Стратегическое управление на ШТФ "Элод"

     Сокращенное наименование: ОАО ШТФ «Элод».

     Юридический адрес: 230023, г. Гродно, ул. 1 Мая, 7.

     Основными видами деятельности предприятия являются:

• пошив швейных изделий;                                                     
• оказание услуг в области производства швейных изделий;
• организация торговли промышленными и продовольственными товарами (оптовой, розничной, фирменной);
• осуществление внешнеэкономической деятельности;                                  
• оказание услуг общественного питания;
• оказание бытовых услуг.

     Фирма ежегодно принимает участие в  престижных выставках-ярмарках г.г. Москва и Санкт-Петербург. Участие в этих ярмарках ежегодно отмечалось дипломами. Творчески подходят к разработке коллекции моделей инженеры-конструкторы фирмы. ОАО ШТФ «Элод» постоянно участвует в республиканском конкурсе модельеров-дизайнеров «Белая Амфора» в г. Витебске. Неоднократно эти коллекции отмечались членами жюри конкурса. Продукция, прошиваемая под маркой «Элод», имеет сертификат соответствия. В соответствии с требованиями международных стандартов согласно СТБ ИСО 9001-2001 Системы Менеджмента Качества на предприятии внедрена система менеджмента качества и сертификации.

     Выполнение  основных показателей финансово-экономического развития ОАО ШТФ «Элод» за 2005-2007 годы характеризуется следующими данными:

     Таблица 2.1.

     Динамика основных показателей финансово-экономического развития ОАО ШТФ «Элод» за 2005-2007 гг.

     Примечание. Источник: собственная разработка автора на основании данных ШТФ ОАО «Элод».

     За 2005-2007 годы рост объемов производства промышленной продукции составил 113,9%, потребительских товаров 97,6 %. Весь прирост объемов производства обеспечен за счет роста производительности труда-158,1%. Рентабельность реализованной продукции в 2005-2007 годах обеспечена на уровне соответственно -8,3%, -1,2%, 2,4%. Среднесписочная численность всего персонала в 2008 году составит 91,3% к уровню 2006 года. Текучесть кадров в 2008 году составила 26,1%, в 2007 году - 33,7%.

     По  результатам работы 2007 года получено чистой прибыли в размере 13,7 млн. рублей, (по результатам работы 2006 года был получен чистый убыток в размере 93 млн. рублей).

     Основными аспектами сбытовой политики предприятия  являются:

• выпуск и поставка на рынки конкурентоспособной одежды, отвечающей запросам и ожиданиям потребителей;
• расширение объема продаж за счет повышения уровня профессиональной подготовки персонала коммерческой службы;
• постоянное проведение маркетинговых исследований рынков  сбыта на внутреннем рынке и рынках ближнего зарубежья;
• обновление  ассортимента  одежды   с  учетом  требований   и  ожиданий потребителей;
• осуществление выпуска продукции, которая превосходит по качеству изделия наших конкурентов, реализуется на внутреннем и внешнем рынках изделий аналогов;
• применение новых, прогрессивных технологий производства, обеспечивающих  минимальные затраты на выпуск продукции;
• предоставление потребителям гарантий высокого качества и потребительских свойств наших изделий;
• сотрудничество с постоянными поставщиками, обеспечивающими требуемое качество тканей, комплектующих изделий и вспомогательных материалов;
• осуществление постоянного контроля качества, измерений и испытаний на  всех стадиях жизненного цикла продукции;
• выпуск и реализация продукции в объемах, необходимых для получения прибыли, обеспечивающей развитие производства и   постоянное улучшение социального положения персонала.

     Ассортиментная  концепция фирмы - формирование постоянных покупателей фирмы «Элод» за счет обеспечения стабильности качества и обновления ассортимента. Основной критерий сбытовой политики предприятия - небольшой объем выпуска модели (300-400 ед.), средний уровень цены, соответствие дизайна, применяемого сырья и цветовой гаммы тенденциям моды. Основная целевая группа для «Элод» - это женщина «среднего» класса. Основными рынками сбыта в 2008 году останутся рынок Республики Беларусь и рынок Российской Федерации.

     По  потребительским свойствам продукция, выпускаемая ОАО ШТФ «Элод», соответствует  требованиям ГОСТов 25294-2003, 25295-2003 и  других ТИПА, действующих на территории РБ. 100% выпускаемой продукции сертифицированы и имеют удостоверения о гигиенической регистрации.

     ОАО ШТФ «Элод» придерживается политики расширения ассортимента выпускаемых изделий с целью удовлетворения покупательского спроса населения. На предприятии в 2007 году прошивался следующий ассортимент легкой женской одежды: юбки, брюки, блузки, блузы, жакеты, жилеты, платья, сарафаны, одежда для девочек младшей, старшей и подростковой школьных групп.

     Ассортиментная  политика предприятия на 2008 год предполагает внедрения новых видов продукции, таких как постельное белье, одежда для мальчиков, рабочая одежда, нарядная одежда для особо торжественных случаев.

     Российская  Федерация продолжает оставаться основным экспортным рынком сбыта продукции  предприятия, на котором будет концентрироваться  максимум усилий по стимулированию и  увеличению продаж. В 2008 году рассматривается возможность выхода на рынки Украины, Литвы, Латвии.

     Стратегическим  направлением развития «Элод» в 2008 году станет разработка моделей молодежной линии, соответствующей «духу времени» и отвечающей требованиям молодых  покупателей. Дальнейшее развитие получат модели направления «Мода для всех», ориентированная на женщин молодого и среднего возраста.

     Важным  моментом для предприятия в 2008 году станет развитие собственной торговой марки. С целью обеспечения целостного восприятия изделия, продвижения торговой марки, планируется обеспечить соответствующее маркетинговое подкрепление (каталоги с описанием новых моделей, оформление ярлыков современного дизайна, разработка собственной фирменной одежды).

     Дальнейшее  развитие в 2008 году получит фирменная торговля. Основным направлением развития фирменной торговли будут следующие:

• разработка и поддержание фирменного стиля «Элод» в фирменном магазине и фирменных секциях, внедрение фирменной одежды продавцов;
• организация дополнительных мест торговли в регионах с арендой торговых площадей в торговых центрах и на рынках;
• внедрение системы оплаты продавцов в зависимости от результатов работы;
• проведение обучения и аттестации продавцов;
• внедрение перспективной формы организации торговли;
• усиление рекламной поддержки.

     Главная цель фирменной торговли ОАО ШТФ  «Элод» в 2008 году -увеличение объема продажи  продукции, производимой предприятием. Достижение этой цели будет способствовать достижению целей самой фирмы, направленных на увеличение продаж и усиление позиции на потребительском рынке.

     Одной из отличительных особенностей белорусского рынка для ОАО ШТФ «Элод» является то, что постоянно увеличивается  число конкурентов-небольших фирм производителей. Белорусский рынок  является приоритетным для предприятия. Следует отметить, что основной причиной недостаточных продаж швейных изделий ОАО ШТФ «Элод» на внутреннем рынке является низкая платежеспособность населения. Насыщенность рынка низкокачественной, дешевой продукцией из стран Юго-Востачной Азии, значительный прирост импорта швейных изделий из Польши, неофициальный импорт из России.

      Основными рынками сбыта продукции ОАО  ШТФ «Элод» является внутренний рынок  и рынок Российской Федерации. Сбыт продукции ориентирован на оптовую, мелкооптовую и розничную торговлю и осуществляется как непосредственно потребителям, так через базы и посреднические коммерческие структуры.

     Реализация  продукции предприятия в республике производится через   розничную   торговую   сеть   торговых   предприятий   всех   форм собственности, а также фирменную торговлю ОАО ШТФ «Элод» (табл. 2.2).

Таблица 2.2

Товаропроводящая  сеть ОАО ШТФ «Элод» на рынке Республики Беларусь

     Примечание. Источник: собственная разработка автора на основании данных ОАО ШТФ «Элод».

     В Российской Федерации более высокий удельный вес потребителей, которые при выборе швейных изделий предпочитают авангардные коллекции, ультрамодные дорогие модели. Главной особенностью г. Москвы от остальных регионов России является наличие развитой оптово-розничной сети, более высокая платежеспособность населения.

     Характеристика   объектов   товаропроводящей   сети   за пределами РБ. ОАО ШТФ «Элод» сотрудничает с ООО «Одеждаоптторг» г. Москва, ЗАО Трик» г. Санкт-Петербург, ООО «Белорусский Торговый Центр» г. Рига.

     Санкт-Петербург  ЗАО «Трик»:

     - розничная торговля для людей  среднего уровня доходов;

     - преимущественно деловой стиль  одежды в размерном ряду 88/164-108/164;

     - преимущественные  виды   сырья:   поливискоза,  хлопок,  лен,  вискоза,  смешанные натуралоподобные волокна;

     - цветовая гамма сдержанных, естественных тонов;

     -    возрастная группа 25-45 лет;

     Основные  требования покупателя:

     -  оптимальный уровень цен для  покупателя со средним уровнем  дохода;

     -  своевременность   получения   продукции      с   учетом   сезонности   и предназначения;

     - многофункциональность предложенного  изделия (сочетание делового стиля  и нарядного в едином исполнении);

     -  грамотные конструктивные решения  изделия;

     - безупречная посадка на фигуре;

     - объемы партий 500-1000 шт. в месяц.

     г. Москва ООО «Одеждаоптторг»

     - оптовый покупатель;

     -  уровень цен сложившийся на  рынке оптовой торговли;

     - соответствие  цены его  товарному  виду,  потребительским  свойствам,  восстребованностью на потребительском  рынке;

     -  размерный ряд 88/164-136/164;

     - возрастная группа 25-55 лет;