Разработка программно-целевого метода в принятии управленческого решения

     Рассчитаем  показатели динамики – темп роста цен организации по отдельным продуктам.

     Таблица 6

     Динамика  цен продуктов  за 2006-2008 гг.

     Проведем  сравнение цен организации с ценами основных конкурентов на аналогичную продукцию.

Таблица 7

Сравнительный анализ уровня цен на продукты

 Проанализировав  ценовую политику  ИП «Азбука Уюта» можно сделать следующие выводы: компания в стратегии ценообразования выбрала очень интересный подход к психологии покупателей, устанавливая цену на продукт ниже определенной круглой суммы, создавая впечатление более низкой цены.

     Проведя сравнительный анализ цен на продукты ИП «Азбука Уюта» и его главных конкурентов «Дельта-М» и «Версаль» следует отметить, что цена на продукцию ИП «Азбука Уюта» ниже, чем у конкурентов, это связано с тем, что «Дельта-М» и «Версаль» зарекомендовали себя на тольяттинском рынке корпусной мебели и проводят достаточно сильную рекламную политику. Предприятие же ИП «Азбука Уюта»,  продавая продукцию по более низким ценам,  совершенно не проводит маркетинговые мероприятия, от чего испытывают значительный дефицит покупателей и потому уступают своим конкурентам в объемах продаж.

     Экономя на рекламе ИП «Азбука Уюта» теряет большую долю потенциальных покупателей. Это является главной проблемой, требующей незамедлительного решения и действий со стороны руководства.

2.5 Оценка политики распределения продукции предприятия.

     Распределительная политика осуществляется в целях  своевременной поставки товара с  места его изготовления к получателю. Она проводится благодаря таким мероприятиям, как анализ и обоснование каналов сбыта, маркетинг-логистика, политика торговли, политика средств сбыта, политика складирования готовой продукции и т.д.

     Канал сбыта – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Каждый канал сбыта имеет свои преимущества и недостатки. Для фирмы производителя стремление не привлекать посредников, с одной стороны, приводит к росту транспортно-складского хозяйства, а с другой – укрепляет и координирует связи с потребителями. Соответственно увеличение числа посредников, используемых фирмой-производителем, снижает ее затраты по транспортировке и хранению товара, но одновременно лишает ее непосредственного взаимодействия с потребителями, снижает эффективность использования обратных связей с клиентами.

Проведем  анализ распределительной политики ИП «Азбука Уюта».

Таблица 8

Основные  показатели работы ИП «Азбука Уюта» в динамике

Таблица 9

Анализ  объема продаж по каналам сбыта

Таблица 10

Анализ  объема продаж по каналам сбыта