Организация системы взаимодействия малого и крупного бизнеса

  Многие  сетевые и корпоративные структуры  в силу своих недостатков не выдерживают  конкуренции. Поэтому, в данной ситуации у  предпринимателей возникают две  альтернативы: 1) заключить договор  франчайзинга; 2) уйти с рынка или быть поглощенными более сильными конкурентами.

  Как говорилось в первой главе, франчайзинг  – это форма организации бизнеса, при  которой крупная компания передаёт право на производство или  продажу товара под её маркой малой  фирме.

       Заключая договор франчайзинга, крупные фирмы (франчайзеры) и малые (франчайзи) получают ряд преимуществ от сотрудничества⁴⁰. Во-первых, франчайзи   могут стать владельцами розничных предприятий, сделав относительно небольшие капиталовложения. Так же фирмы франчайзи приобретают широко известные названия и присоединяются к продаже популярных товаров или услуг, что обеспечивает  быстрое продвижение данной фирмы на рынок. Как и в сетевом бизнесе покупка товара может обходиться дешевле за счет большого объема товаров, закупаемого всеми предприятиями в рамках данной франшизы. Кроме того, как показывают данные американских экспертов, в течение первых 5 лет деятельности разоряются 85% малых бизнесов, а среди франчайзи только 14-15%⁴¹. Это очень хороший ориентир для российских предпринимателей. Так же от сотрудничества получают выгоду и крупные фирмы. Франчайзер может быстро распространить свое “присутствие” по всей стране или по всему миру при значительно меньших капиталовложениях с его стороны. Тем более, крупные фирмы  получает деньги сразу после доставки товаров франчайзи, а не после того, как они проданы. В отличие от корпоративного бизнеса, франчайзеры гарантируют высокий уровень качества товаров и услуг, производимых малыми фирмами, так как всегда контролируют их. 

  По  данным экспертов, сетевые структуры, при открытии торговой точки по договору франчайзинга, увеличивают чистую прибыль  в несколько раз. Например, в таких  сетевых структурах как «Пятёрочка», «Магнит», «Перекрёсток», при открытии новой торговой точки чистая прибыль увеличивается на 14 тыс. долл., при открытии торговой точки по договору франчайзинга на 139 тыс. долл.⁴² Поэтому, для России очень  важно развитие франчайзинга, потому что сегодня Россия стоит на пути ускорения экономического роста, имея в виду удвоение ВВП к 2012 году. Мировые рынки растут темпами, не превышающими 2% в год – это не тот рост, который позволит достичь этой цели⁴³. Поэтому ускорителем экономики может в определенной степени стать франчайзинг, поскольку это система вертикального маркетинга, позволяющая интегрировать интересы крупного, среднего и мелкого бизнеса, продвигать отечественных производителей и их товары, формировать системы контроля качества товаров и услуг, стандартов поведения, создавать новые рабочие места. С учетом же системы долговременных договоров франчайзинга достигается планирование развития бизнеса, а значит и достижение определенного уровня защиты малого и среднего бизнеса, от которого в принципе и будет зависеть дальнейший экономический рост.

       Начиная с 1995 г., на российский рынок пришли и развиваются ряд известных западных франшизных систем: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox и др. Наряду с международным, успешно развивается и чисто российский франчайзинг. Появились и бурно развиваются такие отечественные концепции, как "Ростикс", "1С", "Эконика", "Теремок - Русские блины", "Перекресток" и др⁴⁴ (см. приложение 4). И сейчас,     число крупных компаний, активно продающих свои франшизы малому бизнесу постоянно растет. Структура рынка франшиз, сложившаяся в настоящее время в России представлена на схеме⁴⁵:

                                                                                                            Диаграмма 1.

Рис. 1 «Структура рынка франшиз»

       Из данной схемы видно, что наибольшая активность в формировании программ франчайзинга наблюдается в секторе розничной торговли непродовольственными товарами – 47%, доля сектора услуг составляет 30%, что положительно характеризует общую ситуацию развития франчайзинга в России. Увеличение количества франшизных сетей в сфере услуг означает, что появляется всё больше эффективных проектов и пакетных предложений, которые реально можно повторить в работе новых предприятий. 

       Франчайзинг позволяет более быстрыми темпами совершенствовать технологии торговли, общественного питания и бытового обслуживания населения. Контроль над каналами распределения совокупности с другими параметрами системного управления естественно увеличивают возможности выхода на другие территории. В настоящее время мы наблюдаем две позитивные тенденции: во-первых, высокий уровень активности франчайзеров по освоению территории, во-вторых, в отличие от предыдущих лет стало увеличиваться количество франчайзеров, не относящихся в Московскому региону⁴⁶. Развитие франчайзинга на той или иной территории означает достаточно быстрое формирование конкурентной среды. Соответственно получают выгоды потребители и инвесторы, расширяются возможности экономического развития.

       Таким образом, использование концепций франчайзинга в России позволяет обеспечить социально-приемлемое и соответствующее международным стандартам качество потребительских товаров и услуг, стимулировать потребительскую и инвестиционную активность населения, создать рабочие места и способствовать поддержанию социальной стабильности в регионах России.  Главным преимуществом такого взаимодействия структур бизнеса является постоянный информационный обмен, который даёт возможность оценить рыночную ситуацию с большей степенью достоверности, что в свою очередь позволяет повысить уровень стратегического планирования и маркетинга. А известная торговая марка в совокупности с технологическими, маркетинговыми и управленческими ноу-хау даёт больше возможностей и преимуществ участникам сети в конкуренции. К тому же, развитие международного франчайзинга влечет за собой инвестирование значительных иностранных капиталов в российскую экономику. Поэтому, франчайзинг, как важнейший фактор экономического развития предпринимательства, является наиболее эффективной формой взаимодействия малого и крупного бизнеса в России.

                                                            ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      Подводя итог проведённому исследованию, можно констатировать, что  в настоящее время особая роль, которую играет малое предпринимательство, не ограничивается только его инновационным потенциалом. Малые предприятия в силу занимаемого ими положения в отраслевой организации и выполняемых функций оказывают значительное модифицирующее воздействие на характер и уровень интенсивности отраслевой конкуренции. Благодаря своим характеристикам малые предприятия могут быстро реагировать на постоянно меняющуюся конъюнктуру. Крупные предприятия могут быть более эффективны в том случае, когда вокруг них формируется эффективная система поставщиков из малых и средних компаний – производственных, инновационных, сервисных, предприятий, предлагающих юридические и консалтинговые услуги.  Только благодаря кооперации и конкуренции повышается гибкость крупного предприятия. Оно становится более приспособленным к быстрым изменениям требований рынка к конечной продукции. Такой подход позволяет повысить скорость внедрения инноваций, качество конечного продукта и т.д. Поэтому представители как крупного, так и малого бизнеса понимают, что нуждаются друг в друге, и что их объединяет ряд общих экономических интересов.

      Взаимодействие крупного и малого бизнеса играет огромную роль в современной экономике. Различные формы сотрудничества дают преимущества, как для малого, так и для крупного предпринимательства. Взаимодействуя с крупными предприятиями, малые имеют широкие возможности начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой партнера. На пути малых предприятий встречается множество проблем, связанных с поиском источников первоначально капитала, нахождения своей ниши на рынке, продвижением своих товаров в условиях жесткой конкуренции. Эти проблемы и помогает решать крупные предприятия. Отношения между крупным и малым бизнесом должны строиться на действительно договорной основе, с реальными гарантиями равенства сторон на основе законодательства. Лишь в этих условиях обе стороны смогут получить наибольшую прибыль от сотрудничества, повысить эффективность производства, что, в конечном счете, положительно скажется на успешном экономическом развитии партнеров.

      Как показывает зарубежный опыт, наиболее эффективная форма взаимодействия малого и крупного бизнеса – кластеры. Они дали значительный импульс развития регионам тех стран, которые их применили. Этот опыт особенно актуален для стран с переходной экономикой и развивающихся государств, для которых превращение в технологические державы видится объективно и настоятельной необходимостью. Экономика, основанная на кластерах, - это модель конкурентоспособной и инвестиционно привлекательной экономики, обеспечивающей высокий уровень и качество жизни населения и вовлекающей в процесс производства не только крупные предприятия региона, но и малый и средний бизнес. Использование кластерных технологий наиболее перспективно на тех территориях, где бизнес и власть намерены создать конкурентоспособную отрасль промышленности.

      Однако в России  наиболее эффективной формой взаимодействия структур бизнеса является франчайзинг. Такая форма взаимодействия позволяет предприятиям обеспечить социально-приемлемое и соответствующее международным стандартам качество потребительских товаров и услуг, стимулировать потребительскую и инвестиционную активность населения, создать рабочие места и способствовать поддержанию социальной стабильности в регионах России.  Главным преимуществом такого взаимодействия структур бизнеса является постоянный информационный обмен, который даёт возможность оценить рыночную ситуацию с большей степенью достоверности, что в свою очередь позволяет повысить уровень стратегического планирования и маркетинга. А известная торговая марка в совокупности с технологическими, маркетинговыми и управленческими ноу-хау даёт больше возможностей и преимуществ участникам сети в конкуренции. К тому же, развитие международного франчайзинга влечет за собой инвестирование значительных иностранных капиталов в российскую экономику. Поэтому, франчайзинг, как важнейший фактор экономического развития предпринимательства, является наиболее эффективной формой взаимодействия малого и крупного бизнеса в России.  
 

Список  используемой литературы:

1)Бондаренко В. /Малые предприятия в системе кластеров //Бизнес для всех. – 2005. -33. с. 18.

2)Бусыгин А. В. Предпринимательство. Учебник. – М.: ИНФРА-М, 1997, с.7-8.

3)Власова В. М., Волков Д. М., Кулаков С. Н., Романов А. В., Старов С. А. Основы предпринимательской деятельности: Учеб. пособие/ под ред. Власовой В. М. – М.: Финансы и статистика, 1997. с. 67.

4)Герасименко А. /Контракты без субконтрактора// Экономическая газета – 2008. -30(1148). с. 11.

5)Гражданский Кодекс РФ, ст.2.

6)Лапуста М. Г., Старостин Ю. Л. Малое предпринимательство: Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М, 2002, с. 5.

7)Лунев В. Л. Тактика и стратегия управления фирмой: Учебное пособие. – М.: Финпресс, НГАЭиУ, 1997. с. 35.

8)Майлер А./Франчайзинг:  все шире и шире//Экономика  России XXI век.  – 2007.  – 11. с. 25

9)Маренный М. А./ Анализ кооперационных взаимодействий предприятий// Аудит и финансовый анализ. -2001. -3. с. 10.

10)Мухина А./Деловые отношения//Новые времена.– 2008. -2(262). с. 7.

11)Никонова О. Е./Взаимодействие малого и крупного предпринимательства: системный подход// Проблемы современной экономики. -2005. -4. с. 3.

12)Панюкова В.  В. / Преимущества и недостатки  применения франчайзинга для  Российских предпринимателей//Маркетинг  в России и за рубежом. –  2006.  – 6. с. 9.

13)Полбицына  Л. Г./ Формирование кластеров  в АПК как эффективный инструмент  регионального развития//научный  вестник.  – 2008.  – 2(3). с. 14.

14)Портер М.  Э.  Конкуренция. М.: Вильямс,  2003, с. 496.

15)Пяткин С. Ф.,  Быкова Т. П. Развитие кластеров: сущность, актуальные подходы, зарубежный опыт. Минск: Тесей,  - 2008, с. 8, 11.

16)Руднева П. С./ Опыт создания структурных кластеров в развитых странах//Экономика региона.  – 2007.  – 18(2). с. 13.

17)Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство. – М.: Прогресс – Универс, 1991, с. 20.

18)Хоскинг А. Курс предпринимательства: Практ. пособие. - М., 1995, с. 28.

19)Цихан Т. В./ Кластерная теория экономического развития//Теория и практика управления. – 2003. – 5. с. 22.

20) http://www.barmashova.ru

21) http://www.cemi.rssi.ru

22) http://www.compass-r.ru

23) http://www.corporacia.ru