Эффективность и качество управления организацией-ВКТ

 

     Перспективы фирмы на рынке:

     Таблица 4

Прогнозы  на будущее

 

     Возможные варианты стратегии фирмы:

     - Фирма должна сохранить систему  оказания услуг на том же  высоком уровне.

     - Фирме рекомендуется расширять  направления деятельности по  группам товаров.

     Цены  сохраняются на прежнем уровне, точнее торговая наценка, а цены на товар изменяются в зависимости от покупной стоимости.

     Проведение  рекламно-информационных мероприятий  с целью стимулирования сбыта. Рекламно информационная деятельность включает в себя:

     - использование печатной рекламы;

     - использование рекламы на транспорте;

     - использование медиа-рекламы (радио,  ТВ);

     - использование Интернет-инструментов (баннерная реклама);

     - участие в выставках.

     Таким образом, в результате обзора направлений  совершенствования товарной стратегии предприятия было выяснено, что их несколько и каждое из направлений характеризуется множеством мероприятий.

     Из  анализа торгово-хозяйственной деятельности предприятия ВКТ-склад были выявлены слабые стороны товарной стратегии данного предприятия, такие как:

     - недостаточная широта ассортимента;

     - недостаточная рекламно-информационная  деятельность предприятия;

     - влияние сезонности на структуру  ассортимента и объемы продаж  соответственно.

     Для устранения выявленных недостатков  предлагается провести несколько мероприятий по совершенствованию товарной стратегии предприятия, а именно:

     - регулярно проводить рекламные  акции для стимулирования продаж.

     - улучшить быстроту и эффективность  расчетов с покупателями.

     Предложения по рекламе организации ВКТ-склад:

     - в рекламе на телевидении можно  показать, какие торговые марки  предлагает компания.

     - реклама в газетах или рекламных  каталогах сможет донести информацию до покупателя о ценах на продукцию, предоставлении скидок, а так же о местонахождении организации.

     - выпуск буклетов, листовок с кратким  рассказом о предлагаемой продукции, сделать акцент на новинках, поместить иллюстрации с продукцией. Данные буклеты могут раздавать торговые представители, а также можно через почтальонов распространять буклеты по жилым домам и торговым организациям.

     - поместить рекламную информацию  на фургоны грузовых автомобилей организации.

     - поместить информацию об организации  и реализуемой продукции в  Интернете.

     - при проведении кокой либо  акции от поставщиков можно  сделать рекламу, например на радио.

     Реклама организации поможет, привлечет  новых клиентов, что может привести к увеличению товарооборота на 15-20%.

     В современных условиях рынка устойчивая деятельность организации зависит  от ее внутренних возможностей и эффективного использования всех имеющихся ресурсов.

     Таким образом, на основании проведенного анализа можно предложить следующие  мероприятия:

     1. Создать систему налаженного  учета, контроля и анализа всех  видов ресурсов организации.

     2. Принять ряд мер по повышению мотивации торгового персонала, разработать программу по повышению эффективности и стандартизации его деятельности.

     3. Увеличить рекламные расходы  и число проводимых в магазине  промоушн–акций.

     5. Проводить среди поставщиков  тендеры на закупаемую продукцию.

 

9. Влияние результатов экономического анализа на систему управления

малым предприятием 

     Рассмотрим  аналитический баланс предприятия  ВКТ-склад за 2009-2010 годы и проведем вертикальный и горизонтальный анализ бухгалтерского баланса.

     Из  сравнительного аналитического баланса можно получить ряд важных критериев состояния предприятия, такие как: общая стоимость имущества предприятия, стоимость иммобилизируемого имущества стоимость оборотных активов, стоимость материально-производственных запасов, объем собственного капитала предприятия, величина заемных средств, объем собственных средств в обороте.

     Таблица 5

Аналитический баланс предприятия за 2009-2010 годы

     тыс. руб.

 

     Проведем  анализ качественных сдвигов в имущественном  положении предприятия.

     Рассматривая  баланс предприятия за отчетный год, приведенный в таблице 5, можно сказать следующее.

     Динамика  показателей актива аналитического баланса с 2003 по 2004 год отражает следующие основные тенденции финансового положения предприятия. За рассматриваемый период имущество и соответственно его обязательства увеличились на 21,64%. В 2004 году отмечается увеличение иммобилизованных средств (внеоборотных активов) на 1,79%.

     За  истекший период на 25% увеличилась дебиторская  задолженность, что свидетельствует об увеличении кредитных операций компании.

     Отмечается  увеличение денежных средств и краткосрочных  финансовых вложений с 280 тыс. руб. в 2003 году до 506 тыс.руб. в 2004 году.

     Эти тенденции в формировании имущественного состояния предприятия отразились и на показателях обязательств компании.

     Данные  таблицы показывают, что предприятие  формирует свои пассивы, увеличивая краткосрочные кредиты и займы – на 1406 тыс.руб. Собственный же капитал предприятия в 2004 году увеличился по сравнению с 2003 года на 1355 тыс.руб.

     Из  уплотненного аналитического баланса  видно, что его валюта увеличилась на 3072 тыс.руб. или на 21,64%, в том числе за счет увеличения оборотных активов на 1573 тыс. руб. или на 18,08%. Размер внеоборотных активов увеличился на 1499 тыс.руб. или на1,79%. Таким образом, имущественная масса увеличилась за счет увеличения оборотных и внеоборотных активов.

     Проведем  анализ динамики имущества и финансовых результатов. Если темпы прироста выручки и прибыли больше темпов прироста активов, то в отчетном периоде использование активов было более эффективным, чем в предыдущем периоде.

     Если  темпы прироста прибыли больше темпов прироста активов, а темпы прироста выручки – меньше, то повышение эффективности использования активов происходило за счет роста рентабельности продаж.

     Если  темпы прироста финансовых результатов  меньше темпа прироста активов, это свидетельствует о снижении эффективности деятельности предприятия.

     Если  темпы прироста прибыли меньше темпов прироста активов, а темпы прироста выручки – больше, то снижение эффективности  использования активов происходило за счет увеличения коммерческих и управленческих расходов, снижения сальдо внеоперационных доходов и расходов.

     Сравним указанные выше показатели по нашему предприятию.

 

      Таблица 6

Коэффициенты  прироста имущества, выручки от реализации и прибыли за два смежных периода

тыс. руб.

 

     Темп  прироста выручки меньше темпа прироста активов, следовательно, в отчетном периоде использование активов предприятия было менее эффективным.

     При сокращении выручки от продаж на 0,04%, прибыль до налогообложения в 2010 году сократилась на 0,05%.

     Для качественной оценки финансового положения предприятия кроме абсолютных показателей ликвидности баланса определим ряд финансовых коэффициентов. Цель такого расчета – оценить соотношение имеющихся оборотных активов и краткосрочных обязательств для их возможного последующего погашения.

     Таблица 7

Расчет  чистого оборотного капитала, тыс.руб.