Таблица 3. Объемы продаж продукции  ОАО "Свiтанак" за 2007 год

Как видно из таблицы, основная часть продукции  реализуется в Республике Беларусь и Российской Федерации, в меньшем  объеме продукция ОАО "Свiтанак" поступает в страны СНГ, Прибалтики и дальнего зарубежья.

Таблица 4. Объем  и структура реализации продукции  в Республике Беларусь в 2006 и в 2007 годах

Продолжение таблицы.

Как видно из таблицы, среди прямых покупателей  предприятия в 2007 году появились  сети гипермаркетов, но их удельный вес  в настоящее время незначителен. В 2008 году эта ситуация существенно  не изменится.

Важную роль в продажах продолжает играть традиционная торговля, как крупные универмаги, так и традиционные магазины, при  этом в числе непосредственных покупателей  ОАО "Свiтанак" их удельный вес снижается, уступая место собственной торговле предприятия. Значительное место в продажах предприятия начинает занимать собственная оптовая торговля и фирменные магазины предприятия, удельный вес этих звеньев в продажах товара за 2007 год составило около 38,1%.

Свою продукцию  акционерное общество реализует  через фирменные магазины и розничную  торговую сеть Республики Беларусь. В  России продукцию ОАО "Свiтанак" можно приобрести у дистрибьюторов.

Около 20% производимых изделий поставляется в страны дальнего зарубежья - США, Данию, Ирландию, Италию, Германию.

 
Заключение

 
ОАО "Свiтанак" - одно из крупнейших в республике предприятий по производству трикотажного белья и верхнего трикотажа для детей и взрослых. Производственные мощности предприятия позволяют выпускать в год свыше 28 млн. единиц трикотажных изделий и больше 7000 тонн полотна из хлопчатобумажной пряжи и ее сочетаний с другими видами волокон, пряжи и нитей.

 
Ежемесячно  выпускается около 500 моделей, отличающихся цветом, рисунками, материалом, отделкой. Это белье  для взрослых и  детей, легкий верхний  трикотаж для летнего  отдыха и занятий  спортом. Выпуск продукции  осуществляется с  использованием широкой  гаммы гладких  и набивных трикотажных  полотен, хлопчатобумажной и смесовой пряжи  различных структур и переплетений, с  разнообразной тематикой  рисунков пигментной печати, с использованием вышивок-аппликаций.

 
К традиционно выпускаемому предприятием простому, дешевому и гигиеничному хлопчатобумажному  белью в последнее  время добавилась большая группа женской  и подростковой верхней  одежды из бархатоподобного полотна. ОАО "Свiтанак" единственное в Беларуси и одно из немногих предприятий в СНГ, освоивших его выпуск. Изделия из такого полотна обладают шелковистым блеском и мягкостью, практичны, комфортны и долговечны в эксплуатации.

 
В Республике Беларусь ОАО "Свiтанак" является бесспорным лидером. По оценкам Министерства торговли Республики Беларусь, доля "Свiтанка" на рынке трикотажных изделий отечественных товаропроизводителей, в 2007 году составила около 26,4%, причем предприятие практически сохранило свою долю рынка, принадлежавшую ему в 2006 году. Это объясняется взвешенной ассортиментной и ценовой политикой предприятия, активным развитием собственной фирменной торговли.

 
Литература

 
1. Акулич И.Л. Маркетинг. - Учебник. -Мн.: Выш. шк., 2005.

 
2. Дурович А.П. Основы маркетинга - Мн., 2005.

 
3. Маркетинг. Под  ред. А.Н. Романова - М., "Банки и  биржи", 1996.

 
4. Полещук И.И. Ценообразование  и маркетинг - Мн., 1997.

 
5. Похабов В.И., Тарелко В.В. Основы маркетинга: Учеб. Пособие - Мн.: Выш. шк., 2001.

 
6. Аникеев С. Методика  разработки плана  маркетинга. - М., 1996