Применение методики разработки маркетинговой стратегии на предприятии

Маркетинговая тактика на разных стадиях жизненного цикла товара.

Таблица 2.1.

     По  общему правилу не следует  выходить на рынок с товаром,  находящемся на стадии спада. Определение стадии жизненного цикла товара в конкретный момент времени - это очень полезная практика.

    Если фирма производит более  одного товара, то следует знать,  какие товары обеспечивают определенный  уровень товарооборота, а какие - прибыли.  Товары располагаются в порядке уменьшения товарооборота.  При заполнении графы, содержащей информацию о доле товарооборота каждого товара в общем товарообороте фирмы, одновременно фиксируется в последней графе накопленные доли товарооборота.

     Очень  часто со всей очевидностью  проявляется действие так называемого  закона Парето, когда 80% товарооборота   обеспечивает 20% товаров.

     Рано или поздно предприятию  придется модифицировать, изменять, улучшать товар или снимать  его с производства.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Применение методики разработки маркетинговой 

стратегии для  предприятия  «Волна»

3.1. Краткая  характеристика предприятия по  продаже радиотехнической продукции  ООО «Волна».

     Предприятие ООО «Волна» было  создано группой специалистов по радиоэлектронике в 1992 году в форме товарищества с ограниченной ответственностью, с уставным капиталом 10 000 руб.

     Финансирование предприятия осуществляется  за счет заказов, получаемых  от клиентов.

     Основным достижением предприятия является создание высокотехнологичного и конкурентоспособного продукта - интеллектуальной охранной системы.

     Основной проблемой предприятия  сегодня является необходимость  расширения производства новых  систем и, как следствие этого,  потребность в оборотном капитале для финансирования производства и маркетинга.

     Предприятие занимается производством  технических средств безопасности: системы видео контроля и многофункциональные  системы для банков, промышленных  предприятий, для малых фирм, а  также для частных жилых особняков.

     Основными представителями отрасли  являются зарубежные фирмы, однако  ни одна из фирм, присутствующих  на рынке, пока не занимает  доминирующего положения.

   Охранные системы фирмы ООО  «Волна» принципиально новые  телевизионные охранные системы для частного рынка - широкого круга непрофессиональных пользователей.

     Новейшие достижения охранного  телевидения теперь могут войти  в каждый дом. Теперь у людей  есть возможность по стоимости  персонального компьютера приобрести  совершенную систему, функциональные аналоги которой обычно стоят десятки тысяч долларов. 

Анализ  конкурентоспособности

Таблица 3.1.

 

Задачи  компании:

- развитие  и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов;

- развитие  сервисной службы для оказания  комплексных услуг по установке  и обслуживанию систем;

- развитие  дистрибьюторской сети для продвижения  систем в регионах;

- сертификация  изделий и услуг компании для их продвижения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов;

• завоевание лидирующих позиций на рынке видео охранных средств за три года. Объем продаж изделий и услуг в 2005 году должен составить не менее 20% от всего объема рынка.

3.2.Практическое  применение SWOT анализа для изучения внешней и внутренней среды приедприятия.

  Сегменты  рынка, на которых работает  компания:

- владельцы  коттеджей и загородных домов;

- владельцы  престижных квартир;

- престижные  магазины и салоны;

- малые  производственные предприятия;

- офисы  компаний;

- банки,  финансовые компании;

• крупные промышленные предприятия.

Результаты  SWOT – анализа (для сегментов рынка)

Ключевые  факторы успеха (КФУ)

Таблица 3.2.

     На всех сегментах рынка интеллектуальных  средств видео контроля фирма  имеет одних и тех же двух сильнейших конкурентов фирмы - “Электроник”, “Безопасность”.

     Прогнозируемые  результаты SWOT - анализа через 1 год

 
 

Сегмент 1. Владельцы коттеджей  и загородных домов.

Таблица 3.3.

 
 

Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.

Таблица 3.4.