Пути увеличения прибыли и рентабельности

      Наряду  с продажей трубной продукции  крупными партиями компания также активно  сотрудничает и с мелкими потребителями, объем поставок для которых колеблется от нескольких десятков погонных метров до вагонных норм.

      За  многие годы плодотворной деятельности компания сумела выйти на прямое сотрудничество с самыми известными производителями  труб в России и Украине [63 c.28-31]:

      * ОАО “Альметьевский трубный завод”, г. Альметьевск, Татарстан, Россия;

      ОАО «Альметьевский трубный завод» - один из крупнейших в России и СНГ производителей стальных труб с высококачественным наружным покрытием, входит в состав Объединенной металлургической компании (ОМК) [87].

      По  данным журнала Forbes в рейтинге закрытой экономики ОМК занимает 16 место среди 200 крупнейших частных компаний России [58 c.97-123]. Ее выручка за 2005 год составляет 1930 $ млн.

      За  всю историю своего существования  завод поставил на рынок России, СНГ и за рубеж более 7,6 млн. тонн стальных труб, в том числе свыше 1,5 млн. тонн с наружным полиэтиленовым покрытием [80].

      Завод специализируется на выпуске стальных электросварных труб малого и среднего сортамента.

      Основная  продукция завода [80]:

• прямошовные трубы с наружным диаметром от 17 мм до 219 мм и толщиной стенки от 1,5 мм до 8,0 мм
• профильные трубы квадратного и прямоугольного сечения размером от 20 до 100 мм и толщиной стенки от 1,5 до 4,0 мм
• трубы диаметром от 57 до 530 мм с наружным 2-х, 3-х слойным полиэтиленовым покрытием.
• трубы диаметром от 57 до 325 мм с теплоизоляционным покрытием.

      * ЗАО «Никопольский завод бесшовных  труб “NIKO TUBE”», г. Никополь, Днепропетровская обл., Украина

      ЗАО "Никопольский завод бесшовных  труб «Нико Тьюб» (г. Никополь Днепропетровской обл.) создан на базе трубопрокатного  цеха и цеха обработки геологоразведочных труб ОАО «Никопольский пивденнотрубный  завод» и специализируется на производстве бесшовных бурильных и обсадных геологоразведочных, горячедеформированных, насосно-компрессорных труб [75].

      *  ООО “Новомосковский трубный  завод”, г. Новомосковск-1, Днепропетровская обл., Украина

      ООО "Новомосковский трубный завод" [78] – новое современное предприятие по производству газовых и водонапорных труб из полиэтилена низкого давления ПЭ-80, созданное совместно группой компаний «Полимер» и ОАО «Казаньоргсинтез», для выпуска качественной, экологически чистой и доступной по цене продукции. 

      4 экструзионные линии общей мощностью  15 тыс. тонн в год способны  производить трубы диаметром  от 20 мм  до 630 мм. Оборудование обеспечивает экструзию, калибрование, охлаждение, маркировку и резку труб. Осуществляется непрерывный контроль за  геометрическими параметрами труб. 

      Испытательная лаборатория завода позволяет проводить  все испытания по контролю качества полиэтилена низкого давления в  соответствии с требованиями ГОСТ 16338-85,  контролю качества газовых труб в соответствии с требованиями ГОСТ Р 50838-95, контролю качества водонапорных труб в соответствии с требованиями ГОСТ 18599-2001.

      * ОАО “Нижнеднепровский трубопрокатный  завод”, г. Днепропетровск, Украина.

      Нижнеднепровский  трубопрокатный завод" - крупнейший производитель труб нефтяного сортамента на Украине и в странах СНГ [86]. Организованный свыше 110 лет назад, сегодня завод - многопрофильное современное предприятие, оснащенное собственным сталеплавильным комплексом (включающим установку вакуумирования стали), пятью трубопрокатными, колесопрокатным и кольцебандажным производствами. Мощности ОАО "НТЗ" по выпуску нарезных труб превышают 400 тыс. тонн в год. В выпускаемую продукцию входят тысячи типоразмеров стальных труб из углеродистых и легированных сталей диаметром от 10 до 377 мм. Введен в эксплуатацию участок по производству труб с внутренним эмалевым покрытием. ОАО "НТЗ" - ведущее предприятие Украины по объему экспорта стальных труб и колес в страны ближнего и дальнего зарубежья.

      На  многие виды продукции получены престижные международные сертификаты. Основной сортамент завода - трубы для добычи нефти и газа - сертифицирован Американским нефтяным институтом (API) [86]. На предприятии вырабатывается наиболее эффективная стратегия и тактика производственных отношений с партнерами. С этой целью расширяются торговые связи с дальним зарубежьем, создаются представительства в разных регионах России и Беларуси. Продукция с торговой маркой завода поставляется фирмам более чем 50 стран мира, стран СНГ. Завод рентабелен и привлекателен для клиентов оптимальными ценами на продукцию и неукоснительным следованием мировым стандартам.

      Эти предприятия зарекомендовали себя надежными коммерческими партнерами. Их трубный прокат всегда самого высокого качества. Украинские поставщики из этого перечня входят в корпорацию “Интерпайп”, которая производит практически весь сортамент бесшовных и сварных стальных труб, используемых в нефтегазовой промышленности.

      Корпорация  «Научно-производственная инвестиционная группа „Интерпайп“» — одна из крупнейших частных компаний Украины. С 1990 года группа осуществляет свою деятельность в различных отраслях экономики — металлургической, сырьевой, машиностроительной.

      Штаб-квартира Корпорации находится в Днепропетровске (Украина), представительства и агентские  службы - в России, Беларуси, Азербайджане, Казахстане, Узбекистане, Швейцарии, США и других странах [77].

      Продукция поставляется более чем в 70 стран  мира, доля экспорта в структуре  продаж составляет около 70%. В 2003 г. Корпорация получила валовой доход в размере $904 млн. По итогам всеукраинского рейтинга ТОП–100 «Интерпайп» занял 7 место в основном рейтинге лучших компаний Украины и 5 место в рейтинге лучших компаний по объемам экспорта. Трубные предприятия - участники Корпорации - заняли первые места в отраслевом рейтинге трубной промышленности.

      Группа «Интерпайп» является четвертой по уровню мощностей трубной компанией мира, третьим в мире производителем и поставщиком железнодорожных колес, крупнейшим в мире поставщиком силикомарганца. На мировом рынке бесшовных труб доля Корпорации составляет 4,1%, на мировом рынке железнодорожных колес - 10%, на рынке марганцевых ферросплавов - 11,4%.

      В состав группы входит ряд производственных, торговых и сервисных частных  компаний. Сегодня на предприятиях, входящих в группу, работают свыше 30 тысяч человек [77].

      ООО “Вестстройпром-БЭГ” является официальным  дилером корпорации “Интерпайп”.

      * ОАО «Челябинский трубопрокатный  завод», г.Челябинск, Россия

      Открытое  акционерное общество «Челябинский трубопрокатный завод» (ЧТПЗ), основано 60 лет назад. ЧТПЗ является одним  из крупнейших предприятий по производству труб в России. Доля ЧТПЗ в общем объеме производства трубной продукции выпускаемой в Российской Федерации, составляет около 12%. По данным журнала Forbes в рейтинге закрытой экономики группа ЧТПЗ занимает 22 место среди 200 крупнейших частных компаний России [58 c.97-123]. Ее выручка за 2005 год составляет 1480 $ млн.

      На  ЧТПЗ используются следующие виды производства труб:

      - горячая прокатка на трубопрокатных  пилигримовых установках;

      - горячая прокатка на установке  с автоматическим станом;

      - холодная прокатка труб;

      - электродуговая сварка прямошовных  труб под слоем флюса; 

      - непрерывная печная сварка;

      - сварка труб токами радиочастоты.

      Предприятием  выпускается свыше 3600 типоразмеров труб из углеродистых, низколегированных легированных, нержавеющих марок стали и различных сплавов.

      Завод является единственным в Российской Федерации поставщиком горячедеформированных бесшовных труб диаметром более 325 мм и холоднодеформированных бесшовных труб диаметром более 120 мм.

      Свыше 85% всех выпускаемых труб проходят неразрушающий  контроль качества. (Ультразвуковой контроль бесшовных горячекатаных труб).

      Челябинские трубопрокатчики выпускают не только трубы круглого сечения, но и овальные, плоскоовальные, квадратные, прямоугольные и шестигранные профили.

      Потребителями продукции являются нефтегазовый и  энергетический комплексы, предприятия  машиностроения, строительная индустрия, сельское хозяйство и другие отрасли  промышленности. По объему производства завод является крупнейшим в России, каждая шестая труба российского  производства выходит с маркой Челябинского трубопрокатного.

      Высокое качество труб регламентируется международной  системой качества серии ISO 9001. Завод имеет лицензии на производство труб по стандарту Американского нефтяного института (АPI) - сертификат N' 5L-0288 и немецкому стандарту DIN 1629 , сертификат TUF CERT N' 144-990973.

      Продукция ОАО «ЧТПЗ» экспортируется более  чем в 20 стран мира, среди которых Германия, Италия, США, Турция, Египет, Сирия, Китай, Иран и другие. Стабильно высокое качество трубной продукции, передовые технологии, высокая квалификация технических и производственных кадров, внедрение в производство новейших достижений науки и техники в металлургии - отличительные черты ОАО «Челябинский трубопрокатный завод».

      На  предприятии разработаны совместные программы по улучшению качества поставляемой металлопродукции с такими крупнейшими предприятиями ТЭКа:

      РАО «Газпром», ОАО «АК Транснефть», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Тюменская нефтяная компания», ОАО «Лукойл», ОАО  «Роснефть», «Юкос» и другими.

      Сроки выполнения любого контракт-заказа, размещенного на этих трубных заводах, всегда минимальны. В свою очередь, эти предприятия нашли в лице ООО “Вестстройпром-БЭГ” честного и выгодного партнера. Иначе они бы не доверили представлять их собственные интересы в Беларуси.

      С течением времени, изучая возможности  и потребности клиентов, кроме  трубной продукции ООО «Вестстройпром-БЭГ» начало осуществлять поставку новых  видов продукции, таких как: листы, уголки, швеллеры, круги. Эта продукция имеет различный химический состав, различную марку стали, разнообразные параметры (мерность, толщина стенок, ГОСТы, ТУ и другое). В связи с возможностью поставки новых видов продукции расширился перечень покупателей. Среди них РУП «Гомельский станкостроительный завод» (круги и листы использует для дальнейшего производства), РУП «Белозерский энергомеханический завод» (котельные трубы использует для выполнения различных заказов РАО ЕЭС), ОАО «Монремтехно» (трубы крупного диаметра использует для строительства теплотрасс), «Могилевэнерго» (используют листы, круги для собственного потребления) и т.д.

      Вообще, специфика рынка труб Беларуси состоит  в том, что она не имеет крупного трубного производства. В республике нет многопрофильной металлургии и отсутствует собственная горнорудная база. Производство труб в Беларуси осуществляется на трех специализированных предприятиях: Могилевском металлургическом заводе, Белорусском трубном заводе и Молодечненском трубопрокатном заводе [61 c.23-25]. Трубный сортамент белорусских производителей сравнительно невелик. Номенклатура включает в себя от 100 до 250 наименований, что значительно меньше, чем у специализированных украинских или российских производителей.

      За  последние годы увеличился средний  метраж белорусских труб, который, впрочем, невелик и в настоящее время составляет около 2,5 метров. Для сравнения, длина труб, используемых для газификации белорусского Полесья и других районов, а также для других целей и производств, которые поставляются ООО «Вестстройпром-БЭГ» из России и Украины составляет 10,5 и более метров.

      Не  имея собственного крупного производства труб, Беларусь вынуждена импортировать  значительные объемы трубной продукции.

      Главной страной белорусского импорта является Россия, гораздо меньше труб импортируется  из Украины и в незначительных количествах – из некоторых стран ЕС (Польша, Австрия, Германия, Латвия и др.) [61 c.23-25]. Из прочих стран СНГ импорта труб в последние годы практически нет.