Стратегический менеджмент ООО "Бона Фиде"

У данного предприятия имеются в наличии определенные средства, достаточные для вложения в новый продукт или бизнес,  который будет использовать имеющиеся мощности и возможности. Для удержания достигнутого положения требуются незначительные инвестиции.

9 SWOT- анализ

В стратегическом управлении наиболее часто используется метод анализа среды организации, получивший название SWOT-анализ. Применяя этот метод, удается установить линии связи между силой и слабостью и внешними угрозами и возможностями. Такие связи в дальнейшем используются для разработки стратегии.

В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

Для такой оценки чаще всего применяют метод позиционирования на матрицах возможностей и угроз (см. таблицу 17).

Для компании после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового позиционирования

После позиционирования угроз было выявлено, что:

к критическому состоянию фирму могут привести либо выход в отрасль большого числа конкурентов и коренное изменение вкусов потребителей;

к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение таможенных сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли.

Таблица 17. SWOT- анализ

В работе показано влияние политики государства как наиболее актуальной составляющей государственного регулирования. Экономические условия для выпуска дешевых марок ухудшаются, и их производство становится менее выгодным. Характеристика этой политики как фактора организации позволила отметить ее воздействие на такие элементы отраслевой инфраструктуры, как: ценообразование, структура потребления продукции по ценовым сегментам, степень концентрации бизнеса в России и уровень конкуренции в его различных сегментах и создание предпосылок формирования рынка в целом. Опережающие темпы инфляции напрямую повлияли на темпы роста производства, рентабельность предприятий, динамику отпускной цены (табл. 4).

Таблица 4 – Динамика относительных показателей эффективности пивоваренной отрасли Российской Федерации, 2000-2007 гг.

Низкая маржинальная составляющая и высокая эластичность спроса на конфеты требуют от предпринимателей постоянного мониторинга и оптимизации каналов продаж с целью добиться контроля над ценообразованием и экономии в затратах. Ситуация на рынке диктует необходимость целостной предпринимательской стратегии продвижения, оптимально сочетающей элементы потребительского и трейд-маркетинга. Сбытовые схемы стали приобретать черты, характерные для стран с развитым рынком, в частности, использование так называемых агентских технологий работы КК с дистрибьюторами. На рисунке 4 показана  сравнительная характеристика традиционной и предлагаемой в работе схем сбыта продукции кондитерских предприятий.

Проведенный в работе анализ разливного сектора с достаточной уверенностью позволяет полагать, что в России у него существует нереализованный потенциал.

Заключение

1. Кондитерская отрасль в России является одной из наиболее перспективных и конкурентных среди других отраслей пищевой промышленности. Рост деловой активности предпринимательских структур и денежных доходов населения, обострение конкуренции обусловили высокую положительную динамику отрасли в последние годы.

2. Проведенная систематизация этапов процесса товародвижения – количественная дистрибуция; качественная оптимизация движения товара от дистрибьютора в торговую точку; тонкая настройка рыночного механизма путем внедрения АСУ, включения управляемых рычагов продаж для максимизации «продаж с полки» и развитие схем агентских технологий – позволяет исключить характерные ошибки предпринимателей, состоящие, в основном, в нечетком понимании задач каждого этапа участниками процесса товародвижения.

3. Анализ существующих схем дистрибуции основных производителей рассматриваемого рынка позволил сформировать комплекс принципов управления сбытом на предприятиях и выявил необходимость внедрения прогрессивных схем реализации системы агентских проектов.

4. В условиях повышения цен и восприятия рекламу как негативный фактор, а также в условиях роста экономики в целом и доходов населения в частности как факторов позитивных основной упор производители делают на ассортиментных стратегиях и развитии лицензионного сегмента рынка. По нашему мнению, дальнейший рост уже насыщенного рынка следует обеспечивать как за счет запусков новых брендов, так и за счет изменения упаковки.

С целью эффективного предпринимательского управления производственно-торговой деятельностью на предприятиях отрасли рекомендуется:

1. Учитывать при моделировании спроса такую важнейшую составляющую поведения потребителя как доход и использовать построение наиболее информативных моделей потребительского поведения в рамках общей теории рыночного равновесия в пространстве «цена-объем-доход». Изображение поверхности спроса позволяет предпринимателю решить задачу прогнозирования спроса по имеющимся значениям цены и заданной величине дохода.

2. В предпринимательской деятельности для количественной оценки концентрации рынка использовать аналитические индексы, которые имеют ярко выраженный экономический смысл, логичное математическое построение и дают наиболее достоверные результаты.

3. На предприятиях создавать адаптивные предпринимательские структуры по варианту, предложенному в работе, которые обеспечивают возможность управления или существенного влияния на поставщиков и потребителей, устойчивы к колебаниям экономической конъюнктуры и способны к долговременной реализации конкурентных преимуществ.

4. Внедрять комплекснозначную модель конкурентоспособности батончиков как товарной линии, разработанную в диссертации на основе взаимосвязи между потребительскими свойствами и ценой.

Компания откорректировала свою стратегию коммерческой деятельности.

Было решено сконцентрироваться на 4х ключевых национальных брендах и шести региональных марках, финансовая поддержка нестратегических брендов была уменьшена. Цены на ключевые бренды премиум-класса были увеличены до уровня выше цен конкурентов. Была также произведена рационализация ассортиментных позиций, показывающих результаты ниже ожидаемых.

Чтобы добиться успеха, нужно:

- Сконцентрироваться на 4 стратегически важных брендах;

- Эффективно использовать сильную региональную платформу поддерживаемых брендов;

- Уделять особое внимание четкости работы системы и упрощению структуры компании;

- Сохранять эффективность работы производственной базы;

- Оптимизировать управление оборотным капиталом и контроль постоянных затрат;

- Развивать и укреплять внутреннюю культуру лидерства

Список литературы

1.  http://www.v8.1c.ru/news/newsAbout. jsp? id=2035, "Микротест": российское решение для международного бизнеса"

2.  Коротков А.М., Еленева Ю.Я. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки - "Маркетинг в России и за рубежом", 2001, № 6.

3.  Куделя А.Д. Стратегический корпоративный менеджмент /Под ред.В.А. Трайнера. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 205 с.

4.  Портер М. Конкуренция. - М., Издательство "Вильямс", 2003

5.  Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М. - 2000

6.  Черкасов В.А. Теоретические основы конкурентоспособности: Препринт. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004

7.  Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности // Маркетинг. №4, 2003

8.  В.А. Мошнов, Комплесная оценка конкурентоспособности. // Корпоративный менеджмент, 2002

9.  Светуньков С.Г., Литвинов А.А. Конкуренция и предпринимательские решения. - Ульяновск: Издательство "Корпорация технологий продвижения", 2000

25