Разработка программно-целевого метода в принятии управленческого решения

        Организационно-правовая  форма ведения  бизнеса – индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что конечные потребители товара и услуг в основном частные лица. Однако планируется, что после внедрения предложенных маркетинговых и стратегических мероприятий в данном отчете по практике и дипломном проекте достаточно большой процент заказчиков будет среди юридических лиц и государственных учреждений, и потому может возникнуть решение дополнительно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

     Миссия  ИП «Азбука Уюта»: «Мы будем работать над вашей мечтой, чтобы дома вас ждали уют и покой!»

     

 

 
 
 

Схема 1. Организационная структура ИП «Азбука  Уюта» 

Общая численность персонала составляет 17 человек. 
 
 

     Таблица 1

     Штатное расписание:

       2.2 Ассортимент и цены

      Краткий перечень предлагаемого ассортимента производимой недорогой мебели для дома:

• кухни (от 8000.00 р.) и обеденные зоны;
• прихожие (от 2500.00 р.);
• гостиные, спальни (от 12000.00 р.);
• детские, диваны и кресла (от 6000.00 р.);
• мини-стенки (от 5500 р.);
• столики журнальные, различные тумбы (от 700р.).

Также в наличии качественная офисная  мебели по низким ценам:

• оперативная мебель для персонала (рабочее место от 5000.00 р.);
• кабинеты руководителя (от 15000.00 р.);
• компьютерные столы (от 2000.00 р.);
• тумбы, стеллажи, перегородки, кресла для руководителя (от 1035.00 р.);
• стулья для персонала (ИЗО, СМ-7) (от 390.00 р.).

      Действует система скидок.

      Образцы мебели разрабатываются дизайнером.

      Для индивидуальных клиентов предусмотрено  производство мебели на заказ. Размеры  образцов могут быть изменены в зависимости от пожелания клиента. На данный момент эту работу выполняет продавец-дизайнер. Осуществляются услуги по доставке и сборке мебели по желанию клиента. Стоимость дополнительных услуг оговаривается отдельно.

      При дальнейшем развитии производства планируется увеличить ассортимент выпускаемой продукции, а именно:

• наладить выпуск приставных столов овальной формы и письменных столов с округлыми формами;
• создать комплекты рабочего места для офиса;
• разработать несколько вариантов прихожих для населения среднего класса;
• производить шкафчики для обуви и полки для книг по низким ценам, ориентируясь на малообеспеченный класс.

      Для производства столов овальной формы  потребуется закупить дополнительный станок и наладить технологический  процесс.

      Уникальность  услуг

      Обращаясь в ИП «Азбука Уюта», по поводу приобретения мебели клиент, прежде всего, выигрывает в том, что:

• получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его вопросу;
• приобретает многофункциональную мебель при значительной разнице цен по сравнению с мебелью другого производства;
• возможность изготовление мебели по заказу клиента;
• предприятие делает скидки пенсионерам и новобрачным;
• мебель доставляется непосредственно по месту назначения и если требуется со сборкой по месту установки;
• возможна продажа в рассрочку;
• индивидуальность подхода к клиенту.

   Ценовая политика.

      Как показали исследования специализированного  журнала «Мебель в Тольятти», среди населения существует спрос  на недорогую корпусную мебель. Цены  на корпусную мебель у конкурентов достаточно высоки, что дает «Азбуке Уюта» возможность предлагать продукцию по ценам ниже, чем у основных конкурентов. Уровень цен на производимую мебель в среднем ниже 20-25%, чем у основных конкурентов. Но при этом происходит экономия на маркетинговой (рекламной) деятельности и как следствие – недостаточный поток покупателей и заказчиков. Ценообразование было выбрано, исходя из затрат на производство и  сравнительного анализа цен конкурентов.  Этот уровень цен соответствует выбранному имиджу организации: качественной мебели по низким ценам для малых предприятий, жителей с низким  и средним уровнем доходов.

      «Азбука Уюта» предоставляет дополнительные услуги клиентам, такие как доставка мебели и сборка. Предполагается, что цена услуги по:

• доставке будет складываться из расчета 200 руб. за час работы автотранспортного средства;
• погрузка мебели будет складываться из расчета 5 % стоимости покупки;
• сборке мебели из расчета 10 % от стоимости покупки.

      Директор  принял решение осуществлять бесплатную сборку мебели в случае покупки свыше 5 единиц.

     2.3. Финансово-экономические показатели деятельности

     Произведем  анализ прибыли от реализации продукции  за три анализируемых года, результаты представили табл. 2.

Таблица 2

Анализ  прибыли за 2006-2008 гг.

 

 
         По расчетным данным таблицы можно увидеть, что с каждым годом объем продаж продукции возрастает, а значит, спрос на продукцию увеличивается, но не значительно. 

     Располагая  показателями в натуральном и  в стоимостном выражении,   проведем  АВС - анализ ассортимента продукции, табл. 3

Таблица 3

АВС - анализ ассортимента продукции

 
 

      На  основе АВС - анализа можно узнать, какими продуктами предприятие должно заниматься больше. Целесообразно уделить внимание, прежде всего, А - продуктам, поскольку более интенсивная работа с А - продуктами (5%) может оказать воздействие на 75% прибыли или 50% оборота.

        

     Дополнительную  информацию о продукции организации получим, рассчитывая показатели динамики – абсолютный прирост, темп роста, табл. 4

      Таблица 4

      Динамика  продаж продуктов  за 2006-2008 гг.

     Рассчитав темп роста для каждого изделия, получили, что он больше или равен 100%, это указывает на увеличение динамики продаж  продукции, т. е., можно предположить, что в следующем году он тоже будет увеличиваться, но также не значительно.

2.4 Анализ ценовой политики организации

         Все компании напряженно работают над тем, чтобы поднять цены настолько, насколько позволяет их уровень специализации. В то же время нельзя не учитывать, какое влияние оказывают цены на объемы продаж. Необходимо определить оптимальный уровень цены, который позволит получить максимальную прибыль.

      Ценовая политика организации призвана выполнять  следующие основные функции:

      - обеспечивать прибыльность предприятия;

      - выступать регулятором спроса  на рынке предлагаемого продукта;

      - участвовать в формировании имиджа  организации.

      На  товарном рынке исходная цена изделия  определяется разными методами, например, как сумма издержек и прибыли. Устанавливается система скидок с базовой цены.

      Проводя политику единых цен, фирма упускает некоторую часть прибыли, поскольку  обеспеченные и мотивированные потребители в принципе готовы заплатить цену выше равновесной.

      Очень важно, чтобы потребитель воспринимал  цену как «справедливую», особенно в том случае, когда на первый взгляд цена кажется очень высокой  или низкой, т.е. не соответствующей воспринимаемому качеству. Убеждая потребителя в справедливости цены, некоторые фирмы раскрывают структуру цены и обосновывают каждую составляющую.

      Таблица 5

      Структура цены шкафа – купе № 5.1