Направления повышения конкурентоспособности продукции ООО "Грация"

Составлено  автором по данным организации.

     Теперь необходимо рассчитать сводный интегральный индекс по всем 4 факторам, влияющих на конкурентоспособность товара (потребительский, экономический, технический, качественный). Результаты анализа представлены в таблице 2.16. 

Таблица 2.16 - Определение относительных преимуществ в конкуренции

Удельный  вес

Составлено  автором по данным организации.

     Как видно из таблицы 2.16  в результате сравнения всех четырех составляющих оценки конкурентоспособности можно сделать вывод, что наибольшей конкурентоспособностью обладает  корсетные изделий производства ООО «Грация», обладая преимуществом по потребительским характеристикам. На втором месте находятся изделий производства СП ЗАО «Милавица», за счет самой низкой цены и приемлемой потребительской оценки.

     В свою очередь, хоть и изделия ООО «Милинда» остались на третьем месте они обладают очень высоким потенциалом, за счет выигрыша в качестве и технической составляющей.   

     Для улучшения показателя конкурентоспособности  предприятия руководству предприятия  необходимо разработать комплекс мероприятий  по повышению его производственного  потенциала, стабилизации финансовых показателей и улучшению эффективности  управления сбытом продукции, за счет улучшения рекламной деятельности, освоения новых рынков сбыта и совершенствования упаковки товара.

 

3 НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ  КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ  ПРОДУКЦИИ ООО  «ГРАЦИЯ» 

      3.1 Разработка рекламной  кампании продукции  

     Конкурентоспособность товара решающий фактор его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама).

     Усилия  предприятия по продвижению продукции  должны быть обращены к потребителям, участникам каналов сбыта, персоналу, населению в целом. На ООО «Грация» наибольшее внимание уделяется оптовым и розничным торговцам. В то же время связь необходимо осуществлять с каждой из этих групп, причем по-разному, поскольку они имеют четкие цели, знания и потребности.

     Для ООО «Грация» рекомендуется разработать рекламную кампанию продукции, ориентированную на потребителя продукции.

     Первым  шагом в процессе разработки рекламной кампании является постановка задач рекламы. Для ООО «Грация» это:

     а) трансформировать знание о товаре в  благожелательное отношение к нему, т.к. продукция предприятия известна потребителям;

     б) укрепление положительного отношения  к товару.

     Далее выбираем средства распространения  рекламы, для чего разрабатывается  график использования средств распространения  рекламы (см. таблицу 3.6).

     Рекомендуется использовать пульсирующий график, т.е. неравномерное размещение объявлений в рамках временного периода. Для  проведения рекламной кампании выбраны  следующие средства распространения  рекламы:

Таблица 3.1 - График использования  средств распространения рекламы

Источник: составлено автором.

     а) В прессе: общереспубликанские газеты "Республика" и "Из рук в руки".

     При проведении рекламной кампании в  газете будет размещаться рекламный  блок размером 3*6 см².  Стоимость размещения данного блока в "Республике"– 30 у.е. (все затраты на рекламу здесь и далее указываются с учетом НДС), в "Из рук в руки" – 15 у.е.

     б) Рекламный ролик на ОНТ

     Рекламный ролик на телевидение будет размещаться  в вечернем эфире каждые 2 часа. Стоимость - от 500 у.е.

     В январе (1-10), феврале (19-23), марте (1-10) и декабре (21-31) реклама (поздравление с праздниками) размещается в каждый из указанных дней. В апреле, сентябре, октябре, ноябре – два раза в неделю – реклама о новых выдах продукции, о предоставляемых скидках.

     в) Бегущая строка на Ладе.

     Посредством бегущей строки на телеканале СТВ минские потребители будут получать информацию о новинках продукции ООО «Грация», о местах продажи и предоставляемых скидках. Каждое рекламное объявление транслируется 3-4 раза в вечернем эфире в течении 5 дней. Стоимость одного слова объявления 0,5 у.е. Объявление будет состоять из 20-25 слов. Стоимость размещения одного объявления (один день) – 10-12,5 у.е.

     г) Наружная реклама.

     Для осуществления наружной рекламы  рекомендуется использовать рекламный  щит. Стоимость изготовления составляет 510 у.е., стоимость размещения в течении 3 месяцев – 230 у.е. за месяц.

     Итого общие затраты на проведение рекламной  кампании в 2009 году составят –  36770 у.е., что составит около 103 млн. руб.

     Также остаются, применяемые ранее такие  мероприятия, как разработка и изготовление буклетов с коллекцией продукции, участие предприятия в выставках и ярмарках в Беларуси и России.

     Параллельно с выбором средств распространения  рекламы необходимо принять решения  о рекламном обращении. Главное - выбор девиза, который повышает эффективность продвижения продукции. Для ООО «Грация» рекомендуются следующий девиз: «Качество – не боится конкуренции».

     В заключение разработки рекламной кампании продукции ООО «Грация» необходимо определить эффективность рекламных мероприятий. Для этого рассчитаем дополнительную выручку под воздействием рекламы по формуле  (3.1) [45, с. 102]: 

     Тд = ,                                              (3.1) 

где    Тд - дополнительная выручка под  воздействием рекламы, млн. руб.;

Тс  –среднедневная выручка до рекламного периода, млн. руб.;

     П – прирост среднедневной выручки  за рекламный и послерекламный периоды, 28,2%;

     Д – количество дней учета выручки  в рекламном и послерекламном периодах.

     Среднедневная выручка дорекламного периода составит 16,5 млн. руб. (6031/365)

     Тогда дополнительная выручка под воздействием рекламы 

     Тд =

= 1674,6 (млн. руб.)

     Также рассчитаем экономический эффект от проведения рекламной кампании по формуле (3.3) [47, с. 102]: 

     Э = - Зр,                                           (3.2) 

где     Э - экономический эффект от проведения рекламной кампании, млн. руб.;

     Р – рентабельность реализации продукции, %;

     Зр  – затраты на рекламу, млн. руб.

     Э =

- 103 = 251,2 млн. руб.,

     Также рассчитаем рентабельность рекламы  по формуле (3.2): 

     Р = ,                                                  (3.2) 

где     Р - рентабельность рекламы, %;

     П – прибыль, получаемая от рекламы  продукции, млн. руб.

     Р =

= 243,9%.

     Таким образом, из расчетов видно, что дополнительная выручка под воздействием рекламы  составит 1674,6 млн. руб. за год. Экономический эффект от проведения рекламной кампании – 251,2 млн. руб. Рентабельность рекламы – 243,9%.

      Данное  мероприятие позволит увеличить  объем реализации продукции в  Республике Беларусь, при этом доля ООО «Грация» на этом рынке вырастет до 45,5%.

     Следовательно, данное мероприятие положительно скажется на конкурентоспособности продукции ООО «Грация» на рынке Республики Беларусь.

           Далее проанализируем, как повлияет проведение рассмотренных  мероприятий на технико-экономические  показатели организации.