Інвестиційна діяльність підприємства і заходи щодо її удосконалення

tify">              Для того щоб вироблений продукт міг задовольнити будь-яку або будь-чию потребу, він має бути доставлений від виробника до споживача, причому з певними властивостями, в певній кількості і в певне місце. Саме в цьому полягає суть товароруху. Тут перед фірмою-виробником постають закономірні питання: кому ж займатися товарорухом, якими мусять бути канали розподілу. Під каналом розподілу розуміють сукупність фірм або окремих осіб, які займаються передачею власності на конкретний товар або послугу під час їхнього руху від виробника до споживача.

              Продаж товару гарантує покриття всіх витрат на виробництво, доставку, задоволення потреб споживача. Саме у сфері збуту і визначається врешті-решт результативність усіх дій СП „Сандерс-Іршава ГмбХ”.

              Система збуту підприємства базується на об”єднанні зусиль всіх учасників товароруху загальним прагненням: 1) зробити максимально можливим доступ до продукції; 2)домогтися якомога ефективнішого розподілу та збуту; 3)заручитися лояльністю споживача; 4)завжди мати прибутковість. У процесі досягнення спільної мети важливо уникнути або звести до мінімуму розриви в часі, місці, а також праві на власність під час руху товару до споживача.

              Серед першочергових функцій відділу збуту можна виділити: 1)дослідницька робота, пов”язана із збиранням інформації, необхідної для планування організації товаруху; 2)стимулювання збуту, тобто створення і розповсюдження засобів стимулюючої дії, які мають посилити реакцію споживача на товари, що пропонуються; 3)встановлення контактів – налагодження та підтримку відносин з потенційними споживачами; 4)пристосування товару до вимог споживачів; 5)організація товароруху, пов”язана із транспортування і складуванням товару; 7)фінансування, тобто виділення необхідних коштів для забезпечення функціонування каналів.

              Перед спільним підприємством постає питання, як саме здійснювати вихід на ринок. До 1999 року підприємство повністю забезпечувалося замовленнями фірмою Гебрюдер Сандерс і Ко м.Брамше, Німеччина. Тому за 1998 рік доходи від продажу товарів склали 14180,1 тис. грн. У зв”язку з появою на європейських ринках китайських, пакистанських та індійських тканин, які набагато дешевші, починаючи з 1999 року почалося часткове забезпечення замовленнями з Гебрюдер Сандерс і Ко, а у 2001-2003 та 2004 роках замовлень практично не було. Виручка від реалізації продукції за 2004 рік склала 8118,1 тис. грн. Починаючи з 2000 року СП „Сандерс-Іршава ГмбХ” переходить повністю на роботу з українськими партнерами та на український ринок. Майже 90% продукції залишається у нас, в країні. Незважаючи на це, підприємство знаходить ринок збуту не лише в Україні, а й за її межами. Налагоджено співпрацю з Угорщиною, Німеччиною, Словаччиною, є намітки у майбутньому виходити на ринок Росії.

              Умови реалізації товарів в основному переоплата 50% вартості товару і 50% по факту доставки. Умови оплати по контрактах встановлюються індивідуально підходячи до кожного клієнта.

              Організація планування надходжень грошових коштів починається із наявності заключених договорів на реалізацію готової продукції виробництва або заявок на поставку продукції по заключених договорах. До цієї роботи залучається і відділ збуту. У відповідості до умов договору на поставку, кількості, асортименту продукції та умов розрахунків за поставлену продукцію здійснюється розрахунок надходжень очікуваних коштів у відповідності до періодів.

              Після виготовлення тканини, згідно договору на відповідну кількість відпущеної тканини, зі складу готової продукції виписується специфікація, яка є невід”ємною частиною договору. У ній зазначається кількість та асортимент товару. Ця специфікація передається у бухгалтерію для виписки товарної накладної на відгрузку продукції та податкової накладної. На відвантажену тканину для відпуску з території підприємства виписується пропуск.

              У відповідності до умов договору способи розрахунків можуть бути різні – безготівкова форма розрахунку та за готівку. Крім того, відпускається тканина по безготівкових розрахунках за попередню оплату, часткову оплату, під реалізацію, консигнацію, комісію. З партнерами, з якими є давня співпраця, існують договори за умови розрахунків після реалізації. З новими партнерами – умови відвантаження прдукції за попередню оплату. Для розширення ринків збуту заключаються і договори комісії та консигнації. Існують також договори по погашенню взаємних вимог.

              За умовами договорів з поставки продукції СП “Сандерс-Іршава ГмбХ” іншим підприємствам, товар повинен бути поставлений покупцю не пізніше 15 днів від дня погодження сторонами заявки покупця. Товар постачається на умовах FCA Інкотермс 2000 рік. Спільне підприємство гарантує якість та надійність товару, що постачається, який передбачено технічними умовами та стандартами на даний товар, протягом терміну зазначеного у договорі з моменту отримання. При виявленні товару, який не відповідає технічним умовам та стандартам, а також при виявленні виробничих дефектів в гарантійний період експлуатації, виклик представника продавця є обов”язковий.

              Замовник здійснює оплату кожної прийнятої партії товару протягом п”ять банківських днів з дня його отримання. Днем отримання товару вважається день підписання сторонами або їх уповноваженими представниками акту прийому-передачі товару.  Прийом товару здійснюється покупцем у відповідності з Інструкцією №П-6 від 15 червня 1965 року “О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количестку” та Інструкцією №П-7 від 25 квітня 1966 року “О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству” при наявності товаросупровідних документів: товаро-транспортної накладної, пакувальних аркушів, податкової накладної на кожну партію товару, рахунку-фактури, документів, підтвержуючих якість товару.

              Жодна зі сторін не несе відповідальності за повне або часткове невиконання будь-яких умов у разі настання наступних обставин: повінь, пожар, землетрус, катастрофа, інших незалежних від сторін обставин, або ембарго, накладених державною владою на експорт та імпорт, якщо вони виникнуть після вступу договору про поставку товару в силу, прийняття нормативного акту, який унеможливлює виконання умов договору. Якщо будь-яка із вищевказаних обставин прямо вплине на своєчасність виконання умов, що передбачені договором, то вони будуть продовжені на період, рівний по тривалості цим обставинам. Сторони у п”ятиденний термін повинні сповістити одна одну про початок вказаних обставин, що має бути підтвержено відповідними компетентними органами. Строк дії форс-мажорних обставин підтвержується довідкою Торгово-промислової палати України.

              За невиконання чи неналежне виконання зобов”язань за договором поставки товару винна сторона несе відповідальність згідно з чинним законодавством України і договором поставки.

              Покупець за невиконання умов договору несе наступну відповідальність: у разі порушення строків оплати покупець сплачує продавцю пеню в розмірі подвійної облікової ставки НБУ від суми заборгованості, за кожен день прострочки, включаючи день оплати.

              Продаведь за невиконання умов договору несе наступну відповідальність:

1)     за несвоєчасну поставку товару, продавець сплачує покупцеві пеню у розмірі подвійної облікової ставки НБУ від вартості простроченого зобов”язання, за кожен день прострочки, включаючи день оплати.

2)     за постачання товарів неналежної якості продавець сплачує покупцеві штраф у розмірі 10% від вартості поставленого неякісного товару, приц ьому власними силами та засобами змінює неякісний товар.

              Що стосується заходів по виходу з економічної кризи, то СП “Сандерс-Іршава ГмбХ” кредиторську заборгованість, яка стала причиною збитковості зменшувати шляхом розрахунків за поставлене обладнання. Також шукають замовлення на виробництво тканини та виробів з неї. Враховуючи, що зараз в Україні ткацьке виробництво майже не працює через відсутність ринків збуту, підприємство все ж таки отримує замовлення від Запорізького та Іршавського абразивного заводів, “Ено-меблі ЛТД” м.Мукачево, ПП “Українська перо-пухова корпорація”, ВАТ “Українські пухові вироби”, ПП “Технотрейд-Інтернешнл” м.Київ, ТОВ “Будинок тканини плюс”, СП “Білербек-Україна” м.Чортків, Львівська перо-пухова фабрика та інші. Але для того, щоб повідомити про себе, необхідна реклама, яка є на сьогодні дуже дорога. А відділ маркетингу на підприємстві відсутній, що дуже негативно відбивається на його роботі.

              СП “Сандерс-Іршава ГмбХ” тісно співпрацює із Закарпатською торгово-промисловою палатою, з метою пошуку нових ринків збуту. Приймали участь у виставках в Москві, Львові, Ужгороді, але і це теж потребує немало коштів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Фінансово-економічний стан підприємства

 

              Фінансово-економічний стан підприємства характеризується ступенем його прибутковості та оборотності капіталу, фінансової стійкості та динаміки структури джерел фінансування, здатності розраховуватися за борговими зобов”язаннями.

              Правильна оцінка фінансових результатів діяльності та фінансово-економічного стану підприємства за сучасних умов господарювання конче потрібна як для його керівництва і власників, так і для інвесторів, партнерів, кредиторів, державних органів. Фінансово-економічний стан підприємства цікавить і його конкурентів, але вже в іншому аспекті – негативному; вони зацікавлені в ослабленні позицій конкурентів на ринку.

Аналіз фінансово-економічної діяльності та стану активів та зобов”язань відіграє в ринкових умовах важливу роль.

              Аналіз фінансового стану необхідний для поліпшення організації фінансів та підвищення ефективності їх використання в процесі господарської діяльності. Зміст аналізу полягає у вивченні розміщення і використання засобів виробництва, платоспроможності підприємства тощо (табл. 2.3.1).

Основними джерелами для проведення фінансового аналізу на СП “Сандерс-Іршава ГмбХ” є звітні форми та розшифровки окремих рахунків (Додаток В, Г).

              Негативним явищем в балансі є зростання дебіторської та кредиторської заборгованості звітного періоду. На Сп „Сандерс-Іршава ГмбХ” кредиторська заборгованість трохи зменшилась. Вона склала на 1 січня 2005 року 18564,1 тис. грн., тоді як в 2003 році вона була відповідно 20944,8 тис. грн. Станом на 1 січня 2005 року підприємство має збитки за даними бухгалтерського обліку в сумі 9713,9 тис. грн. Причиною збитковості являються курсові різниці нараховані до 1 січня 2003 року на кредиторську заборгованість, що утворилася внаслідок закупленого в 1998 – 2000 роках імпортного обладнання,  технічних, шліхтувальних, оздоблювальних та інших компонуючих засобів, які забезпечували б високий технологічний процес і були розраховані на тривалий термін окупності. Основним кредитором являється фірма Гебрюдер Сандерс і Ко.

 

Таблиця 2.3.1 Основні показники фінансової стійкості та платоспроможності СП

“Сандерс-Іршава ГмбХ”

Показники	2003 рік	2004 рік
коефіцієнт фінансової незалежності	-1,07	-0,82
коефіцієнт грошової платоспроможності	0,0058	0,0085
коефіцієнт розрахункової платоспроможності	0,22	0,25
коефіцієнт ліквідності платоспроможності	0,34	0,4
коефіцієнт оборотності запасів	0,84	1,15
оборотність дебіторської заборгованості	6,04	8,42
тривалість оборотів дебіторської заборгованості (днів)	43,8	31,4
рентабельність продукції	1,6	0,3