Современные рекламные технологии; отражение конъюнктуры рынка рекламных услуг

     Может быть поэтому, если верить полученной авторитетными исследователями  статистике, привлекательность бизнеса  дистрибьюторов в России столь высока? Ведь согласно данным проведенного исследования, 95% из них готовы посоветовать заниматься прямыми продажами своим друзьям и знакомым! Впрочем, оснований для невероятных восторгов пока не слишком много. Дело в том, что полностью удовлетворены своим бизнесом лишь 8% дистрибьюторов, почти удовлетворены – 18%. Но вот что важно. Для половины занятых в этой области прямые продажи являются основным способом заработка. При этом эксперты отмечают высокую социальную значимость растущего рынка. «Для россиян прямые продажи – порой единственный способ выжить», – подчеркивает Тамара Шокарева, исполнительный директор компании Mary Kay. А генеральный директор компании RPRG – Market Research Андрей Федотов утверждает: скорее всего, именно в этом сегменте рынка текучесть кадров в ближайшем будущем останется на относительно невысоком уровне. А раз так, то у рынка прямых продаж в России по оценкам Федотова – «большое будущее».

     Разумеется, к данным любых отраслевых исследований следует относиться с известной  долей осторожности. Да и оценки заинтересованных лиц, как известно, всегда оптимистичны. При этом в наличии до сих пор немало свидетельств того, что к дистрибьюторам-распространителям продукции, продаваемой по методу прямых продаж, потребитель в России все еще относится с некоторым недоверием, предполагая наличие подвоха в самой попытке «впарить» ему тот или иной товар «вне стационарных мест продаж».

     Впрочем, не менее странными выглядят попытки  разоблачителей одним махом записать в мошенники абсолютно все  компании, использующие метод прямых продаж, и – распространителей их товаров. В ситуации, когда для полумиллиона наших сограждан это основной способ вполне легального заработка, столь безапелляционные выводы выглядят не менее вредными. Ну и, наконец, прямые продажи – своего рода школа бизнеса, при поступлении в которую не требуют огромных денег и безупречной родословной до десятого колена [4, c. 156].

     По  итогам 2005г. в сфере прямых продаж в России работали 2,5 млн. независимых дистрибьюторов (в 2004г. – около 2,3 млн. человек).

     Как сообщил заместитель генерального директора российского подразделения Oriflame (член АПП) Сергей Канашин, более 82% российских дистрибьюторов – женщины, большая часть из них замужем. 10% из них – старше 55 лет. Свыше 52% дистрибьюторов имеют высшее образование.

     Сегодня членами АПП являются 14 компаний, в том числе Avon, Faberlic, Herbalife, Mаrу Kay, Oriflame, Tupperware, Amway, Aquasource и другие. В 2005г. действительными членами АПП также стали компании Infinum и Nu Skin Enterprises, в начале 2006 г. кандидатом в члены АПП стала компания Vorwerk, которая продает на российском рынке бытовую технику (пылесосы). Кандидатом в члены АПП является сегодня также парфюмерно-косметическая компания Natur. Ассоциация прямых продаж (Россия) является членом Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) и Федерации европейских ассоциаций прямых продаж (FEDSA).

     Наружная  реклама и реклама на транспорте

     Объем индустрии наружной рекламы составил 40,4 млрд рублей в 2007 году, что на 7,3 млрд рублей превышает показатели 2006 года. Такие данные обнародовала Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР). Между тем, темпы роста outdoor-индустрии снизились в прошлом году.

     Гендиректор компании «ЭСПАР-Аналитик» Андрей Березкин связывает падение темпов роста  наружной рекламы со вступлением  в силу с 1 января 2007 года поправок к  закону «О рекламе», запрещающих рекламу  табачных изделий на наружных рекламных носителях. «Во многих странах мира подобные запреты привели к стагнации отрасли наружной рекламы, – говорит он. – Но в России сегмент продолжил рост, несмотря на то, что потерял довольно крупный товар».

     Телевизионная реклама 

     Основной тенденцией, которая прослеживается на крупных телевизионных рекламных рынках России является опережающий рост региональной рекламы, достигшей наибольшего значения за весь период развития современного отечественного рекламного рынка [27, c. 228].

     Перспективы развития региональных рекламных рынков видятся весьма оптимистичными. Это объясняется, во-первых, тем, что большинство крупнейших рекламодателей либо уже выделяют на региональную рекламу от 5 до 20% совокупных рекламных бюджетов (продолжая все-таки делать основной акцент на общенациональные кампании), либо предполагают это сделать в ближайшее время. Во-вторых, стабильное экономическое развитие страны позволяет достаточно активно развиваться среднему и мелкому бизнесу, а тот, в свою очередь, энергично вкладывает деньги в рекламу, причем, прежде всего, на региональном уровне.

     Реклама по радио

     Радио является сегодня, пожалуй, самым недооцененным средством для проведения рекламных кампаний в России. Представители компаний-рекламодателей считают, что причина такого положения вещей – специфика самого радио, реклама на котором, например, из-за отсутствия изображения заведомо уступает другим СМИ, вроде телевидения и печатных изданий. Представители радиостанций с такой точкой зрения не согласны и говорят, что на самом деле грамотно размещенная реклама на радио намного эффективнее, а причина недооценки этого СМИ – в неоправданно низких ценах на размещение рекламы на ТВ. Поэтому доля рынка радиорекламы, по их словам, в ближайшем будущем наверняка будет увеличиваться, чему, в частности, будет способствовать рост расценок на телерекламу.

     Реклама в прессе

     «Печатный рынок в России недостаточно развит, если сравнивать его со странами с аналогичным уровнем развития», сказал Тимоти Болдинг (генеральный директор Всемирной газетной ассоциации) на пресс-конференции, посвященной открытию выставки «Издательский бизнес-2007» в Москве. По его словам, отсутствие роста следует отнести к плохому качеству газет.

     «Российские газеты не являются источником достоверной информации. Возможно, это связано с невысоким уровнем качества самой журналистики», – сказал руководитель Всемирной газетной ассоциации. В свою очередь, президент Международной федерации журнальной прессы Дональд Каммерфельд отметил чрезвычайно высокий рост журнальной отрасли в России. «Журнальная отрасль растет, растут доходы от рекламы, и можно с уверенностью говорить, что печатный журнальный бизнес здоров», – сказал Каммерфельд.

     Он  сообщил, что из всех 72 стран, которые  объединяет Международная федерация  журнальной прессы, самые высокие показатели роста журнальной отрасли именно в России.

     Таким образом, мы видим, что рынок рекламы  в России растет существенными темпами  и эти тенденции сохраняются  и в настоящий момент. В данном случае не является исключением рынок  рекламы и в специфической рассматриваемой нами отрасли рекламы как реклама каналов продвижения рекламных продуктов.

     Глава 2. Рекламные  технологии как отражение рынка  рекламных услуг 

     2.1. Влияние рекламных технологий  на формирование рынка рекламных  услуг 

     Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения  его рекламного обращения. Для этого  ему необходимо решить несколько  широкий охват должна иметь его  реклама, насколько часто она  должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости и т.д. Ниже эти критерии приведены полностью [3, c. 195].

     Охват, подразумевает какое количество людей за один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением. Для телевидения и радио, к примеру, это общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента – тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Например, один экземпляр газеты «Экстра М» читают примерно 5 человек. Кроме того степень передачи для журналов гораздо выше, чем у eжeдневных газет.

     Частота появления определяет сколько раз должен столкнуться с появлением рекламы среди и представитель целевой аудитории. Она является наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники, любая наружная и реклама, журналы и «Директ мэил». Следует также помнить, что информация в специальных телефонных справочниках может быть помещена или изменена только раз в год.

     Сила  воздействия рекламного контакта зависит от выбранного канала распространения. Например, объявление по радио менее впечатляет, нежели телеролик, также у разных журналов, например, может быть разная степень воздействия. Наиболее высока она у телевидения, поскольку оно способно сочетать звук, цвет, движение и другие факторы. Также значителен этот показатель, в целом у журналов. Некоторые газеты, как например «Speed info», специально улучшают полиграфическую технику для того, чтобы печатать цветные фотографии и увеличивать степень своего воздействия.

     Устойчивость послания показывает, насколько часто данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается. Большое количество людей видят наружную рекламу, объявления на дорогах и телефонные справочники; журналы надолго сохраняются у потребителя, между тем, объявления по радио и телевидению длятся в среднем около 30 секунд.

     Заполненность характеризует число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одной странице, одном издании и т.д. Если дается много рекламных объявлений, то заполненность очень велика. Телевидение часто критикуют за то, что оно крутит очень короткие рекламные ролики помногу раз. С 1967 года количество рекламных роликов на телеэкране увеличилось втрое.

     Срок  представления – это период, за который информационный источник может разместить рекламу. Он является наименьшим для газет и наибольшим для журналов и телефонных справочников. Его длительность показывает насколько недель или месяцев фирма должна планид звать вперед свою рекламную кампанию и сталкиваться с возможностью появления неправильных посланий в постоянно меняющихся условиях. В популярных телепередачах срок представления также может быть большим из-за ограниченности числа передаваемых рекламных объявлений.

     Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения произведения рекламных оригиналов газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как пропило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи, с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

     Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые подходы к ее созданию и размещению [24, c. 236]:

• заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;
• не следует бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;
• потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него на памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;
• необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и т.д.;
• в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;
• фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;
• простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы идеальный вариант рекламного объявления в прессе;
• хорошо использовать подрисуночные надписи – их обязательно прочтут;
• не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;
• текст должен быть легким дли восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;
• доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;
• не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне его трудно читать.

     Преимущество  радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся – на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе предприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у его под рукой ручки, карандаше, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.