Пакування, маркування та сервісне обслуговування в експортній політиці

 

Рис. 3.5. Розвиток торгівельної мережі ТзОВ „Діоніс”

Але, магазини такого формату  як  “Діоніс”, які є невеликими, але мають весь необхідний асортимент продукції, яка є необхідною в  домашньому господарстві можуть бути відкритими в містах Івано-Франківської області. Це відкриття принесе жителям  міст можливість на місці купити потрібні електротовари, за якими необхідно було їхати в обласний центр.

 

Таблиця 3.5.

Характеристики основних медіа-каналів

Засоби розповсюдження реклами	Переваги	Недоліки
Газети	оперативність; гнучкість; багаточи-сельність аудиторії; низька вартість одного контакту.	короткотривалість існування; низька якість відтворення; незначна аудиторія  „вторинних читачів”; розміщення поруч  з рекламою конкурентів.
Журнали	висока якість відтворення; довготривалість існування; велика кількість „вторинних читачів”; достовірність; престижність; висока вибірковість.	тривалий часовий розрив між купівлею місця і появою реклами; сусідство з рекламою конкурентів; відносно висока вартість.
Телебачення	ширина охоплення; багаточисельна аудиторія; поєднання зображення, звуку і руху; високий ступінь притягання уваги; сильний емоційний вплив.	висока абсолютна вартість; перевантаженість рекламою; швидкоплинність  рекламного контакту; слабка вибірковість аудиторії.
Радіо	масовість аудиторії; відносно низька вартість одного рекламного контакту.	обмеженість звукового  представлення; невисокий ступінь  залучення уваги.
„Дірект мейл”	висока вибірковість аудиторії; гнучкість; особистісний характер; відсутність реклами конкурентів.	відносно висока вартість одного контакту; образ макулатурності.
Друкована реклама	висока якість відтворення; значна тривалість контакту (календарі); відсутність реклами конкурентів.	низька вибірковість аудиторії; немо-жливість контакту із віддаленими аудиторіями.
Зовнішня реклама	висока частота повторних контактів; гнучкість; помірна вартість.	відсутність вибірковості аудиторії; обмеження творчого характеру.
Реклама на місці продажу	стимулює „імпульсивну”  покупку; гнучкість; помірна вартість.	вимагає додаткових знань  і навичок у справі оформлення вітрин і прилавків.
Сувенірна реклама	сувеніри мають самостійну цінність; велика тривалість дії; здатність  досягнути прихильності отримувача.	дуже обмежені площі  для розміщення звернення; високі витрати  на один контакт; творчі обмеження.
Реклама у Інтернеті	вибірковість аудиторії; гнучкість; розширення географії.	висока ціна; потребує сучасних засобів зв’язку; обмежена кількість адресатів.

Отже, при виборі ефективного  способу розповсюдження реклами  необхідно врахувати такі особливості  ПП „Діоніс”:

• Електротовари - це продукція споживчого призначення, хоча можна вважати її і товаром промислового призначення. Основними споживачами є кінцеві споживачі.
• Фірма „Діоніс” продає товари за досить низькими цінами, при цьому якість продукції є високою.
• Магазини фірми розміщені в м. Коломия.
• Обмеженість грошових коштів, що закладаються у рекламний бюджет підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки та рекомендації

 

1) В умовах становлення ринкової економіки важливим чинником успішного функціонування вітчизняного торгівельного підприємства є його переорієнтація на засади маркетингу. Власне впровадження концепції маркетингу у практику дає можливість оперативно реагувати на ринкову ситуацію та перемагати в умовах конкуренції.

2) В 3 розділі рекомендовано здійснити переєрестрацію приватного підприємства “Діоніс” на товариство з обмеженою відповідальністю. Наступним кроком підприємства має бути створення відділу маркетингу, або хоча б посади маркетолога, оскільки обов'язковою складовою ефективного функціонування організації є системний підхід до маркетингу, оскільки саме він дає можливість комплексно проаналізувати діяльність організації.

3) Мною було запропоновано створення посади маркетолога на підприємстві “Діоніс”. Завданням маркетолога буде визначення найпривабливіших напрямків проведення рекламної кампанії з врахуванням особливостей сфери діяльності, окрім цього він повинен збирати інформацію про стан ринку, про основних конкурентів, їх товари та ціни, основні тенденції на ринку, а саме попит на електротовари та на інновації. Також було запропоновано створити відділ кадрів, оскільки підприємство має намір розширюватись, то основним завданням цього відділу є набір працівників.

4) Для управління товарним асортиментом,  був проведено так званий  АВС-аналіз, і було встановлено, що всі аналізовані товари підприємства належать до групи „В”. Це означає, що жодна з наведених товарних груп не приносить підприємству більше 50 % від загального прибутку, але серед них немає також нерентабельних видів продукції. Стосовно усіх видів продукції підприємству доцільно використовувати стимулюючий маркетинг за рахунок вдосконалення всіх складових комплексу маркетингу.

5) Відносно цінової політики, було запропоновано застосувати розроблену систему знижок.

6) Для розширення торгівельної мережі, внесено рекомендації, де слід відкривати нові магазини “Діоніс”, визначено, які кошти слід залучити для відкриття магазину та встановлено, що відкритий магазин стане рентабельним приблизно за 30 місяців і рентабельність буде становити 3%.

7) Оскільки фірмі “Діоніс” потрібно підняти реалізацію по асортиментних групах, затвердити своє становище, то я запропонувала проведення рекламної кампанії. В ході кампанії було визначено цілі, цільову аудиторію, здійснено вибір засобів розповсюдження реклами, створено рекламне звернення, складено графік рекламної кампанії, визначено бюджет та дохід, який отримає фірма “Діоніс” в разі проведення такої кампанії.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаних джерел

 

1. Азарян О. М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. посібник для вищих навч. закладів. — 2-е вид., перероб. і доп. — К.: НМЦВО М-ва освіти і науки України; НВФ «Студцентр», 2001.

2. Алексунин В. А. Маркетинг: Краткий курс: Учеб. пособие. — М.:Издат. дом «Дашков й К°», 1999.
3. Ансофф Й. Стратегическое управление. — М.: Зкономика, 1998.
4. Бєлєвцев М.І., Шестопалова Л.В. Інфраструктура товарного ринку. – Київ: Центр навчальної літератури, 2005. – 416 с.
5. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент.—К.: КНЕУ, 1998.
6. Войчак А.В. Маркетингові дослідження: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 2001. – 119с.
7. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - К.: Лібра, 2002. - 712 с.
8. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. — М.: Финстатинформ, 1995.
9. Герасимчук В. Г. Розвиток підприємництва: діагностика, стратегія, ефективність, — К.: Вища шк., 1995. — 167 с.
10. Годин А. М. Маркетинг: Учеб.-метод. пособие. — М.: Издат. дом «Дашков и К°», 2000.
11. Голиков Е. А. Маркетинг и логистика: Учеб. пособие. — М.: Издат. дом «Дашков й К°», 1999.
12. Диксон П. Управление маркетингом: Пер. с англ. — М.: ЗАО «Изд-во БИНОМ», 1998.
13. Друкер П. Ф. Рынок: как выйти в лидеры. — М.: Воок chamber international, 1992.
14. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: Навч.-метод. посібник для самост. вивч.дисц. – К.:КНЕУ, 2002. – 360 с.
15. Закон України “Про підприємництво” від 10.03.92 р.
16. Закон України ”Про підприємства в Україні” від 19.03. 91 р.
17. Закон України ”Про споживчу кооперацію” від 12.04. 92 р.
18. Закон України ”Про захист прав споживачів” від 2.02.91 р.
19. Закон України ”Про рекламу” від 11.07.03 р.
20. Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність" (N 959-XII від 16.04.91 р)
21. Закон України ”Про забезпечення санітарного та епідемічного благополуччя населення” від 14.03.93 р.
22. Закон України „Про обмеження монополізму та недопущення несумлінної конкуренції в підприємницькій діяльності” від 12.02.92р.
23. Закон України „Про Антимонопольний комітет України” від 01.02.92р.
24. Закон України „Про захист від недобросовісної конкуренції” від 16.03.96р.
25. Закон України „Про охорону прав на знаки для товарів та послуг” від 23.03.94р.
26. Ивуть Р. Б., Гайнутдинов 3. М., Поддргина Л. Й. Основы маркетинга: Учеб. пособие — Минск: 000 «Минсанта», 1998.
27. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика. — К.: КНЕУ, 2001.-240 с.
28. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навч.-метод, посібник для самост. вивч. дисципліни. — К: КНЕУ, 2000.
29. Кардаш В. Я.  Стандартизация й управление качеством продукции. — К.: Вища шк., 1995.
30. Корінєв В. Л. Цінова політика підприємства. — К: КНЕУ, 2001.
31. Котлер Ф. Маркетинг — менеджмент /Пер. с англ. под ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуневского. — СПб.: Питер, 2000.
32. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг. — К.: КНЕУ, 1998.30. Ламбен Ж. Ж. Стратегічний маркетинг. — СПб.: Наука, 1996.

 

 

 

 

 

 

Вид акредитива	Сутність
Відзивний	ануляція або зміна  умов без повідомлення експерта
Безвідзивний	ануляція або зміна умов з повідомленням експерта.
Покритий	резервуються валютні  кошти шляхом відкриття депозиту у виконуючому банку
Непокритий Підтверджений	валютні кошти не резервуються
	гарантія платежу двома  банками
Непідтверджений	відповідальність за оплату несе тільки банк емітент
Трансферабельний	операція через посередника, є два експерти
Компенсаційний	передбачає в розрахунок два акредитиви (один - за доручення  імпортера, другий - за дорученням посередника
Револьверний	постійне постачання товарів, можливість поповнення
Резервний	повна гарантія оплати банком-емітентом
З червоною смугою	видача авансів експортеру для відправлення товарів
Документарний акредитив	акредитив, платежі за яким проводяться при умові подання  в банк комерційних і фінансових документів