Формирование и оценка конкурентоспособности металлической галантереи(серьги) (на примере магазина "Diva" ИП Майоров А.Л.)

Также из таблицы 4 видно, что  в 2011 году по сравнению с 2010 годом  увеличилась доля брошей и колец, доля кулонов осталось неизменной-6,29 %; объемы остальных видов ювелирной  галантереи уменьшились в 2011 году по сравнению с 2010 годом

 

 

 

 

Таблица 5- Изменения структуры  ювелирной галантереи по наличию  и виду вставок, реализованной в  магазине «Diva» за 2010-2011 гг, тыс.руб.

Вид вставок	2010 год		2011 год		Отклонения 2010г от 2011 г (+;-)
	сумма, тыс.руб	уд.вес, %	сумма, тыс.руб	уд.вес, %
1	2	3	4	5	6
1.Ювелирная галантерея без вставок,в  том числе:   -браслеты	402	6,34	431	6,23	+29
-серьги	449	7,08	482	6,97	+33
-броши	139	2,19	171	2,47	+32
-кольца	230	3,63	256	3,70	+26
-бусы	629	9,92	667	9,64	+38
-кулоны	127	2,00	139	2,01	+12
-ожерелья	101	1,59	111	1,60	+10
ИТОГО:	2077	32,75	2257	32,63	+180
2.Ювелирная галантерея со вставками  из искусственных камней,в том  числе: -браслеты	417	6,57	438	6,33	+21
-серьги	440	6,94	471	6,81	+30
-броши	167	2,63	217	3,13	+50
-кольца	253	3,99	283	4,09	+30
-бусы	-	-	-	-	-
-кулоны	143	2,25	157	2,27	+14
-ожерелья	172	2,71	181	2,62	+9
ИТОГО:	1592	25,10	1747	25,26	+155
3. Ювелирная галантерея со вставками  из стекла,в том числе: -браслеты	349	5,50	372	5,38	+23
-серьги	455	7,17	482	6,97	+26
-броши	156	2,46	186	2,69	+30
-кольца	258	4,07	289	4,18	+31
-бусы	-	-	-	-	-
-кулоны	129	2,03	139	2,00	+10
-ожерелья	155	2,44	167	2,41	+12
ИТОГО:	1502	23,68	1635	23,64	+133
Продолжение таблицы 5
1	2	3	4	5	6
4. Ювелирная галантерея со вставками  из пластмассы,в том числе: -браслеты	342	5,39	365	5,28	+23
-серьги	397	6,26	425	6,14	+27
-броши	96	1,51	114	1,65	+18
-кольца	249	3,93	277	4,00	+28
-бусы	-	-	-	-	-
-кулоны	-	-	-	-	-
-ожерелья	87	1,37	96	1,39	+9
ИТОГО:	1171	18,46	1277	18,46	+106
ВСЕГО:	6342	100	6916	100	+574

Из таблицы 5 видно, что  большую долю в 2011 году составляет ювелирная  галантерея без вставок – 32,63%; на втором месте располагается ювелирная  галантерея со вставками из искусственных  камней – 25,26 %; затем следует ювелирная  галантерея со вставками из стекла – 23,64 %; меньшая доля принадлежит  ювелирной галантереи со вставками  из пластмассы- 18,46%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Факторы и  показатели, формирующие конкурентоспособность  металлической галантереи( серьги).

Факторы, формирующие конкурентоспособность серег можно подразделить в основном на три группы:

1) качество;

2) цена потребления ( экономические показатели) ;

3) дизайн.

Уровень качества является наиболее прогрессивным показателем, влияющем на конкурентоспособность  серег.Повышение конкурентоспособности товаров за счет повышения их уровня качества и престижности является наиболее значимым для потребительского сегмента с высоким уровнем доходов.

Цена потребления металлической галантереи включает: цену реализации; стоимость доставки; стоимость расходуемой в процессе использования электроэнергии и т.д.Чем дешевле достались потребителю товары, а также чем меньше были сопутствовавшие покупке расходы- тем ниже цена потребления.

Понятно, что чем ниже уровень цен, тем при прочих равных условиях выше конкурентоспособность  реализуемой металлической галантереи на рынке и, значит, предпочтительнее позиции ее изготовителя в соперничестве с другими торговыми предприятиями , реализующие аналогичную продукцию. И наоборот, более высокий уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность серег в данном торговом предприятии, сводя ее нередко к нулю.

Дизайн  определяет внешнюю  форму и вид серег, привлекательность, выразительность, эмоциональность воздействия на потребителя.

По оценкам специалистов, около 70% продаж металлической галантереи носят импульсивный характер, поэтому огромное значение имеет выделяющийся внешний вид реализуемых серег.

Дизайн серег должен быть ярким и привлекательным, бросаться в глаза, чтобы покупатель легко мог ориентироваться в магазине. Также очень удобно, когда металлическая галантерея разделена по группам и цветам, что дает возможность покупателю быстро сориентироваться в своем выборе.

   Социальное свойство  серег- это соответствие потребностям населения, обуславливающим целесообразность производства, сбыта и потребления. Должны реализовываться серьги по цене , которая удовлетворяла бы потребности покупателей.

   Функциональные свойства  обуславливают соответствие серег целевому назначению как предмета потребления. Это относится как к форме, так и к конструкции серег, которые должны соответствовать их назначению. Повседневный вариант- небольшие серьги простых форм, праздничный вариант - яркие серьги различных конструкций, форм, размеров.

   Эргономические свойства  серег обуславливают удобство и комфорт их использования потребителем.

    Гигиенические  свойства обуславливают благоприятные  условия для организма и работоспособности  человека при взаимодействии  с товаром. Так, крючки в  серьгах должны быть изготовлены  из материала, который не будет  окисляться в проколах ушей  и не вызывает заболевания.

     Надежность  потребления серег- это потребительское свойство, обуславливающее сохранение основных параметров их функционирования во времени и в пределах, соответствующих заданным условиям потребления. Особенно это относится к конструкции замков и закрепок камней в серьгах.

   Безопасность потребления  обеспечивает защиту человека  от опасных и вредных воздействий,  возникающих при пользовании  серег.

Серьги не должны иметь режущих кромок, выступов и других деталей, которые в процессе пользования травмировали бы  кожу человека.

    Эстетическое  свойство серег характеризует их способность выражать в чувственно-воспринимаемых признаках формы свою общественную ценность и социально-культурную значимость.    Эстетическое свойство серег включает в себя его рациональную красоту, новизну и лаконизм формы, разумность размера или миниатюризации, соответствие пластики и фактуры свойствам материалов и технологии производства, высокое качество обработки поверхности. Большое значение имеет также четко выраженное стилевое единство с другими украшениями.

Однако важнейшим требованием  эстетики серег является соответствие содержания и формы, пользы и красоты. Серьги могут считаться красивыми лишь в том случае, если их гармоничная форма соответствует конкретной функции, а не является случайным придатком, надуманным внешним оформлением. Серьги обладают особенными эстетическими свойствами. Это высокохудожественные изделия тонкой работы, которые воспитывают и повышают у покупателей эстетический вкус.

    Особенность потребительских  свойств серег состоит в том, что главным является эстетическое свойство. Красота серег- основной критерий при их оценке потребителем.

Главными факторами, формирующими потребительские свойства серег, являются материалы и способы производства.

Материалами для производства серег служат: недрагоценные металлы и их сплавы, искусственные и натуральные камни, пластмасса.

В сплавах серег чаще всего используется олово, латунь, медь, никель и различные виды технических сталей. Цвет сплава зависит от степени выраженности одного из перечисленных металлов. Если преобладает олово, то конечный цвет будет тускло-серый, матовый. Такой сплав будет легким по весу, но непрочным, мягким, ломким. Такой вариант чаще всего встречается в китайской бижутерии. В случаи доминанты меди цвет будет коричневый, а сам металл как бы состарившийся. Нужно учитывать, что для меди естественен процесс окисления на воздухе, поэтому со временем такие серьги темнеют. Присутствие латуни в сплаве дает желто-зеленый, желто-серый оттенок, схожий по цвету с бронзой. Цвет стали - типичный цвет металлик - блестящий, глянцевый. Сталь добавляет прочности в сплаве, широко используется при  производстве серег. Никель почти черный, легко окисляющийся металл. Большой процент никеля в сплаве или никелевое покрытие часто вызывает аллергию. В серьгах часто используется титановые пусеты. Титан является медицинским материалом и не вызывает аллергии.

Из декоративных и поделочных материалов в производстве серег применяют стекло, искусственные камни и пластмассы. Особенностью производства металлической галантереи является то, что они расцениваются как произведения искусства.

Производство серег начинается с разработки эскиза, изготовления модели, утверждения ее на художественном совете. В изготовлении серег применяются следующие технологические процессы: вырубка, литьё, штамповка. Окончательный этап изготовления- полировка. Однако серьги изготавливают из недрагоценных металлов, что дает возможность пренебречь отходами изготовления и осуществить любое дизайнерское желание без повышения стоимости. В металлической галантереи достаточно важно, чтобы продукция, которая контактирует с телом не вызывала аллергии, поэтому некоторые виды украшений имеют покрытие драгоценными металлами: золото, серебро, родий. Имеется два метода нанесения драгоценного металла на основу-напыление и гальванический способ. Напыление не определяет высокопрочного слоя, а только отдает продукции золотой или серебренный блеск. Данное покрытие не является устойчивым и в скором времени стирается. Гальванический способ имеет возможность нанесения толстого слоя, гарантирующего высокую прочность и долговечность покрытия.

 

 

4.Оценка конкурентоспособности  металлической галантереи(серьги), реализуемой в магазине "Diva" ИП Майоров А.Л.

Оценка конкурентоспособности  необходима для обоснования принимаемых решений при комплексном изучении рынка: оценки перспектив продаж конкретных видов товаров, оценки перспектив закупки отдельных импортных и отечественных образцов товаров, установлении и корректировке цен на товар; подготовке информации для рекламы новых товаров отечественного производства, закупаемых импортных товаров; оптимизации торгового ассортимента; позиционировании продукции.

При  оценке конкурентоспособности  следует опираться на определенные исходные положения и принципы:

1.Оценка с позиции определенного  субъекта рынка, изготовителя, продавца, потребителя.

2.Ориентация на определенный  сегмент рынка.

3.Соответствие требованиям  технического законодательства, нормативных и юридических документов.

4.Ориентация на определенный  тип рынка (внешний, внутренний).

5.Формирование номенклатуры критериев конкурентоспособности с учетом рекомендуемых требований и повышения обязательных требований.

6.Учет динамики жизненного цикла товара- фактора времени.

Оценка конкурентоспособности  товаров осуществляется различными методами. В таблице 6 представлена классификация методов оценки.

Таблица 6 - Классификация методов оценки конкурентоспособности товаров.

Признак классификации	Методы
1.Используемый принцип	Органолептические, регистрационные, измерительные, экспериментальные, расчетные, социологические, экспертные, статистические, маркетинговые
Продолжение таблицы  6
2.Номенклатура критериев	Прямые Косвенные
3.Стадия оценки (исходя  из жизненного цикла продукции)	Применяемые на стадиях проектирования и изготовления продукции. Применяемые на стадиях реализации и эксплуатации.
4.Форма предоставления  данных	Графические, матричные, расчетные, комбинированные: расчетно-матричные, расчетно-графические.

Для определения конкурентоспособности  в качестве объекта исследования мной были использованы серьги, реализуемые в магазине"Diva".

Каждый производитель  выпускает продукцию, адресованную на конкретную группу потребителей, имеет  свой потребительский сегмент на рынке.

Потребителей по уровню доходов обычно группируют следующим образом( таблица 7)

Таблица 7-Распределение  потребителей по уровням доходов.

№п/п	1	2	3	4	5	6
Среднедушевые доходы за месяц	4000-4200	4200- 5000	5001- 6000	6001- 8000	8001- 10000	Свыше 10000
Степень обеспеченности	Наименее обеспеченные	Мало обеспеченные	Средне обеспеченные	обеспеченные	Наиболее обеспеченные	Высоко-обеспеченные