Направления повышения конкурентоспособности продукции ООО "Грация"

     В настоящее время потенциал белорусского рынка корсетных изделий оценивается  как весьма значительный.

     Основным  конкурентом ООО «Грация»  на белорусском рынке  является  СП ЗАО «Милавица» и ООО «Милинда».

     Преимущества  перед зарубежными конкурентами:

• наличие нескольких технологий;
• многолетний опыт производства  изделий;
• возможность изготовления индивидуальных заказов.

     На  основании ценовой политики, производимой конкурентами, маркетинговой стратегии  предприятия, в зависимости от качества продукции и затрат на ее производства, формируются отпускные цены. Экспортные цены ООО «Грация»  немного ниже, чем цены внутреннего рынка. Данное обстоятельства объясняется следующим: средние цены реализации на внутреннем рынке по статистике складываются на более высоком уровне, так как при отгрузке продукции на экспорт наиболее гибко работает шкала скидок покупателям в зависимости от суммы предоплаты и объемов поставок, тогда как на внутреннем рынке шкала скидок применяется минимально, во-первых, из-за более мелких объемов поставок, во-вторых, из-за отказа многих покупателей от скидок по причине неудобства ведения учета в торговой сети продаж одного и того же товара с разным уровнем цен.

     Изучим  динамику изменения рыночных долей  предприятий на рынке корсетных  изделий Республики Беларусь в 2007-2008 гг. (таблица 2.3): 

Таблица 2.3 – Динамика изменения рыночных долей предприятий на рынке корсетных изделий Республики Беларусь в 2007-2008 гг                                В %

Составлено  автором по данным организации.

     Как видим из таблицы 2.3, в 2008 году доля ООО «Грация» на рынке корсетных изделий изделий в Республике Беларусь составила 39,0%, т.е. выросла на 0,7 п.п., а доминируют на этом рынке СП ЗАО «Милавица», но в 2008 году доля этого основного конкурента снизилась на 0,4 п.п. ООО «Милинда» снизило свою рыночную долю также на 0,4 п.п., а доля прочих импортных производителей выросла на 0,1 п.п.

     Построим  конкурентные карты и определим  положение  ООО «Грация» по сравнению с тремя конкурентами:

     а) Рассчитаем среднеарифметическую рыночную долю по группе конкурирующих фирм [5, с. 120]: 

РДср = ¼=0,25,

где РДср – средняя рыночная доля

     б) Предприятия рассматриваемого рынка  делим на две группы, для которых  значения рыночных долей больше и меньше среднего значения рыночной доли.

     В) В каждой группе определяем среднеквадратическое отклонение, определяющее границы классификационных  групп по формула (2.1) и (2.2):  

σ1 = ,     (2.1)

σ2 = ,     (2.2) 

где N1 – количество предприятий, для которых рыночная доля меньше ее среднеарифметического значения (РДср), (первая группа);

РДs – рыночная доля  s-того  предприятия, входящего в эту группу;

РДср1 – средняя РД по предприятиям 1-ой группы;

N – общее количество предприятий, рассматриваемых в анализе;

РДt – рыночная предприятия, входящего во 2-ую группу;

РДср2 – средняя рыночная доля по группе предприятий, для которых рыночные доли выше среднеарифметического значения [5, с. 120].

σ1 =

;

σ2 =

     г) Определяем типовые позиции конкурентной карты по величине рыночной доли. При этом формируем 4 группы конкурентов:

     1.Лидеры. Входят предприятия, для которых  выполняется условие [5, с. 120]:     Рдi [РДср + 3×σ2; Рдmax];

РДср + 3×σ2 = 0,25 + 3 × 0,097 = 0,541;

Рдmax = 1;

Рдi

[0,541; 1]

     2.Предприятия  с сильной конкурентной позицией:

Рдi

[РДср; РДср + 3×σ2];

РДср = 0,25; Рдi

[0,25; 0,541]

     3.Предприятия  со слабой конкурентной позицией:

Рдi

[РДср – 3×σ1; РДср];

РДср – 3×σ1 = 0,25 – 3× 0,405 = -0,965;

Рдi

[-0,965; 0,25]

     4.Аутсайдеры  рынка:

Рдi

[Рдmin; РДср – 3×σ1];

     Согласно  этим интервалам ООО «Грация» и СП ЗАО «Милавица» относятся к предприятиям с сильной конкурентной позицией, а импортные производители и ООО «Милинда» являются предприятиями со слабой конкурентной позицией.

      Д) Рассчитаем темп прироста рыночных долей  по предприятиям по формуле (3.3):  

Тi = (РД –Рдо) / Рдо ×100    (3.3) 

где   Рдо, РД – рыночные доли по периодам [45, с. 121].

Тi _{ООО «грация»} = (0,39-0,383) / 0,383 ×100 = 1,83;

Тi _{ОАО милавица}(0,419-0,423) / 0,423 × 100 = -0,95;

Тi _{милинда} = (0,078-0,082) / 0,082 × 100 = -4,88;

Тi _импорт = (0,113 – 0,112) / 0,112 × 100 = 0,89;

     Рассчитаем  среднее значение рыночных долей по формуле (3.4): 

Тср = (∑К1/∑К2 – 1) × 100    (3.4) 

где     К1 – количество товаров, реализованное предприятием в отчетном периоде;

К2 – количество товаров, реализованное предприятием в предыдущем периоде [5, с. 121].

Тср = (96236/86696 – 1) × 100 = 11,0;

     Рассчитаем  среднеквадратическое отклонение по формуле (3.5): 

σ =          (3.5) 

σ =

     е) Определяем типовые позиции конкурентной карты по темпу прироста рыночной доли:

     1. Предприятия с быстро улучшающейся  конкурентной позицией:

Тi

[Тср + 3×σ; Тmax];

Тср + 3×σ = 11,0 + 3 × 12,1 = 47,3;

Тmax = 1,83;

     2.Предприятия  с улучшающейся конкурентной  позицией: 

Тi

[Тср; Тср + 3×σ];

Тi

[11,0; 47,3]; 

     3.Предприятия  с ухудшающейся конкурентной  позицией:

Тi

[Тср – 3×σ; Тср];

Тср – 3×σ = 11,0-3×12,1= -25,3;

Тi

[-25,3; 11,0];

     4.Предприятия  с быстро ухудшающейся конкурентной  позицией: 

Тi

[Тmin; Тср – 3×σ]; 

     Согласно  данным интервалам, все рассмотренные  предприятия  относятся к предприятиям с ухудшающейся конкурентной позицией.

     Составляем  конкурентную карту рынка корсетных  изделий в Республике Беларусь и  представим ее в виде таблицы 2.4.

Таблица 2.4 – Конкурентная карта рынка  корсетных изделий в Республике Беларусь