Повышение эффективности производства пеноблока путем сокращения затрат на производство и увеличения прибыли за счет совершенствования

     При  заключении  договоров  с  покупателями  оговариваются  условия  денежных  поступлений.

- В   основном  расчет  идет  с   предоплатой  от  20 до 50 %.

- Если  заказ  индивидуальное  изделие,  и  для  его  изготовления  требуются  изменения  в  технологическом  процессе  или  приобретение  каких-либо  дополнительных  материалов,  то  предоплата  будет  составлять  50%.

- Иногда  в  условиях  договора  существует  пункт  о  контрольной   партии  товара, т.е.  в  течение некоторого  времени ОАО «МСО» отправляет  заказчику минимальную партию. Если  заказчика устраивают  качество  продукции и своевременность поставки,  он  оплачивает  весь  заказ.

- Иногда  заказ  делится  на  части.  Оплата  и  отгрузка  тоже  делается  по  частям.

- Редко,  но  осуществляется  производство  и  отпуск  продукции  под   гарантийное  письмо  заказчика.

     Все  условия  денежных  поступлений  зависят  от  надежности  заказчика,  долгосрочности  договоров,  объемов  продаж.

Структуру  денежных  поступлений от реализации продукции ОАО «МСО» за период с 2003 г. по 2005 г. можно  проследить  в  таблице 7. 
 
 
 
 

Таблица 7 – Состав и структура денежных поступлений от реализации                                                                        продукции

 

     Из  данных  таблицы  видно,  что  специализацией предприятия являются строительно-монтажные работы. Основной  объем от  реализуемой продукции,  работ и услуг составляют  строительно-монтажные работы  и строительные  материалы – столярные изделия,  железобетон,  полипропиленовые  трубы  и  фитинги, кирпич. За  последние  годы  наращивается  выпуск  и  реализация  не  только  строительных  материалов,  но  и  нестандартного  строительного  оборудования,  разработанного  конструкторским  бюро  ОАО «МСО».  Широта,  глубина  и  насыщенность  товарной  номенклатуры  позволяют  предприятию  не  снижать  денежную  выручку.

     Структура денежных поступлений от реализации продукции, работ и услуг за период с 2003 г. по 2005 г. показана на рисунке 3.

                                                  

Рисунок 3 –Состав и структура денежных поступлений от реализации продукции, работ и услуг 

     Сегментом    рынка  для  товаров  и  услуг, производимых  ОАО «МСО»,  с  географической  точки  зрения,  будет  рынок  г. Можги,  Можгинского  района,  а  также  других  южных районов  Удмуртской  Республики  и  близкорасположенных  соседних  республик  -  Татарстан  и  Башкортостан.

     Потребителями  услуг  и  товаров  ОАО «МСО»  являются  как крупные компании  и организации,  так и частные предприниматели и частные лица. 

   Среди  заказчиков  на  строительно-монтажные  работы (СМР)  и  строительные  материалы:

1. Крупные  государственные  организации и акционерные общества  ведущие  строительство  зданий  промышленного  и  гражданского  назначения:

• правительство УР (объекты  социального  назначения  на  территории  УР -   школы,  больницы,  аптеки, библиотеки и другие объекты);

• Министерство  обороны  РФ (реабилитационный  центр  для  военнослужащих  в  с. Бемыж ,  казармы и дома для военнослужащих в  п.Кизнер);
• Министерство здравоохранения УР (лечебные корпуса республиканской клинической психоневрологической больницы в п. Сардан);
• РАО  «Газпром»  (газохранилище  п. Карашур);

2. Коммерческие  строительные  фирмы,  занимающиеся  аналогичной  деятельностью.  Например,  такие  как – ООО РСП «Ижремстрой»  г.Ижевск,  ООО СМУ «Промжилстрой»  г. Туймазы  РеспубликаТатарстан.

3. Предприятия,  ведущие  строительство,  ремонт  и  благоустройство  своих  зданий  и  территорий  собственными  силами.  Например:  ЗАО «ТД  Камаз» г.Набережные  Челны  Республика Татарстан,  ООО «Катэк» г. Пермь,  ЗАО «Промторг» г.Ижевск, ПК «Апшерон»  г. Набережные  Челны Республика Татарстан.
4. Частные  предприниматели,  занимающиеся  продажей  строительных  материалов. Напрмер:  ЧП  «Дмитриев» г. Можга; ЧП «Иванов» г.Можга,  ЧП «Коробейников» г. Чайковский; ТД «Мастер +»; ООО «Строймастер» и другие;
5. Частные  лица,  ведущие  строительство  и  ремонт  личного  хозяйства.

   При  неполной  загруженности  цехов  выпускающих  строительные  материалы  для  строительных  участков  ОАО  «МСО»,  набираются  заказы  от  частных  лиц  и  организаций.  География  рынка  расширяется.  Так  ЖБИ  отправляются  не  только  по  Удмуртии,  но и  в  г.  Нефтекамск Республика Башкортостан  ОАО «Нефаз»,  в  г. Чайковский  ООО  СМУ «Камское»,  ООО «Зевс» г. Ижевск.

• Сухие  смеси  в  ООО «Фортуна»  г. Альметьевск РТ; ООО «Фон» г. Казань,  ООО «Партнер»  п. Игра.
• Столярные  изделия в  ООО «Тайга» г. Сургут  Тюменской обл.; ООО «Стройэнергореммонтаж» г. Нефтеюганск;  ОАО «Татнефть» АРСУ  г. Альметьевск.

- Основными   покупателями  полипропиленовых  труб и фитингов являются коммерческие  фирмы  из  республики  Башкортостан  и  Татарстан,  такие  как   ООО «Мицар» г. Набережные  челны; ООО ПКФ «Техкомплектсервис» г. Адель РБ;  ОАО «Лест» г. Лениногорск;  МПО ЖКХ п. Камские Поляны; ООО «Татьяна» г. Нижнекамск.

     Рассмотрев  объемы продаж  специализированного  оборудования  изготавливаемого  ОАО «МСО»,  можно прийти   к  выводу,    что  изделия  изготавливаются  штучно  и  только  по  заказу. Например,  теплогенератор  ТОК 1БМ  для  ООО «ЖбиК  Первоуральск»  г. Первоуральск  Свердловской  области.

   Можно   сделать  вывод,  что  основными   потребителями  являются  организации размещающие заказы  на  строительство объектов  различного  назначения  в основном  на  территории  Удмуртской  Республики.

  Основными   конкурентами  ОАО «МСО»  являются  крупные  строительные  организации   и  фирмы  производящие  или   реализующие  строительные  материалы,  такие  как  ЗАО «Комбинат  производственных  предприятий» г.  Можга,  строительные  организации г.  Ижевска;  «АССО-Строй»  г. Ижевск;   ОАО «Стройдеталь» г. Ижевск;  ОАО «Малопургинское  МСО»  с.Малая Пурга,  ЗАО «Автозаводстрой» г. Набережные Челны Республики Татарстан,  находящиеся  от  г.Можги  в  радиусе  около 100 – 150   км.   
 
 
 
 
 
 
 

      2.3.4   Корреляционно - регрессионный  анализ уровня  рентабельности       товарной продукции    

     При анализе рентабельности товарной продукции, являющейся функцией очень многих факторов, возникает необходимость количественно определить роль, степень влияния различных факторов.

      Систематическое изменение корреляционной  взаимосвязи  состоит в математическом  выражении  ее формы, в виде уравнения корреляционной зависимости, которая выражает в обобщенном виде зависимость  среднего значения результативного признака от факторного.

      Для решения задачи формируем матрицу  исходных данных, где

Y – величина результативного показателя – рентабельность товарной продукции, %;

Факторные показатели:

Х₁ – материалоотдача, руб.;

Х₂ – среднегодовая выработка продукции на одного работника, тыс. руб.;

Х₃ – продолжительность оборота оборотных средств предприятия, дни.

Х₄ – валовая прибыль, тыс. руб.

     Связь между указанными признаками может быть выражена с помощью линейного уравнения множественной регрессии:

Y_х = А₀ + А₁Х₁ + А₂Х₂ + А₃Х₃ + А₄Х₄

      В результате анализа, расчет которого представлен  в приложении, получены коэффициенты регрессии. После подстановки коэффициентов, уравнение приобретает вид:

Y_х = 12,74+ 0,2631Х₁ + 0,003122Х₂ – 0,02749Х₃ + 0,000263Х₄

А₀ = 12,74 - постоянная величина результативного показателя, которая не связана с изменением данного фактора;

А₁ = 0,2631 - коэффициент регрессии при первом факторе. Он свидетельствует о том, что при увеличении материалоотдачи на 1 руб., рентабельность повышается на 0,2631 %;

А₂ = 0,003122 - коэффициент регрессии при втором факторе.  Он свидетельствует о повышении рентабельности на 0,003122 % при повышении среднегодовой выработки на одного работника на 1 тыс. руб.;

А₃ =0,02749 - коэффициент регрессии при третьем факторе. Он показывает, что с увеличением продолжительности оборота средств на 1 день, рентабельность снижается в среднем на 0,02749 %.

А₄ =0,000263 - коэффициент регрессии при четвертом факторе.  Он показывает, что при увеличении валовой прибыли на 1 тыс. руб. рентабельность товарной продукции увеличивается на 0,000263 %.

R – коэффициент множественной корреляции характеризует частоту связи между рассматриваемыми факторами и результативным признаком.

 R =   0,98848 - это указывает на тесную связь между факторами.

D - коэффициент множественной детерминации показывает долю вариации результативного признака под влиянием фактора.

D = 0,977093  - это свидетельствует о том, что изменение уровня рентабельности продаж на  97,7 % зависит от представленных факторов.

      На  основании вышеизложенного можно  сделать вывод, что для увеличения рентабельности продукции необходимо обратить внимание в первую очередь  на валовую прибыль, материалоотдачу  и продолжительность оборота  оборотных средств, так как они в большей мере влияют на уровень рентабельности.

      Данное  уравнение можно использовать для  планирования уровня рентабельности или  прогнозирования его величины.

      Расчет  парных коэффициентов корреляции, коэффициентов  регрессии и коэффициента множественной детерминации был выполнен с помощью компьютерной программы Regre 2.75.

      Исходные  данные за период с 1998 г. по 2005 г. и отчет  с результатами представлены в приложении 3. 
 
 

4. Организация оплаты труда

 

     Организация  оплаты  труда  на  предприятии  включает  в  себя:  нормирование  труда,  нормирование  заработной  платы,  формы  и  системы  оплаты  труда.

   Тарифное  нормирование  заработной  платы  представляет  собой  совокупность нормативов,  определяющих  соотношение  между  размером  заработной  платы,  квалификацией  работников  и  условиями  труда.

   В ОАО «МСО» используется  повременная и сдельная  оплата  труда.                          Сдельная  оплата  труда – это оплата  труда,  при которой работнику определяется  заработная  плата  исходя  из  выполненного  объема  работ  по  установленным  сдельным  расценкам (ЕНиР, ВНиР  или  местным  нормам  времени и расценкам).  При сдельной  оплате  труда  в  строительстве  пользуются  следующими  системами  оплаты  труда:  прямой, косвенной  и  аккордной.