Выбор средств рекламы. краткая характеристика каждого средства

3. Специальные:

• неизменяемая – в случае, если в нескольких публикациях одного заказа применяется один и тот же неизменяемый макет рекламного сообщения;
• многоуровневая – за публикацию в различных выпусках одного и того же издания (изданий одного издателя);
• частная – за заказ от частного лица (как правило, представляется на полосах рубричной рекламы);
• пробная – за публикацию рекламы рекламодателя, обратившегося в издание впервые;
• тематическая – за публикацию рекламы от определённых категорий рекламодателей или рекламных объявлений определённой тематики;
• сезонная – за публикование рекламы в определённый период времени.

Система рекламных надбавок

1. За срочность – размещение рекламы в более короткие, чем установленные сроки.
2. За бронирование – бронирование определённого времени в определённый день.
3. За полосность – размещение рекламы на наиболее эффективных для помещения полосах.
4. За выход в определённый день недели.

Однако универсального средства распространения рекламы нет. Каждому средству присущи свои специфические преимущества и ограничения.

 

 

 

 

 

 

 

3 Анализ использования рекламных средств на примере салона «Климат +»

В анализе рекламных средств  используется Салон «Климат +» находящийся в г. Владивостоке, а именно, поставка и монтаж кондиционерного оборудования производства MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES. Круг потенциальных потребителей кондиционерного оборудования отличается большим разнообразием и рекламное воздействие здесь различное.

Одной из существенных проблем в продвижении нового оборудования на рынке города стало его довольно высокая стоимость. Главной задачей компании было желание довести до потенциальных клиентов информацию об услугах предлагаемых предприятием и особенностях продукции. Для осуществления этого использовалась реклама. Сначала это были периодические информационные объявления, транслируемые по радио. Конечно же, мгновенного эффекта это не приносило, т.к. принятие решения о дорогостоящей покупке требует довольно долгого временного периода. Попытки размещения рекламы в течение нескольких месяцев не принесли результата. Дело было даже не в качестве радиообращений, а в том, что рекламное сообщение не достигало и не могло достичь потенциальных клиентов, т.к. отсутствие четких рекламных планов да и денежных средств приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы.

Не использовались в практике рекламной работы прямая почтовая реклама, наружная реклама, сбытовые презентации. Хотя именно эти методы рекламной работы при продаже  сложного оборудования являются приоритетными. Размещение рекламы проводилось  без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение  длительного времени положительных  результатов. Эффективность проведенных  рекламных мероприятий оказывалась  убыточной.

Крупномасштабная рекламная  кампания была осуществлена в 2009 г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Был подготовлен новый рекламный видеоролик и текст для радиосообщений. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете.

Вид рекламы	Стоимость, USD	% от  общей стоимости
Телевизионная реклама	502, 36	61,8
Наружная  реклама	245, 62	22,4
Радиореклама	102, 91	15,8
Итого рекламные затраты	750,86	100

Таблица 2 - Распределение рекламных средств в 2009 г.

Основным рекламным слоганом стала фраза "Митсубиси - климат без границ". Эта фраза присутствовала в теле и радиорекламе. Компания Салон «Климат +» сконцентрировало внимание потенциальных покупателей на качестве и превосходных технических решениях кондиционерного оборудования. Текст рекламы в теле- и радиоэфире был следующий: "..... Бесшумность работы..... Техническое совершенство .... Превосходный дизайн ..... Кондиционер Митсубуси - климат без границ", далее следовал адрес и телефон.

За два года работы предприятие  смогло увеличить объемы реализации кондиционерного оборудования более  чем в 10 раз. Положительным фактором, который способствовал этому  результату стало и активное привлечение  и использование рекламы.

Но не все рекламные  средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение  соотношения и корректировка  рекламной деятельности позволит предприятию  сократить затраты на рекламу  и увеличить объемы продаж оборудования.

Из анализа рекламной  деятельности предприятия следует, что телевидение всегда являлось наиболее приоритетным средством в  рекламной кампании Салона «Климат +», но размещение рекламы на одном  телевизионном канале явно не способствовало достижению высокой эффективности  при использовании этого средства рекламы. И поэтому Салон «Климат +» разместила свой рекламный ролик  на нескольких телевизионных каналах, таких как ТНТ и канал НТВ.

Размещение видеоролика  было в вечернее время. Реклама днем не размещалась, так как она в  это время менее эффективна, потому что обычно ее видят лишь пенсионеры и неработающие инвалиды, а т.к. эти  категории населения неплатежеспособны, размещение рекламы по кондиционерному  оборудованию в дневное время  было бы пустой тратой средств.

Салон «Климат +» действительно  расширило зрительскую аудиторию  потенциальных покупателей кондиционерного  оборудования, размещая рекламу на нескольких каналах в вечерних блоках новостей.

1. Перед программой "Comedy Club", т.к. эта юмористическая программа, которая пользуется большой популярностью среди жителей города.

2. Перед программой "Сегодня"  на канале НТВ, которая пользуется  популярностью среди людей с  высоким достатком.

Используя такие средства рекламы, компания значительно увеличила  число потенциальных покупателей, осведомленных о деятельности Салона «Климат +», его продукции и услугах. Это помогло предприятию добиться, поставленных рекламных целей и  расширить объемы реализуемого оборудования.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, специалист, планирующий использование средств  рекламы, должен знать, какой широтой  охвата, частотой и силой воздействия  обладает каждое из рекламных средств.

При выборе средств  распространения специалисты по их использованию учитывают множество  факторов. На выбор влияет приверженность целевой аудитории к определенным средствам массовой информации, например, если реклама нацелена на подростков, лучше использовать телевидение  и радио. Так же учитывается и  природа товара – лучше всего  модную одежду рекламировать на страницах  журналов, а фотоаппараты « Nikon» демонстрировать по телевидению. Кроме того, разные типы обращения нуждаются в разных средствах распространения: например, объявление о большой распродаже, начинающейся завтра, лучше передавать по телевидению или напечатать в газетах; сообщение, содержащее большой объем технической информации, лучше опубликовать в журнале, послать по почте или разместить на доске объявлений в Интернете.

Предпочтительнее, чтобы рекламная программа включала логично скомбинированные средства рекламы, с целью полного охвата целевой группы.

Используя средства массовой информации, рекламодатель  должен учитывать характерные особенности  каждого из них.

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Бове К. Л. , Арене У. Ф. Современная реклама. – Довгань, 1995
2. Джефкинс Ф. Реклама : учеб. пособие для вузов / пер. с англ. под ред. Б. Л. Еремина. – М. : Юнити-Дана, 2002.
3. Евстафьев В. А., Ясонов В. Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. — СПб.: Питер, 2005. — 432 с.:
4. Король А.Н. Маркетинговые коммуникации: учебник / А. Н. Король, Н. М. Герасименко, С. А. Пиханова и др.; под ред. А. Н. Короля. – Хабаровск, 2007. – 380 с
5. Литвинова А. Сколько весит слово? «Статьевая» реклама в прессе. –М.: РИП-холдинг, 2007-40с.
6. Музыкант В. Л. Теория и  практика  современной рекламы. – М. : ЮНИТИ, 1998.
7. Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник / А. Н. Мудров. — 2-е изд.. перераб. и доп. — М. : Магистр, 2008. — 397 с. 
8. Панкратов  Ф. Г. Основы рекламы : учебник / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Боженов, В. Г. Шахурин. – 8-е изд. : перераб. и доп. – М. : Дашков и К^о, 2006.
9. Полукаров В. Л. Основы рекламы : учебник / В. Л. Полукаров. – М. : Дашков и К^о, 2003.
10. Ромат Е.В. Реклама: Учеб. для вузов. – 3-е изд., перераб, и доп. – М.:Киев, 2005-146с.
11. Росситер Д. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб. : Питер, 2000.
12. Уэлльс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб, 2003- 69с.
13. Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу. – СПб, М.:ДИС, 2003-112с.
14. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России: Учеб. пособ. – СПб.: Питер,2000-178с.