню до своїх замовників продовжуються також після доставки обладнання шляхом надання цілого ряду після продажних сервісних послуг, що сприяють досягненню максимальної продуктивності після введення в експлуатацію. Може бути проведене навчання виробничого та обслуговуючого персоналу як до введення обладнання в дію, так і згодом у виробничих цехах.

Післяпродажне обслуговування включає  в себе: пуск в експлуатацію на підприємстві; комплектну документацію по експлуатації та обслуговуванню; швидку відгрузку  запчастин; договори на післяпродажне обслуговування; діагностика та ремонт; технічні консультації.

Проведений аналіз сильних та слабких  сторін, можливостей СП ЗАТ "ТЕРІХЕМ-ЛУЦЬК" виявив, що підприємство досить часто  не витримує цінової конкуренції  по більшості виробів. Це можна пояснити тим, що підприємство не прослідковуе та не контролює процес ціноутворення в усьому збутовому ланцюжку та високим рівнем накладних витрат у собівартості продукції.

Обладнання, що встановлене на СП ЗАТ "ТЕРІХЕМ-ЛУЦЬК" являє собою  суміш високотехнологічних ліній (як лінії по виготовленню полістирольних ниток та стрічки пакувальної поліпропіленової виробництва фірми "Брюкнер"). Виходячи з цього, найбільш технологічно конкурентноздатними на СП ЗАТ "ТЕРІХЕМ-ЛУЦЬК" є виробництво листів з термопластів та стрічки пакувальної, а достатньо конкурентноздатним буде виробництво ливарних виробів. Технологічний потенціал виробництва у труб поліетиленових при цьому буде низький.

Таблиця 3.2

Перспективи розвитку основних груп продукції  
СП ЗАТ "ТЕРІХЕМ-ЛУЦЬК"

№ п/п.	Група продукції	Тенденції
1	Труби	Старе обладнання не дозволяє виробляти  конкурентноспроможну по якості продукцію. Ціна на вироби найвища на ринку  України
2	Листи ПЕ, ПС	Ціна досить конкурентна, є можливості для нарощування обсягів
3	Ливарні вироби	Ціна конкурентна, спостерігається  незначна сезонність товарів. Обладнання досить старе.
4	Плівка ПЕ	Ринок перенасичений продукцією, не витримує цінової конкуренції
5	Стрічка ПП пакувальна	Відсутність виробника на Україні. При подальшому просуванні на ринок можливий значний ріст до 5 тон щомісяця
6	Нитки полістирольні	Експорт до Російської Федерації. Залежність від двох підприємств-споживачів. Обсяги реалізації не прогнозовані.

 

Дані з таблиці 3.2 свідчать, що перспективним  напрямком розвитку є нарощування обсягів виробництва полістирольних та поліетиленових листів, стрічки пакувальної та ливарних виробів. Передбачається, що частина отриманого прибутку буде реінвестуватися у підприємство, а інша піде на реструктуризацію кредиторської заборгованості.

Внутрішніх фінансових ресурсів для  реалізації інвестицій у виробництво  ливарних виробів недостатньо. Тому слід звернути увагу на можливість додаткового залучення фінансових ресурсів від іншої діяльності або  кредитування. Необхідно збільшити обсяг надання послуг допоміжних цехів на сторону, здавати в оренду приміщення, реалізувати незадіяні основні фонди, збільшити обсяг реалізації продукції.

Також, можливими джерелами покриття дефіциту власного капіталу можуть виступати  збільшення обіговості капіталу шляхом скорочення виробничо-комерційного циклу, наднормативних залишків на складах, незавершеного виробництва, скорочення витрат на утримання гуртожитків та відмову від деяких видів діяльності, які обслуговують основне виробництво (механічний цех, ремонтно-будівельна дільниця) і перехід до послуг спеціалізованих підприємств.

Основним документом, що слугує підставою  для прийняття рішення про  виділення коштів під той або  інший інноваційний проект є бізнес-план. Вірно складений бізнес-план проекту показує перспективу розвитку підприємства і відповідає на саме головне питання – чи варто вкладати гроші в цей проект і чи принесе він доходи, які виправдають (окуплять) всі затрати сил та коштів.

СП ЗАТ "ТЕРІХЕМ-ЛУЦЬК" зацікавлене  у придбанні термопластавтомату для виробництва великогабаритних виробів та виробів підвищеної якості.

3.2. Розробка  інноваційного проекту

Більшість обладнання на підприємстві морально застаріле і термін експлуатації його близький до нормативного. Виробниче  обладнання, яке є у наявності, не здатне задовольнити зростаючі потреби ринку у товарах народного споживання по вже існуючим позиціям, хоча підприємство і не проводить значних маркетингових заходів для стимулювання збуту.

Підприємство працює в сегменті товарів для споживачів з рівнем доходів нижче середнього, що обмежує закладання норми прибутку. Бажає кращого дизайн та якість виробів. Все це не спроможне задовольнити існуюче обладнання.

Метою даного проекту є придбання  термопластавтомату з об'ємом впорскування 5000 см. куб. для виготовлення ливарних виробів методом лиття під тиском для збільшення обсягів реалізації продукції і покращення фінансового стану підприємства.

Крім термопластавтомату, для покращення асортиментного ряду планується придбати конструкторську документацію на виготовлення 4 форм для лиття у фірми "Алфапластік" (м. Брунтал, Чехія).

Після розрахунків по отриманому кредиту  частина прибутку направляється  на погашення існуючої кредиторської  заборгованості, а частина реінвестується у виробництво під інші програми.

Вартість вкладень у придбання  термопластавтомату складе 648 тис. грн, у виробництво форм близько 67 тис. грн. Також необхідно забезпечити  місячний запас сировини і виконання  монтажних робіт. Загальна вартість проекту – 900 тис. грн. Тривалість до 3 років.

Обладнання, яке планується придбати призначене для виготовлення виробів  із полімерів: поліетилену, поліпропілену  та полістиролу методом лиття  під тиском у прес-форми.

Головна складова виробів з пластмас – прес-форма, від якої залежить ціна і конкурентоспроможність виробу. Оскільки проектування, виготовлення та випробування прес-форми технологічно складний процес, то вартість її займає високу питому вагу у вартості виробів.

Передбачається придбання документації та виготовлення пресформ власними силами.

Таблиця 3. 3

Запланований до виробництва асортимент продукції

Назва виробу	Маса нетто, кг	Ціна, грн.
1. Контейнер для сміття стаціонарний	3	21
2. Смітник з кришкою	1,5	11
3. Лоток для паперів	1	7

 

За умови тимчасової відсутності попиту на дану продукцію на термопластавтомат передбачається ставити інші форми для виготовлення великогабаритних виробів.

Ринок збуту СП ЗАТ "ТЕРІХЕМ-ЛУЦЬК" за споживчою ознакою можна розділити  на дві групи:

• ринок збуту товарів народного споживання (ТНС);
• ринок збуту продукції промислового призначення (ППП).

До першої групи відносяться, головним чином, ливарні вироби. Другу групу  складають полістирольні та поліетиленові  листи, полістирольна стрічка та нитки. Труби поліетиленові за цією ознакою можна віднести до обох груп.

Рекомендована стратегія просування продукції СП ЗАТ "ТЕРІХЕМ-ЛУЦЬК" – стратегія проштовхування, оскільки підприємство доносить свої продукти до кінцевого споживача через  посередників, на яких необхідно скеровувати  свої маркетингові заходи підприємству, стимулюючи їх до взаємовигідної співпраці.

Підприємство планує працювати  в тому ж ціновому діапазоні, що й  конкуренти і не має на меті зайняти  позиції лідерства за низькими цінами, оскільки низька ціна повинна досягатись за рахунок низьких витрат на виробництво – економії ресурсів, створення дешевших моделей, вдосконалення технологій та оптимізації управління, що є неможливим для СП ЗАТ "ТЕРІХЕМ-ЛУЦЬК" .

Для поступового розвитку підприємства у перспективі найбільш доцільною  є стратегія диференціації, оскільки вона дасть змогу виділитись з поміж конкурентів і збільшити теперішню частку ринку, розширити географію збуту, завоювати нового споживача.

У зв'язку із виробництвом нової групи  продукції зросте потреба підприємства в енергоносіях. Розрахунок наведено в таблиці 3.4. Опалення приміщень, де буде розташоване виробництво, не передбачається. Стиснуте повітря виготовляється власними силами.

Загальна потреба підприємства в енергоресурсах з врахуванням  потреби на виготовлення всієї продукції  та для забезпечення потреб інших підприємств на 2008 рік планується від обсягів спожитих енергоресурсів в минулих роках. Планується зростання цін на електроенергію 5% і на газ – 2 % кожного року.

Ефект від економії електроенергії від придбання даного обладнання складатиме 151 939 грн. (при робочому фонді часу обладнання 6100 год./рік), це найбільший показник із наведених термопластавтоматів різних виробників.

 

Таблиця 3.4

Потреба в енергоносіях на виробництво  нової продукції

	Обсяг виробництв, тонн	Норма витрат на тону	Річна потреба згідно норми витрат	Ціна, грн./кг	Всього
Електроенергія	200	2100	420 000	0,20	84000
	250	2100	525 000	0,20	105000
	300	2100	630 000	0,20	126000
Вода	200	39	7800	1,25	9750
	250	39	9750	1,25	12188
	300	39	11 700	1,25	14625
Стиснуте повітря	200	51	10200	2,00	20400
	250	51	12750	2,00	25500
	300	51	15300	2,00	30600