Анализ стратегического развития предприятия ЗАО «АВТОКОМПОЗИТ»

 Способность  быстро  переводить  товары  из стадии   разработки  в  промышленное  производство.

• Собрать   сведения  о способности конкурентов  разрабатывать  и внедрять  новые  товары.
• Проанализировать  существующую  на  предприятии  систему  разработки  и внедрения  в  производство  новых  товаров
• Выработать  приемлемые  требования  к процедуре  разработки  и  внедрения
• Подготовить  и  реализовать  технологию  разработки  и внедрения  в  производство  новых товаров
• Наладить систему  постоянного  сбора информации  о  технологических  изменениях, научных  исследованиях  с  целью  прогнозирования   изменений  потребительских  предпочтений  и  своевременного  вывода  нового товара  на  рынок

 

Стадии жизненного цикла ЗАО «Автокомпозит»    

Завод, который хочет  иметь стабильное положение на рынке, обычно занят производством нескольких видов товаров, которые находятся на разных стадиях жизненного цикла.

     В этом  случае рекомендуется для разработки  стратегии завода ЗАО «Автокомпозит» по товарам использовать известную матрицу BCG (Boston Consulting Group), которая позволяет классифицировать товары на рынке в зависимости от темпа роста общего рынка по данному виду товара (рынок отрасли) и относительной доли завода на этом рынке.

    Если продолжить  схематический анализ и представить  стратегическое положение продукции  и сервиса при помощи матрицы  БКГ, то картина будет выглядеть следующим образом(Рисунок 3.1)

 

Звезды ПРОДУКЦИЯ Стратегия: инвестировать и развивать	? СЕРВИС Стратегия: дополнительно  изучать возможности
Коровы Стратегия: доить	Собаки Стратегия: прекращать

Рис.3.1. Матрица стратегического положения продукции и сервиса ЗАО «Автокомпозит»

 Матрица Бостонской консалтинговой группы показывает, что хотя рост рынка наблюдается как в продукции, так и в сервисе, стратегическое положение Рис.3.1. Матрица стратегического положения продукции и сервиса ЗАО «Автокомпозит» по этим видам деятельности весьма различно в силу невысокой доли рынка, занимаемой ЗАО «Автокомпозит» в сервисе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Расчет эффективности предложенных мероприятий для ЗАО «Автокомпозит»   

Учитывая то, что наше предприятие находится в Российской глубинке, имеет богатый производственный потенциал, хорошую сырьевую базу, постоянных потребителей данного вида продукции, важнейшим этапом в развитии стратегии является продвижения товаров, услуг на рынок потребителя с помощью рекламы.

Планирование рекламной  деятельности предусматривает определение  её целей, путей их достижения и создаёт  предприятию условия для реализации своих особенностей в условиях конкуренции. Постановка целей определяет перспективу  применения рекламы на предприятии и создаёт условия для оценки эффективности. Реализация целей рекламы обязывает все структурные подразделения предприятия действовать во взаимосвязи.

При разработке плана  по рекламе различают главные  и второстепенные цели. Главную цель нужно сформулировать в письменном виде, чтобы в случае необходимости постепенно уточнять её, не допуская ошибок. Без чётко поставленной цели нельзя успешно проводить рекламную деятельность и точно определять её результат. Цель рекламных мероприятий может быть кратковременной, среднесрочной и долгосрочной. Определение целей является трудоёмкой, сложной и не всегда до конца выполнимой задачей. Установленная цель должна быть реальной, достижимой в определенный срок и определёнными свойствами.

Постановка цели устраняет ошибки при создании и распространении рекламных средств. Она является ориентиром для каждого исполнителя, открывает необходимый простор для его творческой инициативы.

В развитых странах фирмы  осуществляют планирование рекламных  мероприятий после разработки её годового бюджета. Широкий спектр рекламных услуг различных агентств и фирм позволяет осуществлять практически любые намерения в этой области. К сожалению, такая форма не всегда возможна из-за нестабильности экономической ситуации и постоянного изменения законов и налогов. Помимо этого существуют сложности в изготовлении и размещении рекламы.

В этой связи целесообразно  осуществить планирование рекламной  деятельности в четыре этапа.

На первом этапе к  составлению плана рекламы желательно привлечь руководителей основных подразделений. Вначале определяется перечень товаров и услуг, которым необходима реклама. Затем период времени на проведение рекламы.

На втором этапе планирования по каждому товару и услуге определяют виды рекламы, а также средства массовой информации и сроки размещения в них рекламы.

При этом необходимо учитывать  возможность изготовления дополнительных рекламных материалов для данного  мероприятия.

Вся проведённая работа позволяет сформировать проект плана  по рекламе.

На третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу. В зависимости от выделенных средств, производится корректировка плана проекта. Если средств выделено недостаточно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или изменить издание, время трансляции данного сообщения.

На четвёртом этапе  планирования производится согласование потребности в рекламе с реальными  возможностями на определённый период.

Лучше разрабатывать  план на год, так как он даёт чёткое представление о потребности предприятия в рекламе, играет положительную роль при поступлении новых предложений о размещении рекламы от средств массовой информации.

    Эффективность рекламы является следствием её влияния на объём сбыта, уровень доходов и другие показатели деятельности предприятия. Объём этой эффективности неизмеримо выше затрат на рекламу. Его точное определение практически невозможно, однако даже самые приблизительные оценки позволяют говорить о колоссальном размере эффективности.

     Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Различают экономическую  эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека. Причём психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность зависит от степени психологического воздействия на человека.⁹

Экономическую эффективность  рекламы чаще всего измеряют путём  измерения её влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект даёт реклама, можно  лишь в том случае, если увеличение сбыта продукции происходит немедленно после воздействия рекламы. Прежде всего, потребитель узнаёт о выпуске продукции, затем он интересуется подробной информацией о её качестве и свойствах. После этого он может отдать предпочтение рекламируемой продукции и убедиться в желании приобрести её, и лишь потом приобретает её.

Чтобы выявить в какой  степени реклама повлияла на рост товарооборота, предлагаю проанализировать оперативные и бухгалтерские  данные. При этом следует иметь  ввиду, что помимо рекламы, на реализации продукции сказываются её качество и свойства, цена, внешний вид, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов. Предлагаю бухгалтерам рассчитать дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, который определяется по формуле:

                                      

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Тс – среднедневной  товарооборот до рекламного периода, руб.;

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и  послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учёта  товарооборота за рекламный и  послерекламный периоды.

Об экономической эффективности  можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут  от применения рекламного средства или  проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на неё.

Для расчёта экономического эффекта можно использовать следующую  формулу:

                          

Э – экономический  эффект рекламирования, руб.;

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

Ир – расходы на рекламу;

Ид – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

В данных случаях мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его  осуществление. Результаты такого соотношения  могут выражаться в трёх вариантах:

1.Эффект от рекламного  мероприятия равен затратам на его проведение.

     2.Эффект  от рекламного мероприятия больше  затрат на его проведение (прибыль).

     3.Эффект  от рекламного мероприятия меньше  затрат на его проведение (убыток).

Однако полученных данных ещё недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий, поэтому руководству ЗАО «Автокомпозит» предлагается оценить её рентабельность.

Рентабельность рекламы  – это отношение полученной прибыли  к затратам. Она определяется по формуле:

                                    

Р – рентабельность рекламирования товара, в %;

П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб;

И – затраты на рекламу  данного товара, руб.

За данный период на предприятии ЗАО «Автокомпозит» не было коммерческих расходов, соответственно не осуществлялось вложение денежных средств в рекламу. Исходя из практического опыта, реклама – это двигатель торговли, это означает необходимость проведения рекламной компании.

    Мной было предложено несколько вариантов размещения рекламы, но более подробно с экономической точки зрения, хочется рассмотреть рекламу в областной газете.

  Предложим размещение рекламы в нескольких газетах: «Сельская жизнь», «Российская газета», «Металлург». При выборе средств размещения рекламы проанализируем охват целевой аудитории и затраты на одного человека. При расчете охвата целевой аудитории следует учитывать, что в среднем он достигает 70% от тиража газеты. результаты расчета представлены в таблице  3.1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3.1

Результаты расчета

Газеты	Сельская жизнь	Российская газета	Металлург
Тираж, экземпляров	1800	2400	2501
Охват целевой аудитории (70%) тиража	12600	168000	17507
Стоимость модуля	-	52,6	-
Стоимость 1 см кв.	18	-	13,8
Стоимость размещения на 16 см. кв.	288	352,6	220
Стоимость рекламы в месяц	1152	1410	880
Затраты на одного человека	0,09	0,01	0,05

 

              На основе данных можно сделать вывод, что газета «Российская газета» является наименее затратной в расчете на одного человека и с наибольшем тиражом.

          Для осуществления мероприятия  необходимо проведение рекламной  компании:  два месяца – информативная   реклама, несколько других  –  напоминающая (с чередованием в  четыре месяца). Таблица 3.2.

 

Таблица 3.2

График проведения рекламной компании

месяцы	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
«Российская газета»
«Металлург»