Практические рекомендации по реализации стратегии развития организации

УБ = 24/6 = 4

Оценка привлекательности отрасли - привлекательность отрасли можно оценить, рассмотрев отдельно основные составляющие микроокружения. Общая оценка привлекательности отрасли выполняется в соответствии со следующей таблицей (Табл.2.2.3):

Таблица 2.2.3.

Общая оценка привлекательности отрасли

ПО = 14/4=3,5

Анализ ближнего окружения дал нам оценку 3,5. Это не много выше среднего, а значит работа в данной отрасли, возможна, но достаточно трудна для новой компании, так как выходу на рынок противодействуют сильные конкуренты.

Анализ конкурентной среды.

Конкуренты внутри отрасли.

Конкуренция, что и говорить, жесткая. Все фирмы предлагают потребителю практически идентичный товар, поэтому слабые места следует искать в качестве обслуживания, месте расположения конкурентов, уровне цен, предлагаемом выборе, продукции в наличии и т.д. Словом, попытаться превратить их «минусы» в свои «плюсы».

Таблица 2.2.4.

Оценка привлекательности места расположения

Сравнив нашу компанию с конкурентом и посмотрев на  результаты таблицы  можно сделать вывод, что привлекательность места расположения АРТ СИТИ не намного, но все-таки отличается от привлекательности места расположения компании-конкурента. Уже после этого сравнения компании АРТ СИТИ можно поставить плюс, ведь выбор место расположения является одним из ключевых факторов и играет важную роль в конкурентоспособности.

Можно сказать, что фирме следует обращать особое внимание на следующие направления: качество обслуживания, дополнительные услуги (сервис-центр), наличие товара, престижность.

Потребители продукции.

Пока еще исследований по потребителям продукции фирма «АРТ СИТИ» не проводила. Однако в целом, предприятие ориентируется на потребителей со средним и высоким уровнем дохода. Небольшое снижение или увеличение доходов потребителей не приведет к существенному изменению доходов организации. Хотя фирма стремиться, чтобы при ее упоминании у покупателей возникали такие понятия, как качество, престижность, профессионализм.

Потенциальные новые конкуренты.

Появление все новых и новых конкурентов заставляет принимать меры по повышения конкурентоспособности продукции.

Анализ внутренней среды.

После анализа внешней среды проводится оценка сильных и слабых сторон организации. Для успешного планирования необходимо не только полное представление о существенных внешних проблемах, но и внутренних потенциальных возможностях и недостатках организации.

Для исследования выделяются пять внутренних факторов:

1.                  Маркетинг.

2.                  Производство.

3.                  Финансовые возможности.

4.                  Управление.

5.                  Персонал.

Маркетинг.

Направление деятельности ООО «АРТ СИТИ» - оформление выставочных экспозиций, графический дизайн, широкоформатная печать и ламинирование. Пока что фирма занимает ограниченную долю рынка, но чтобы обеспечить прибыльность, фирма большое значение придает качеству продукции, ее ассортименту, уровню обслуживания.

В связи со спецификой товаров и услуг предприятие уделяет огромное внимание предпродажному обслуживанию клиентов за счет предоставления им возможности консультации со специалистами. Поэтому к выбору и обучению персонала фирма подходит со всей ответственностью. Эффективное и добротное обслуживание помогает продать больше товаров, создает и сохраняет лояльность клиентов и предпочтительное отношение именно к этой фирме.

Среди потребителей фирмы можно выделить две основные группы:

-   крупные фирмы;

-   розничные потребители, приобретающие товар для собственного пользования.

Для решения задач подобного рода в аналитическом планировании широко применяется метод анализа иерархий , разработанный Т.Саати. Сегодня его используют уже повсеместно от риэлтеров, при оценке недвижимости, до кадровиков, при замещении вакантных должностей.

-         1 - равная важность

-         3 - умеренное превосходство одного над другим

-         5 - существенное превосходство одного над другим

-         7 - значительное превосходство одного над другим

-         9 - очень сильное превосходство одного над другим

-         2, 4, 6, 8 - соответствующие промежуточные значен

-          

Оценочная шкала категории «Важность».

Оценочная шкала категории «Сила влияния».