Построение матричных моделей портфельного анализа

5. Низкие затраты на единицу продукции (эффект опытной кривой).

6. Вертикальная интеграция. Установлено, что в условиях стабильного рынка вертикальная интеграция положительно влияет на хозяйственную деятельность и, наоборот, при нестабильном рынке (т.е. при резких изменениях рыночной конъюнктуры) предприятия с более  развитой вертикальной интеграцией оказываются менее эффективными.

7. Инновации. Увеличение вложений в НИОКР, исследования рынка, развитие сбытовой сети улучшают результаты хозяйственной  деятельности, тогда когда предприятие имеет сильную позицию на рынке.

В реальной хозяйственной практике стратегические факторы, как правило, взаимосвязаны, потому в проекте  большое внимание уделяется построению эмпирических зависимостей, отражающих эти взаимосвязи. В проекте PIMS  эти взаимосвязи представлены в виде  двухмерных матриц, по осям которых отражены 3-5 уровней (качественных характеристик) рассматриваемых факторов. Такими факторами являются, например, цена – качество, уровень качества – доля рынка, уровень качества – интенсивность инвестиций, доля рынка - доход на инвестиции. В клетках матрицы показаны относительная цена, прогнозная доля рынка, уровень рентабельности инвестиций и другие показатели, которые затем могут быть скорректированы в соответствии с данными предприятия в диалоговом режиме (см. таблицу).⁷

 

	Доля рынка, %
	менее 7	7-15	15-23	23-38	Свыше 38
Доход от инвестиций	10	16	21	23	33

 

Считается, что бизнес-единицы, имеющие  более высокую долю рынка, характеризуются  и более высокими доходами (до вычета налогов) от инвестиций, рассчитанными в денежном или процентном выражении. Верно и обратное утверждение о том, что потеря доли рынка ведет к сокращению доходов от инвестиций. Однако некоторые исследователи показали, что высокая доля рынка не всегда обеспечивает большую прибыльность. Фирмы, которые продают товары более высокого качества, чем товары конкурентов, могут иметь высокие прибыли, даже если они не имеют большой доли рынка. Сами создатели PIMS утверждают, что наиболее важным фактором, влияющим на результаты функционирования фирмы, является качество товаров и услуг. Они также считают, что рыночные лидеры обычно выпускают продукцию более высокого качества, чем их конкуренты. Следовательно, к изменению доли рынка, как и ко многим другим стратегическим задачам, следует относиться с осторожностью, учитывая ее взаимосвязь с другими задачами. Поэтому зачастую эффективной стратегией может оказаться стратегия сохранения существующей доли рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Компания с высокой долей рынка имеет возможность экономить на всем: от производства до маркетинга. Такая компания может располагать более квалифицированным и опытным персоналом, более прочными связями с поставщиками, дилерами, кредиторами. Широкомасштабная деятельность позволяет такой компании создавать  «большой шум» на рынке. Имеется в виду реклама, мероприятия по стимулированию сбыта. В результате потребители скорее узнают товары крупной компании, начинают им больше доверять просто по той причине, что информация о них поступает чаще, а это, естественно, ведет к росту доходов такой компании.

В процессе многоступенчатых расчетов в диалоговом режиме менеджер предприятия  может сравнивать данные, характеризующие  деятельность функционирующих в  отрасли предприятий, с эмпирическим материалом модели и на этой основе прогнозировать ожидаемый уровень дохода от инвестиций предприятия (предприятие выходит на некоторый прогнозный уровень показателя прибыли на инвестированный капитал). Итоговый отчет может содержать предложения о том, какие внутренние переменные предприятие должно изменить, чтобы улучшить свои результаты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы:

 

1. Велесько Е.И., Быков  А.А., Неправский  А.А. «Стратегический  менеджмент. Деловая игра «Дельта».  Минск. БГЭУ. 2001 г. 268 с.

2. Люкшинов А.Н. «Стратегический  менеджмент». Москва. ЮНИТИ. 2001 г. 375 с.

3. Маркова В.Д., Кузнецова  С.А. «Стратегический менеджмент».  Курс лекций. Москва – Новосибирск.  ИНФРА – Сибирское соглашение. 2001г. 288 с. 

¹ Стерлин А.Р., Тулин И.В. стратегическое планирование в промышленных корпорациях США. – М.: Наука, 1990. С. 110.

² Porter M. E. Competitive  Strategy:   Technique      for Analyzing Industries and Competitors.  3 ed. -  N. Y.:  The Free Press, 1990.  P. 191.

³ ADL – название фирмы Arthur D. Little,  LC - life cycle (жизненный цикл).

⁴ Ефремов В.С. Классические модели стратегического анализа и планирования: модель   ADL /LC // Менеджмент в России и за рубежом, 1998,  № 1. С. 117-130.

⁵ Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995. С. 226.

⁶ Cooper R. Winning a new product. – 1998.

⁷ Хайем А. Маркетинг для «чайников»». – Киев: Диалектика, 1998. С. 38