Разработка стратегии инновационной организации на рынке лицензий

   Проведенный в США опрос 428 компаний показал, что при оплате лицензионных соглашений преобладает сочетание паушальных выплат и роялти, а 60% лицензиаров вносят начальную плату, за которой следует отчисление роялти, при этом размер начальной платы составляет в среднем от 3 до 10% суммарных ожидаемых отчислений роялти [21, с. 15].

   Расчет  цены лицензии. В международной практике лицензионной торговли наиболее широко используются следующие методы расчета цены лицензии:

   •   на основе оценки ожидаемой прибыли лицензиата;

   •   на базе роялти;

   •   "затратным" методом;

   •   на основе комиссий за технические услуги.

   Определение цены лицензии на основе оценки размера прибыли  лицензиата. Размер ожидаемой прибыли лицензиата зависит от таких показателей, как объем производимой продукции по лицензии, прибыль от реализации на рынке единицы этой продукции, срок действия лицензионного соглашения. Исходя из этого, расчетная цена лицензии определяется по формуле:

   C_p=V·T·P_r·S_h,

   где С_р — расчетная цена лицензии (cost);

   V — среднегодовой объем выпуска продукции в течение действия

   соглашения (в соответствующих единицах);

   Т — срок действия соглашения;

   Р_r — дополнительная прибыль лицензиата от реализации лицензии;

   S_h — доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата.

   Дополнительная  прибыль лицензиата Р_r  рассчитывается как разность между прибылью лицензиата, полученной от реализации единицы лицензионного продукта Р₁, и величиной прибыли, которую можно получить без использования лицензии по действующей у лицензиата технологии Р₂ [28, с. 218—220]:

   Р_r=Р₁-Р₂.

   В свою очередь прибыль от лицензионного  продукта Р₁ определяется как разница между его продажной ценой Z₁ и себестоимостью единицы продукции С₁ Прибыль от нелицензионного продукта Р₂ определяется как разница между его продажной ценой Z₂ и себестоимостью единицы продукции С₂.

   P₁=Z₁-C₁,

   Р₂ = Z₂-C₂,

   P_r=P₁-P₂=(Z₁-C₁)-(Z₂-C₂).

   Доля  лицензиара в дополнительной прибыли  лицензиата обычно составляет от 10 до 50% и зависит от объекта и вида лицензии. При передаче беспатентной лицензии (ноу-хау) или в случае если объект еще не готов к промышленному или коммерческому использованию, доля лицензиара в прибыли лицензиата может составлять 20%; при неисключительной, простой лицензии — 20—30; при исключительной — 30—50%. При этом доход лицензиара должен быть не ниже, чем при альтернативных формах реализации объекта лицензии (если бы лицензиар сам производил, реализовывал и экспортировал свою продукцию на территории, на которой будет действовать лицензионное соглашение).

   На  практике трудно определить дополнительную прибыль лицензиата, поскольку информация об издержках производства составляет коммерческую тайну, а фактический уровень производства можно определить только с начала освоения лицензионного объекта. Поэтому метод расчета цены на основе оценки ожидаемой прибыли лицензиата применяется в основном при внутрифирменном технологическом обмене или в рамках совместного предприятия.

   Метод расчета цены лицензии на базе роялти наиболее распространен в международной практике. Как правило, ставки роялти устанавливаются по аналогии, а расчетная цена лицензии увязывается непосредственно со сроком лицензионного соглашения. Цена лицензии на базе роялти рассчитывается по следующей формуле:

   где С_r — расчетная цена лицензии;

   V_t — объем ожидаемого выпуска продукции по лицензии в году t;

   Z_t, — продажная цена изготовленной по лицензии продукции в году t; R_t — размер роялти в году t;

   Т — срок действия лицензионного договора;

   — сумма цен лицензии за годы действия лицензионного 

   соглашения.

   "Затратный  " метод и метод на основе комиссий используются намного реже, чем первые два. В основе "затратного" метода лежит подсчет затрат на НИОКР лицензиара и средняя норма прибыли. Метод расчета цены лицензии на основе комиссий, выплачиваемых за техническую помощь, оказываемую по лицензионным соглашениям, законодательно предусмотрен в ряде развивающихся стран (Бразилия, Пакистан и др.).

   Расчет  цены лицензии при  паушальной форме платежа. Расчетная цена лицензии рассчитывается по той же методике, что и цена лицензии на базе роялти, а затем пересчитывается в паушальный платеж с помощью коэффициента дисконтирования, величина которого равна банковским ставкам по кредитам [28, с. 232]:

   где  — цена лицензии при паушальной форме оплаты;

   V_t — объем ожидаемого выпуска продукции по лицензии в году t; 

   Z_t — продажная цена изготовленной по лицензии продукции в году t ; 

   R_t — предполагаемые выплаты роялти в году t;

   Т — срок действия лицензионного договора;

   — сумма цен лицензии за годы действия лицензионного 

   соглашения;

   K_t — коэффициент дисконтирования, рассчитываемый по формуле

   К =  = 1: (1 + а : 100)^t,

   где а  — процент по кредитным операциям, взимаемый ведущим коммерческим банком страны лицензиара (дисконт);

   t — период с даты подписания договора до даты получения лицензиаром роялти в соответствующем году.

   Комбинированная форма выплаты  лицензионного вознаграждения представляет собой сочетание, как правило, первоначальной единовременной выплаты в форме паушального платежа с выплатой оставшейся суммы в форме роялти по установленным в соглашении ставкам и периодичности. При этом первоначальный платеж производится на начальном этапе реализации соглашения при передаче технической документации. Обычно в мировой практике его размер составляет 10—30% расчетной цены лицензии. Комбинированная форма широко распространена в мировой практике, поскольку она позволяет уравнивать интересы лицензиара и лицензиата. При определении расчетной цены в этом случае вначале рассчитывается цена лицензии на базе роялти, потом она пересчитывается в паушальную форму. Затем с учетом выплаты первоначального платежа рассчитывается новая ставка роялти R¹:

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

    Целью инновационной деятельности организаций  может быть не только выход на рынок  с новыми, инновационными продуктами и услугами, усовершенствование уже  освоенной продукции, повышение  эффективности применяемых технологий, но и получение прибыли от продажи самих инноваций.

    Торговля  инновациями путем продажи, возмездного  предоставления права на их использование  приносит многим инновационным организациям доходы, соразмерные с доходами от продажи инновационных продуктов и услуг, производимых на основе этих инноваций. Более того, нередко по коммерческим, финансовым, экономическим или другим причинам самой организации нецелесообразно применять некоторые из разработанных ее сотрудниками технологических новшеств, отдельные результаты их инновационной деятельности. Однако весьма эффективной для организации в таких случаях может оказаться продажа этих результатов творческого труда. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы: 
 

1. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов / Абрамешин А.Е., Воронина Т.П., Молчанова О.П., Тихонова Е.А., Шленов Ю.В.; Под редакцией д-ра экон. наук, проф. О.П. Молчановой. - М.: Вита-Пресс, 2001. - 272 с.: ил.
2. Менеджмент организации: теория и практика : учебник для бакалавров/ Л.И.Лукичёва, Е.В.Егорычева; под ред. Ю.П.Анискина. - М. : Издательство "Омега-Л", 2011. - 488с. :табл., ил. - (Бакалавр - магистр).
3. http://ru.wikipedia.org/
4. http://www.kylbakov.ru - Экономика и развитие предприятия
5. http://determiner.ru - Кондрикова, Л.Казакова. Интеллектуальная собственность:словарь-справочник, 2003 г.