3. Анализ коммерческой деятельности ООО «Мастерфиш»

3.1. Анализ объема и динамики товарооборота

 

     Товарооборот  является важнейшим оценочным показателем  торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Объем продажи товаров характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов.

     Анализ  объема и динамики товарооборота  торгового предприятия основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

     Торговая  деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота. Рассмотрим динамику оптового товарооборота ООО «Мастерфиш» за 3 года.

Таблица 6.

Динамика  оптового товарооборота склада «Мастерфиш» за 2008-2010 гг.

 

     Данные  таблицы 6. свидетельствуют о наличии положительной динамики оптового оборота ООО «Мастерфиш». Пики подъема и спада спроса на продукцию ООО «Мастерфиш», реализуемую через склад «Мастерфиш» совпадают с сезонностью продаж в рознице. В 2009 году оптовый товарооборот склада «Мастерфиш» возрос на 6,17%, а в 2010 году – на 0,17%. Самым большим товарооборотом отличается 4 квартал каждого года в исследуемом периоде, наименьшим – 1 квартал. Самый высокий темп прироста – 9,58% наблюдался в четвертом квартале 2009 года.

     В таблице 7. представлена информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «Мастерфиш» в 2010 году.

Таблица 7.

Информация  о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «Мастерфиш»

 

     План  оптового товарооборота ООО «Мастерфиш» недовыполнен на 0,88% или на 382 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 72 тыс. руб., что составляет 0,17%. Рост оптового товарооборота в динамике произошел за счет увеличения объема продаж, большое влияние оказало также повышение оптовых продажных цен. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,10 раз. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 43118/1,10 = 39198 тыс. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 3920 тыс. руб. (43118 - 39198), что составляет 9% к фактическому его объему за прошлый год.

     Анализ  выполнения плана и динамики оптового товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику.

     Для определения равномерности и  ритмичности развития товарооборота  следует изучить выполнение плана  и его динамику по кварталам, составив аналитическую таблицу.

     В таблице 8. представлена ритмичность развития оптового товарооборота ООО «Мастерфиш» в 2010 году в действующих ценах, тыс. руб.

Таблица 8.

Ритмичность развития оптового товарооборота ООО «Мастерфиш» в 2010 году в действующих ценах, тыс. руб.

 

     Торговое  предприятие план оптового товарооборота  не выполнило по всем кварталам. Отсюда коэффициент ритмичности равен 1 или.

     Под сезонными колебаниями понимают такие изменения уровня динамического  ряда, которые вызывают влияниями  времени года. 

     В настоящее время существует много  различных методов, с помощью  которых осуществляются анализ квартальных объемов товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. При данном метоле допустима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета используем данные о квартальном обороте за 3 года.

     Сначала определяется среднеквартальный оборот за каждый год:

                           Т_квj=Т_j/4,

Т_квj –среднеквартальный товарооборот j-го года, руб.

Т_j – объем товарооборота j-го года, руб.

     Далее рассчитываются сезонные колебания  товарооборота по кварталам за каждый год, и определяется сумма.

                                     С_ij=(Т_ij/Т_квj) х 100,

С_ij –сезонные колебания товарооборота i-го квартала j-го года,%;

Т_ij –товарооборот i-го квартала j-го года, руб.

     На  основе этих формул рассчитываем сезонные колебания товарооборота по кварталам.

     Сезонные  колебания оптового товарооборота ООО «Мастерфиш» за 2008-2010 гг. представлены в таблице 9.

Таблица 9.

Сезонные  колебания оптового товарооборота ООО «Мастерфиш» за 2008-2010 гг.

 

     Рассчитаем  индексы сезонности для оптового товарооборота ООО «Мастерфиш» (см. Таблицу 10).

     Сумма индексов сезонности товарооборота  за четыре квартала должна быть равна 400,0% . Если имеются отклонения от указанной  величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

     Кп=400 / сумма сезонных колебаний,

     Кп  – коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.

     Кп=400 / 386,09 = 1,036

     Уточненные  индексы сезонности товарооборота  определяются по формуле: Iсез.ут.i=I сезперi * Kn,

     Iсез.ут.i –уточненный индекс сезонности  товарооборота i-го квартала, %.

Таблица 10.

Расчет  индексов сезонности оптового товарооборота (%).

 

     Индекс  сезонности показывает, насколько процентов  отклоняется товарооборот данного  квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

     Переходим к анализу и оценке ассортимента и структуры оптового товарооборота ООО «Мастерфиш».  
 
 
 
 
 

 

Таблица 11.