Звіт з практики на основі ЗАТ Оболонь

    Рис. 3.1 Частка провідних пивзаводів у випуску пива в Україні, 2007 рік.

      «Оболонь» - національна компанія, яка гідно представляє Україну в світі. Такий високий статус — це не тільки престиж, це — відповідальне ставлення до свого продукту, споживачів, персоналу, партнерів. Корпоративна відповідальність компанії «Оболонь»  полягає у гармонійному співіснуванні, взаємодії і постійному діалозі із суспільством. При цьому «Оболонь» неухильно дотримується принципів відкритості, транспарентності, системності, чіткого планування і результативності.

    Основні види зовнішньоекономічної діяльності ЗАТ «Оболонь»:

• експорт товарів, робіт і послуг власного виробництва;
• імпорт товарів, робіт і послуг для власних потреб;
• імпорт товарів, робіт і послуг для потреб інших суб’єктів підприємницької діяльності і громадян, як з набуттям права власності, так і без набуття такого

на товари, роботи і послуги, які імпортуються;

• експорт та імпорт капіталів та робочої сили;
• надання послуг іноземним суб’єктам господарської діяльності, в тому числі: виробничих, транспортно-експедиційних, консультаційних, маркетингових, експертних, посередницьких, брокерських, агентських, консигнаційних, управлінських, облікових, юридичних та ін.;
• наукова, науково-технічна, науково-виробнича, навчальна та інша кооперація з іноземними суб’єктами господарської діяльності;
• навчання та підготовка спеціалістів на комерційній основі;
• участь у створенні банківських, кредитних та страхових установ за межами України;
• спільна підприємницька діяльність з іноземними суб’єктами господарської діяльності, що включає створення спільних підприємств різних видів і форм, проведення спільних господарських операцій та спільне володіння майном, як на території України, так і за її межами;
• діяльність, пов’язана з наданням патентів, ноу-хау, торгівельних марок та інших нематеріальних об’єктів власності суб’єктам господарської діяльності за межами України;
• організація та здійснення діяльності в галузі проведеня виставок, аукціонів, торгів, конференцій, симпозіумів, семінарів та інших подібних заходів, що здійснюється на комерційній основі, за участю суб’єктів зовнішньоекономічної діяльності;
• товарообмінні (бартерні) операції та інша діяльність, побудована на формах зустрічної торгівлі з суб’єктами господарської діяльності інших країн згідно з діючим законодавством України;Особливістю організаційної структури управління ЗЕД на ЗАТ «ОБОЛОНЬ» є поєднання роботи: зовнішньоекономічної служби підприємства, вітчизняної зовнішньоторгівельної фірми та іноземного посередника.

    Завдання  зовнішньоторговельної фірми різноманітні від пошуку закордонних партнерів, організації рекламної роботи до виконання митних формальностей. У зв'язку з цим особливо зростає роль маркетингових, юридичних і фінансових служб.

    На  відміну від зовнішньоторговельної  фірми відділ зовнішньоекономічних зв'язків є складовою системи  управління заводом. До його складу входять: протокольний відділ, відділ науково-технічного співробітництва, відділ маркетингу і ряд інших. До його основних завдань як органу управління належать:

    •   планування й організація експортно-імпортних  операцій;

    •   маркетингова діяльність;

    •   участь у виставках, ярмарках, презентаціях;

    •   підготовка і укладання зовнішньоторговельних  контрактів;

    •   прийом іноземних партнерів і  відрядження власних спеціалістів за кордон і т. д.

    В таблиці 3.1 наводиться приблизний перелік задач зовнішньоторговельного відділу заводу “Оболонь”, який випускає продукцію на експорт, і обов’язки його працівників.

    Таблиця 3.1

Задачі  відділу ЗЕД на ЗАТ «ОБОЛОНЬ» 
 

    Продовження таблиці 3.1

    Партнерство. В партнерських відносинах ЗАТ “Оболонь” декларує принципи надійності, порядності та прозорості. Для клієнтів і партнерів «Оболонь» прагне бути експертом в своїй галузі. Компанія зацікавлена в тривалій і стабільній співпраці з існуючими партнерами та налагодженні нових контактів. Запорукою такої співпраці є надання товарів та послуг найвищої якості. Тривалість та розвиток стосунків забезпечується на основі взаємної вигоди та поваги.

    Прибутковість бізнесу наших партнерів –  наша турбота.

    Розробляючи проекти на національному і міжнародному рівнях, компанія набула досвіду конструктивної співпраці з різними фінансовими  організаціями, компаніями які займаються виробничою та збутовою діяльністю, діяльністю у сфері послуг.

    Культурне життя. «Оболонь», як провідна національна компанія, бере участь в багатьох культурних заходах в країні та за її межами. За підтримки компанії проводилися такі заходи, як музичні фестивалі „Таврійські Ігри” в Україні, „Нова Хвиля” в Юрмалі, Дні Української культури в Сопоті,  пивні фестивалі в Києві та Москві, Ollesummer в Таллінні, дні міст, тури та концерти популярних виконавців – ось далеко не повний перелік географії культурних заходів, що проходили за участю або при підтримці торговельної марки «Оболонь».

    Благодійність.До переліку благодійної діяльності компанії входить опіка над організаціями інвалідів, шляхом надання їм робочих місць,  а також підтримка дитячих, ветеранських та чорнобильських спілок. “Оболонь” є шефом однієї з київських шкіл та дитячого садка, допомагає школам-інтернатам та шпиталю воїнів-інвалідів Афганістану. Також завдяки сприянню та підтримці компанії “Оболонь” відновлено церкву Миколи Притиски в Києві.

    Метою зовнішньоекономічної діяльності ЗАТ  “ОБОЛОНЬ” є збільшення прибутку, розширення ринків збуту, покращення іміджу країни за її межами і підтвердження  того, що  українська продукція є  якісною та конкурентоспроможною на світовому ринку.

    Для проведення комерційних операцій на зовнішньому ринку кожне під-

приємство потребує виробничий потенціал, реальні перспективи розвитку зовнішньоекономічної діяльності (це залежить від допомоги зі сторони держави. Тому держава повинна відігравати велику роль як у розвитку, так і в обмеженні та перевірці кожного підприємства на добросовісну діяльність в інших країнах. Це особливо важливо в міжнародній торгівлі), відповідної кваліфікації працівників як виробничого, так і адміністративного профілю, наявність відділів і служб управління зовнішньоекономічною діяльністю, відповідну якість товару, що експортується, можливості пакування і маркування товару, транспортування і страхування та ін.

    Після прийняття рішення керівництвом заводу про пошук, вибір та встановлення контактів із закордонними партнерами зовнішньоекономічний відділ обирає варіанти встановлення контактів. З розвитком науково-технічного прогресу цей процес відбувається набагато швидше та ефективніше. Якщо пропозиція співпраці надходить зі сторони нашого заводу, то працівники складають відповідний лист-пропозицію, тобто оферту, в якій докладно розписують всі пункти пропозиції.

    Щоб договір купівлі - продажу був  укладений, необхідно:

    щоб одна сторона договору запропонувала  укласти договір на визначених умовах. Таку пропозицію укласти договір  у торговій практиці прийнято називати офертою;

    щоб інша сторона дала згоду укласти  договір на тих умовах, що запропонувала перша сторона. Згоду укласти договір у торговій практиці прийнято називати акцептом.

    Оферта  містить в собі вимогу до контрагента, яка полягає в обов’язковості виконання пропозиції відправника  оферти. Виходячи з вищесказаного, можна  зрозуміти, що оферта для нашого заводу вигідніша.

    Організаційні питання зовнішньоекономічної діяльності підприємства виглядають ясними і простими для неспеціалістів. Проте досвідчені працівники добре знають, як багато вигідних зовнішньоекономічних проектів залишилися нереалізованими через так звані дрібниці. В числі таких “дрібниць” помилки у виборі виду міжнародного бізнесу, недооцінка різноманітних форм державного регулювання ЗЕД, нечіткий розподіл функціональних обов’язків між працівниками зовнішньоекономічного відділу. Справа в тому, що в кінцевому результаті зовнішньоекономічна діяльність здійснюють посадові особи підприємств різних країн, культура управління яких має значні відмінності, незважаючи на зовнішню подібність. У світі давно склалися певні традиції у вирішенні організаційних питань. З цими традиціями необхідно рахуватися і молодим незалежним державам, до яких існує відома недовіра з боку міжнародного бізнесу.

    Слід  також зазначити, що поставки продукції  АТ “Оболонь” відбувається на умовах DAF (поставка до кордону) відповідно до  правил ІНКОТЕРМС-2000.

    Типовий контракт поставки (додаток А).

    Формування  вартості експортних товарів.

    В основі облікової вартості експортних товарів лежить їх фактична собівартість. Вона залежить від виду експортної операції.