Перспективы и направления развития рекламы

Места размещения в торговом зале «Минимы» подразделяются на основные и дополнительные. К первым относятся полки клиента (производителя марки) в специализированной секции торгового зала. Дополнительными могут быть: мобильный стеллаж или стойка, дисплей, холодильник, др. конструкции, то есть все то оборудование, которое позволит производителю эффективно разместить свою продукцию. Такие обособленные места называются точками продаж. Зачастую количество товаров находящихся на дополнительных местах бывает больше, чем на основном.

Дополнительная точка расположена отдельно от основной, тем самым дается потребителю еще один шанс увидеть и выбрать определенную марку. В основном месте магазина «Минима» размещено максимально возможное количество товарных единиц своих определенных марок, а в дополнительном находятся самые популярные марки, которые призваны дублировать основные.

Слишком широкие проходы и тенденция к расположению стоек и прилавков в строгом геометрическом порядке ведет к «обесчеловечиванию» магазина. Покупатель не успевает заметить и захотеть купить какой-либо товар, когда переходит от секции к секции, поэтому необходимо замедлить скорость движения покупателя в магазине. Для решения данной проблемы в магазинах «Минима» используется прием сужения прохода посередине и на пересечениях с другими проходами. Для сужения прохода используются: дисплей, декоративная колонна, стойка с плакатом.

Менее очевидный, но не менее эффективный способ замедления движения покупателя в магазине – это использование музыки. Правда, в магазинах «Минима» данный шаг на практике не применяется. Медленная спокойная музыка создает более расслабляющую атмосферу в магазине, побуждая покупателей не спешить и оставаться в магазине. Быстрая музыка обладает противоположным эффектом – прогулочный шаг превращается в более быстрый, что в основном используется в часы-пик для ускорения движения покупателей.

В целях совершенствования рекламной деятельности компании «Ваш шанс Лтд» рассмотрим следующие предложения:

1. Более эффективно использовать внутримагазинную рекламу, в частности, технологии indoor video;

2. Задействовать наружную рекламу, установив рекламные щиты напротив каждого магазина «Минима» с информацией об акциях, скидках и т.д.

Indoor Video – это плазменные панели и жидкокристаллические мониторы, объединённые в единую, управляемую компьютером систему, транслирующую видео и звук. Расположение экранов, способ озвучивания и подачи видеосигнала могут различаться. Это зависит  от технических особенностей помещений, нормативной базы, возможностей конкретного оператора.

При этом суть Indoor Video остается прежней – донесение видео-аудио средствами  информации до конечного потребителя в тот момент, когда его нет дома. Это – видеореклама в супермаркетах, торговых центрах, специализированных магазинах, фастфудах, реклама на экранах в аэропортах, железнодорожных вокзалах и т.д.

Приведем следующие преимущества данного вида внутримагазинной рекламы:

      Посетители супермаркетов, магазинов, ресторанов, торговых центров представляют собой платежеспособную аудиторию, что дает возможность рекламировать практически любой товар/услугу.

      Мониторы привлекают внимание большинства посетителей (и видео, и звук); выключить или переключить такой носитель нельзя.

      Формат удачно соединяет преимущества наружной рекламы, P.O.S.-материалов, акций по стимулированию, телевизионной и радио рекламы.

      Рекламный ролик позволяет донести до потребителя больше информации, чем плакат или наклейка, видео и звук воздействует на потребителя эффективнее немых и статичных рекламоносителей.

      Носитель дает возможность использовать его в комплексе, расширяя медийное присутствие, и воздействовать на аудиторию в состоянии высокой потребительской активности.

      Стоимость размещения рекламы на IndoorVideo значительно дешевле рекламы в традиционных СМИ, при этом его аудитория уже сравнима с телевизионной. Это позволит ООО «Ваш Шанс Лтд» проводить длительные рекламные кампании в своих магазинах при малых затратах. Причем, ООО «Ваш Шанс Лтд» сможет рекламировать не только свои, но и сторонние услуги, что даст ему возможность заработать.

Рассчитаем экономическую эффективность использования компанией «Ваш Шанс Лтд» технологий indoor video. Для этого определим предполагаемые затраты на оснащение одного магазина необходимой аппаратурой (таблица 7).

В среднем один магазин «Минима» посещает более 150 тыс. покупателей в месяц – людей, которые непосредственно выбирают товар и принимают решение о покупке. По статистике покупатель проводит в супермаркете 20-40 минут, т.е. при частоте выхода рекламного блока в 15 мин. он видит и слышит рекламный ролик 2-3 раза за посещение. Экраны (плазменные панели диагональю 42“, и TFT мониторы 19”, в зависимости от архитектуры помещения) позволяют передать высокое качество изображения, а акустика – звук. Indoor Video позволяет охватить аудиторию, не попадающую под телевизионное воздействие. Соответственно при проведении рекламной кампании на телевидении использование Indoor Video позволяет расширить медийное присутствие информации компании-рекламодателя. Покупатель не может выключить монитор или поменять сюжет.

Таблица 7. Предполагаемые затраты ООО «Ваш Шанс Лтд» на indoor video на примере магазина «Минима 9» по адресу 1-й Магнитный проезд, 2

Дополнительные расходы составит только зарплата персоналу, ответственному за функционирование Indoor Video, но их величину будет решать руководство компании индивидуально с каждым претендентом на должность.

Теперь определим экономический эффект от сдачи эфирного  времени под рекламу.

Оптимальным вариантом будет трансляция рекламных роликов длительностью до 30 сек. каждые 15 минут, что в течение дня составляет 56 прокатов за 14 эфирных часов (с 8:00 до 22:00), т.е. в месяц около 1700 выходов в одном супермаркете. Стоимость одного проката составляет порядка 2 рублей.

Таким образом, одному рекламодателю месячный эфир обойдется всего в 3400 рублей в одном магазине. Максимальная загрузка рекламного эфира составит:

14 эфирных часов в сутки х 120 рекламных роликов в час х 30 дней в месяце = 50400 рекламных роликов в месяц;

50400 х 2 рубля = 100800 рублей в месяц

За первый месяц внедрения данного предложения его экономическая эффективность составит:

Ээф-ть = 100800 / 236000 = 0,42

За полгода: Ээф-ть = (100800 х 6) / 236000 = 2,5

Существенное преимущество данного нововведения заключается в том, что затраты на его реализацию являются разовыми. Компании не придется в дальнейшем вкладывать в развитие Indoor видео, за исключением форс-мажора: – упала и разбилась плазменная панель в следствие плохого крепления.

Таким образом, преимущества данной акции очевидны:

1. Ни у кого из игроков продуктового ритейла в Саратове подобные технологии не используются;

2. Стоимость рекламы ниже, чем в ATL-каналах рекламирования;

3. Рекламный отклик и охват целевой аудитории очень высоки.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ особенностей рекламного рынка показал, что он динамично развивается. В период экономического кризиса данный рынок претерпевает соответствующие упаднические тенденции, что вполне закономерно. Тем не менее большие надежды экспертов и аналитиков возлагаются на этот год, во второй половине которого прогнозируется небольшой рост рынка рекламы.

Для конкретизации анализа автор дипломного исследования остановился на особенностях рекламной деятельности одного из игроков продуктового ритейла на саратовском рынке – компании «Ваш Шанс Лтд» – владельце сети розничных магазинов «Минима». Анализ внешней и внутренней среды компании показал, что не смотря на небольшую долю рынка и количество магазинов, компания устойчива к факторам внешней среды. Спрос на продукты питания будет всегда, при любой социально-экономической ситуации.

ООО «Ваш Шанс Лтд» имеет свою целевую аудиторию, представленную жителями близлежащих домов к продуктовым магазинам. Рекламная деятельность представлена, главным образом, мерчандайзингом и сопутствующими POS-материалами.

Предложение автора по совершенствованию рекламной деятельности в сетевых магазинах «Минима» компании «Ваш Шанс Лтд» сводится к внедрению Indoor Video как перспективного рекламоносителя. Окупаемость проекта наступит уже через 2 месяца при минимальных вложениях – порядка 236000 рублей в один магазин. Для компании это вполне по силам. Очевидное преимущество данного вида стимулирования продаж заключается в возможности привлечь сторонних рекламодателей и, таким образом, заработать на рекламе.

Как показывает мировая практика, Indoor Video является одним из самых дешевых рекламоносителей во всем мире. Целевая аудитория имеет большой отклик на рекламные предложения, транслирующиеся непосредственно в местах продаж.

Таким образом, использование новых информационных технологий позволит ООО «Ваш Шанс Лтд» повысить свою конкурентоспособность на саратовском рынке продуктового ритейла. Во-первых, это повысит имидж компании, во-вторых, увеличит объем продаж.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.      Абчук В. Риски в бизнесе, менеджменте, маркетинге. – М.: Изд-во Михайлова В.А., 2006. – 480 с.

2.      Алексунин В.А., Родигина В.В. Электронная коммерция и маркетинг в Интернете. – М.: Дашков и К, 2007. – 212 с.

3.      Балашов В. Франт-офис и бэк-офис бренда. – СПб.: Питер, 2004. – 231 с.

4.      Барышев А.Ф. Маркетинг. – М.: Academia, 2008. – 208 с.

5.      Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 320 с.

6.      Беркутова Т.А. Маркетинговые коммуникации. – М.: Феникс, 2008. – 254 с.

7.      Бландел Р. Эффективные бизнес-коммуникации. Принципы и практика в эпоху информации. – СПб.: Питер, 2000. – 384 с.

8.      Бодуан Ж.-П. Управление имиджем компании. Паблик рилейшнз: предмет и мастерство. – М.: Инфра-М, 2001. – 240 с.

9.      Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2004. – 304 с.

10. Бонтур А. Омоложение бренда. – М.: Companion group, 2008. – 320 с.

11. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. – М.: Аспект Пресс, 2003. – 169с.

12. Бренд-менеджмент. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 182 с.

13. Бурман Н. К черту бренды или разбей свою Моторолу. – М.: Поколение, 2007. – 352 с.

14. Василик М.А. Основы теории коммуникации. – М.: Гардарики, 2003. – 615 с.

15. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе / Комплекс маркетинга в рекламной деятельности. – М.: изд. Международного инст-та рекламы, 2003. – 301 с.

16. Випперфюрт А. Вовлечение в бренд: как заставить покупателя работать на компанию. – СПб.: Питер, 2007. – 384 с.