Стимулирование сбыта в системе маркетинга

      Стоимость основных средств в абсолютной величине возросла на 2954 тысячи рублей. Положительно, что в 2006 году возрос удельный вес внеоборотных активов в активах – на 1,13%. Запасы выросли на 4374 тысячи рублей, их удельный вес в активах возрос на 1,8%. Сумма заемных средств снизилась на 2130 тысячи рублей, наряду с этим и снизился их удельный вес в пассивах – на 8,11%. Сумма долгосрочных кредитов снизилась на 1378 тысяч рублей, аналогично и по удельному весу – на 5,04%. Отрицательно, что удельный вес краткосрочных кредитов увеличился на 22,98%, или на 11134 тысячи рублей в абсолютной величине. Отрицательно также, что возросла кредиторская задолженность перед поставщиками – на 1620 тысяч рублей, но положительно, что удельный вес этой статьи в пассиве снизился на 2,2%.

      Из  анализа структуры оборота общества (приложение 2) мы видим, что снижается доля продовольственных товаров в общем объеме товарооборота. Кондитерских изделий реализовано в 2008 году на 7200 тысяч рублей, рост к2007 году составляет 1100 тысяч рублей. На это увеличение оказало влияние то, что поставщик кондитерских изделий ОАО «Сладкая жизнь» за увеличение объемов реализации предоставляет обществу «Воскресенский хлебокомбинат» скидки, из которых выплачиваются премии работникам прилавка.

      Таблица 5 - Средства стимулирования ОАО «Сладкая жизнь»

      Из  таблицы 5 мы видим, что ОАО «Сладкая жизнь» проводит оформление оконных витрин торговых предприятий общества и по итогам третьего квартала 2008 года работники ПО «Воскресенский хлебокомбинат» получили бесплатные билеты для поездки в цирк. Сумма денежных средств, выделяемых ОАО «Сладкая жизнь» на стимулирование сбыта в 2008 году возросла на 45,5 тысяч рублей.

      В свою очередь ПО «Воскресенский хлебокомбинат» проводит премирование покупателей за месяц за покупку товаров на сумму свыше 3 тысяч рублей. Таким покупателям выдаются призы:

I место – электрический чайник;

II место – миксер;

III место – сервиз чайный.

      В 2006-2007 году такое премирование проводилось  поквартально. Сумму средств затраченных  предприятием на проведение данного  мероприятия можно проследить по таблице 6.

      Таблица 6 - Средства стимулирования ООО «Меркурий»

      Другие  направления и средства стимулирования сбыта на ПО «Воскресенский хлебокомбинат» не используются. На предприятии вопросами стимулирования сбыта занимается непосредственно руководитель предприятия. В следствие чего этим вопросам не уделяется должного внимания. 

Заключение

      Под программой стимулирования сбыта понимают использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка.

      Рост  объемов стимулирования сбыта связан с тем, что фирмы воспринимают стимулирование как эффективное орудие сбыта. Все большее количество менеджеров овладевают конкретными методами стимулирования сбыта, руководство все большего числа компаний усиливает давление на менеджеров, требуя роста сбыта в организации, посредники требуют все больших уступок со стороны производителей, эффективность рекламы значительно снижается из-за ее многообразия и значительного роста издержек, связанных с рекламой.

      К конкретным мерам по стимулированию сбыта следует относить такие, как:

1. образцы,  купоны, упаковки по льготной  цене, премии, бонусы и зачетные  талоны;

2. экспозиции  и демонстрации товаров в местах  продажи;

3. стимулирование  сферы торговли;

4. конкурсы, лотереи, игры;

5. дегустация товара в местах продажи.

      Программа дополнительного стимулирования сбыта, по нашему мнению, должна охватывать вопросы  относительно интенсивности стимулирования, средств для распространения  сведений о программе стимулирования, длительность программы стимулирования, выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию и составлению бюджета для дополнительного стимулирования сбыта.

      Анализ  мероприятий по стимулированию сбыта ПО «Воскресенский хлебокомбинат» позволяет сделать следующие выводы:

1. на предприятии работа по стимулированию сбыта ведется спонтанно;
2. нет конкретного работника, отвечающего за стимулирование сбыта.

      В связи с этим предлагаем:

1. ввести  в штат менеджера и вменить  ему в обязанности вопросы  стимулирования сбыта;

2. сделать  в торговых точках выкладку товаров по производителям;

3. шире  использовать средства стимулирования  сбыта покупателей и собственного  персонала. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемых источников

1. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. – Гриф МО РФ – М: Дашков и Ко, 2005. – 204 с.
2. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: Учебное пособие / ЛФИ им. М.А. Вознесенского. СПб: СПбЛФИ, 2005. – 116 с.
3. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. 2 – е изд., доп. и перераб. Ростов н/Д: Феникс, 2003. – 256 с.
4. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. – М: КНО – РУС, 2005. – 672  с.
5. Божук С.Г., Маслова Т.Д. Маркетинговая деятельность. Субъекты. Функеции. Виды. Организация: Курс лекций. Маркетинг / СПб: СПбГИЭА,2006. – 140 с.
6. Васильев Г.А. Поведение потребителей: Учебное пособие. – Гриф МО РФ. – М: Вузовский учебник, 2005. – 240 с.
7. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 2005. – 222. с.
8. Годин А. М. Маркетинг: Учебник « - е изд., перераб. и доп. Гриф МО РФ. – М: Дашков и Ко, 2005. – 728 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. – М: Издательский дом «Вильямс», 2008. – 656 с.
10. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2003. – 400 с.
11. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 2005. – 304 с.

12Третьяк О.А. Маркетинг: новые ориентиры модели управления: Учебник. – Гриф УМО. – М: ИНФРА – М, 2005. – 403 с.

13.Уайт С. Основы маркетинга. – М: АСТ, 2003. – 426 с.

14.Федько Н.Г., Федько В.П. Маркетинговые коммуникации. Серия «Учебники и учебные пособия». Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 384 с.

15.Энджел  Д. Поведение потребителей. СПб:  Питер-Ком, 2005. – 768 с.

Приложение 1 Основные средства стимулирования сбыта