Анализ деятельности предприятия и разработка предложений по улучшению его работы на фирме «Секунда»

 

Физический  смысл коэффициента оборачиваемости  состоит в том, что на каждый рубль  оборотных средств приходилось 3,02 руб. (в 2012г.) реализованной (товарной) продукции.

Обратная  величина - коэффициент загрузки - К₃, означает сколько оборотных средств приходится на единицу реализованной продукции, т.е. на 1 руб. реализованной продукции приходится 0,33 руб. (в 2012г.) оборотных средств.

 

1.6 Менеджмент маркетинг и реклама  на предприятии

 

Деятельность торгового  предприятия не протекает самостоятельно. Она направляется людьми, регулируется ими и управляется.

Управление - есть сознательное воздействие человека на объекты и процессы в целях придания деятельности предприятия коммерческой направленности и получения определенных результатов.

По мере усложнения производства управление превратилось в особую категорию, вовлекая все больше и больше участников. В управлении деятельностью предприятия присутствуют две стороны: управляющие и управляемые. Тех, кто управляет, принято называть субъектами управления, к ним относятся директор, заместитель директора, руководители отделов. Объекты управления - это те, кем управляют - работники, и то, чем управляют - экономика, коммерческое дело, торговый процесс. Взаимодействие субъектов и объектов посредством управляющих воздействий и обратной связи позволяет целенаправленно управлять всесторонней деятельностью предприятия Управляющие воздействия представлены законами, указами, планами, программами, постановлениями, нормативами, рекомендациями, инструкциями, материальными и финансовыми стимулами.

Рыночная система управления приобрела особую значимость в России в связи с переходом к рыночной экономике. В условиях рынка возникает потребность в расширении управленческих задач, разработке новых приемов и методов управления, пригодных для разнообразных форм собственности и развития коммерческой деятельности торговых предприятий. Другими словами, предполагается постоянный поиск путей совершенствования управления. Процесс управления торговым предприятием должен быть основан на рыночных принципах и методологии современного управления. Зарубежная наука управления прошла долгий путь своего развития. Предпосылками для этого являлись:

• экономические законы рынка;
• динамизм потребительского рынка;
• иерархическое построение структуры управления с ориентацией на стратегический курс в деятельности предприятия;
• организованность предприятия, определяемая его интегрированностью и приспособленностью к изменениям внешней среды;

исходные  и результирующие параметры.

В современных условиях деятельность торгового предприятия связана с предпринимательством, коммерцией, эконометрикой, экономической кибернетикой и информатикой. Этим определяется новый качественный уровень и экономический рост рынка. Соответствующим образом должна строиться и организационная структура управления торговым предприятием.

Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия. Управление коммерческой деятельностью базируется на принципах и методах управления. Рассмотрим основополагающие принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.

Обеспечение согласованности между отделами. Каждому отделу торгового предприятия свойственны определенная предназначенность и выполняемые функции, т.е. они обладают в той или иной степени автономностью. Вместе с тем их действия должны быть скоординированы и согласованы во времени, что обусловливает единство системы управления торговым предприятием. Обеспечение взаимодействия между коммерческой деятельностью и целями торгового предприятия. Коммерческая деятельность формируется и изменяется в соответствии с интересами и потребностями производства. Следовательно, функции управления коммерцией реализуются с учетом целей торгового предприятия.

Организация управления коммерческой деятельностью должна быть ориентирована на вертикальные и горизонтальные связи. Как уже было сказано Компания «Секунда» имеет смешанную структуру подчиненности.

Маркетинг - это любая деятельность в сфере  рынка, направленная на продвижение  товаров (услуг, работ) от того, кто их производит, к тому, кто в них  нуждается.

Маркетинг - это хозяйственная концепция  управления деятельностью предприятия  и реализацией товаров (услуг, работ), ориентированная на производство, массовый сбыт рынок или потребителя в  зависимости от состояния рынка  и коммерческих целей, которые ставит перед предприятием его руководство. Из разных видов хозяйственной ориентации предприятия наиболее интересует концепция  управления, ориентированная на установленный  платежеспособный спрос, т.е. на потребителя, поскольку именно эта концепция  выражает наиболее современное содержание маркетинга в условиях насыщенного  и остро конкурентного рынка.

Цель  маркетинга - обеспечение рентабельности операций, получение высоких коммерческих результатов, определенной прибыли  в заданных границах времени в  пределах имеющихся средств и  производственных возможностей, завоевание запланированной доли рынка за счет достижения устойчивых связей с определенными  сегментами рынка, расширение операций и так далее.

Итак, сущность маркетинга состоит в том, чтобы продавать только то, что будет, безусловно, продано.

Основные  принципы маркетинга вытекают из его  сущности:

1. Необходима  нацеленность на конечный практический  результат производственно - сбытовой  деятельности предприятия. Эффективная  реализация товара на рынке  в намеченных объемах удержание  или расширение этой доли в  соответствии с долгосрочными  целями предприятия.

2. Все  это невозможно без ориентации  предприятия на долговременные  результаты рыночной деятельности.

З. Применение в единстве и взаимосвязи тактики  и стратегии активного приспособления производства к требованиям актуальных и потенциальных потребителей при  одновременном, целенаправленном и  активном воздействии на них - также  один из важнейших принципов современного маркетинга.

Компания  «Секунда» осуществляет реализацию газет и журналов в почти всех супермаркетах г. Тоцк и не только.

Участие в торговых выставках играет первостепенную роль в предпринимательском становлении экспонента в том смысле, что оно формирует общественное мнение о нем, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации.

Планирование  структуры комплекса продвижения  ключевое звено разработки коммуникационной стратегии. Его результат во многом определяет эффективность комплексного подхода, а, следовательно, и стратегия  в целом.

На этом этапе необходимо выбрать инструменты  продвижения товара, которые целесообразно  использовать в данной стратегии и определить их соотношение.

Реклама

Реклама — это средство коммуникации, позволяющее  фирме передать сообщение потенциальным  покупателям, прямой контакт с которыми не установлен. Прибегая к рекламе, фирма создает имидж марки  и формирует капитал известности  у конечных потребителей, добиваясь  сотрудничества со стороны торговцев.

Цель  рекламы - довести информацию до потребителей и добиться их расположения для расширения спроса на товар.

Для достижения цели рекламу объединяем в три  группы:

1. Имидж-реклама — реклама по созданию благоприятного образа фирмы и ее товара (реклама на сайтах на сайте ТЦ Аксион, на сайте ТЦ Петровский, на сайте ТЦ Эльгрин, еще есть личная страничка на сайте "Ижевск-инфо"а так же реклама на радио). Пример радио рекламы:

«Что такое «Секунда»?

«Секунда» - это торговая сеть по продаже печатной продукции: газеты, журналы, книги, открытки, канцтовары.

«Секунда» - это ежедневная, поставка свежей прессы в супермаркеты «Зной», «Лукоморье», «Юлена», «Трейдинг», торговые фирмы «Индустриальная», «Октябрьская», «Магнит», «Пятёрочка» и др.

Секунда - это своевременные отделы свободного доступа в Торговых центрах «Аксион», «Эльгрин», «Омега», «Герой-парк», «Логан», а так же киоски в магазинах нашего города.

«Секунда» — это всегда большой выбор прессы.

«Секунда» — время читать!

Телефон офиса 59-29-51»

2. Стимулирующая  реклама - реклама по стимулированию  потребности в приобретении товара  организации (в качестве рекламы  изготовлены пакеты-майки с фирменным  логотипом, каждый раз при открытии  новой торговой точки проводятся  промо-акции для привлечения большего  числа покупателей во время  промо-акций каждый посетитель  получает сувенир с фирменной  символикой-ручку, надувной шар. изготавливаются промо-листовки, в каждой торговой точке «Секунда» лежат листовки с указанием адресов всех существующих торговых точек. Каждый покупатель может легко определить по ней, какая из торговых точек находится ближе к дому, работе.);

З. Реклама стабильности, закрепления достигнутых результатов (выставки, фирма делает заказы на изготовление сувенирной продукции, которая вручается в качестве подарков поставщикам и покупателям к праздникам - часы, календари, ручки, ежедневники, органайзеры с фирменной символикой, реклама в газетах Антология и т.д ).

 

2. Экономический анализ деятельности предприятия

 

2.1 Анализ динамики экономических  показателей

 

В любой  момент предприятие может рассматриваться  как совокупность капиталов, поступающих  из различных источников: от инвесторов, вкладывающих свои средства в капитал  компании, кредиторов, сужающих определенные суммы, а также доходов, полученных в результате деятельности фирмы. Средства, сформированные за счет всех этих источников, направляются на различные цели. Это - и приобретение основных средств, предназначенных для производства товаров и услуг, и создание товарных запасов, и финансирование дебиторской  задолженности.

В табл. 7 приведены основные экономические  показатели деятельности «Секунда» за 3 года.

 

Таблица 7. Экономические показатели

Наименование показателей	Значение  показателя по годам, млн. р.
	2010	2011	2012
Выручка от реализации ПО (с учетом налогов)	2007,212	2443,716	2885,124
Объем производства	1657, 20	2019,60	2384,40
Себестоимость реализованного ПО	1441, 20	1771, 20	1926,00
Балансовая  прибыль	216,00	248,40	458,40
Чистая  прибыль	155,52	178,85	330,05

 

Из табл.7 видно, что произошло увеличение как себестоимости, так и выручки от реализации продукции. Это связано с увеличением объема производства, что связано с разработкой в «Секунда» нового крупного проекта. Все разработанное ПО поступает заказчику.

В табл.8 приведены основные показатели, характеризующие  деятельность «Секунда» в 2010– 2012 гг.

 

Таблица 8. Основные показатели, характеризующие  деятельность «Секунда» в 2010 – 2012 гг.

Показатель	Значение  показателя по годам
	2010	2011	2012
Среднегодовая численность персонала, чел.	44	47	57
Отработанно за год одним работником: дней	313	313	313
часов	2496	2496	2496
Средняя продолжительность рабочего дня, ч	7,97	7,97	7,97
Выработка на 1 работника, ч	2496	2496	2496

 

2.2 Анализ финансового состояния предприятия (анализ динамики баланса)

 

Целью анализа  финансового состояния предприятия  является наглядная и несложная (по времени исполнения и трудоемкости реализации алгоритмов) оценка финансового  благополучия и динамики развития предприятия, на основе которого руководством принимаются  решения по правлению финансами. В табл.9 приведен анализ финансового состояния предприятия.

 

Таблица 9. Анализ финансового состояния предприятия

Показатели	Значение  показателя по годам			Норматив  коэффициента
	2009	2010	2011
1. Коэффициент текущей ликвидности	4,4	4,5	4,75	1,1
2. Коэффициент обеспеченности собственными  средствами	0,6	0,7	0,79	0,15
3. Коэффициент обеспеченности финансовых  обязательств активами (на конец  отчетного периода)	0,04	0,05	0,06	Не более 0,85
4. Коэффициент обеспеченности просроченных  финансовых обязательств активами  предприятия (на конец отчетного  периода)	0,01	0,02	0,03	Не более 0,5

 

Коэффициент текущей ликвидности выше норматива, коэффициент обеспеченности собственными средствами значительно выше норматива, следовательно, структура баланса  признается удовлетворительной.