Swot аналіз підприємства

 

Так враховуючи ситуацію, що склалася в ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» можна зробити наступні висновки.

 

Враховуючи, наявні сильні сторони в організації та можливості ринку організація має такі переваги (полі сили і можливостей):

 

• ÐœÐ¾Ð¶Ð»Ð¸Ð²Ñ–сть завоювання нових покупців за рахунок наявної можливості виходу на нові ринки (у даному випадку - більш наближені до виробника) і за рахунок такої сильної сторони, як порівняно низькі ціни;

 

• Ð’ організації є можливість співпраці з новими організаціями (в даному випадку сільськогосподарськими) з метою реалізації ним сировини власного виробництва - солоду;

 

• Ð¢Ð°ÐºÑ– переваги, як якість продукції і порівняно низькі ціни з використанням рекламних технологій можуть створити сприятливий образ організації і тим самим завоювати ринок.

 

 

З перерахованих вище сполучень сильних сторін організації та можливостей ринку прийнятними для ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» всі отримані альтернативи можуть бути розвинені, причому реалізація солоду сільськогосподарським підприємствам району вже отримала свій розвиток. Вихід за межі району дадуть організації додаткових клієнтів для реалізації солоду та розширення ринку збуту для основної продукції.

 

Другим полем матриці SWOT-аналізу є полі сили і погрози. На даному етапі визначаються ті загрози, які можуть зламати або зменшити сильні сторони організації. І, навпаки, за допомогою сильних сторін організація може подолати загрози. До таких ситуацій в ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» відносяться:

 

• Ð¡Ð²Ð¾Ñ”часність поставок матеріалів може бути підірвана розоренням постачальників;

 

• ÐŸÐ¾ÑÐ¸Ð»ÐµÐ½Ð½Ñ конкуренції може призвести до подальшого зниження цін, що вплине на одержуваний прибуток;

 

• ÐÐ°ÑÐ²Ð½Ñ–сть в організації сучасного обладнання вбереже дорогої покупки нового або від дорогого ремонту;

 

• ÐÐ°ÑÐ²Ð½Ñ–сть власного солоду вбереже організацію цін на нього (в даний час в краї гостро постало питання забезпеченості пивоварних заводів солодом).

 

 

Найнижча ймовірність виникнення має загроза посилення конкуренції, оскільки за статистикою в Алтайському краї з 24 пивоварних заводів всього чотири пивзаводу мають власні солодовні (Барнаульський пивзавод, Німецького району, Родинський і Каменський), що дозволило знизити витрати на придбання сировини, у решти настільки маленькі потужності, що вони працюють тільки на свій район. Основними лідерами в краї є Барнаульський і Волчихинское райони. Основною причиною посилення конкуренції може стати нарощення потужностей лідерів і об'єднання південно-західних виробників краю.

 

Самим небезпечним полем для будь-якої організації є поле слабкостей і погроз. Це ж стосується і ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» так як у даної організації дуже багато слабких сторін, згубність яких підкріплюється погрозами з боку ринку. Це поле для Каменського пивоварного заводу характеризується наступним:

 

• ÐŸÑ€Ð¸ обліку смаків споживачів відсутність реклами не втримає покупців, при зміні їх переваг, так як вони просто не були поінформовані;

 

• ÐŸÐ¾ÑÐ¸Ð»ÐµÐ½Ð½Ñ конкуренції може ще більше зменшити частку ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» на ринку, або може призвести до виходу з галузі;

 

• ÐÐµÐ²Ñ–дповідність смакових характеристик пива може збільшити недовіру покупців до марки;

 

• Ð—міна вподобань покупців зажадає великих грошових коштів для зміни виробництва, якими організація не має;

 

• ÐÐ°Ð»Ð°Ð³Ð¾Ð´Ð¶ÐµÐ½Ñ– зв'язки з постачальниками можуть обірватися, а пошук нових призведе до додаткових витрат.

 

• Ð’ажке становище організації може бути погіршене низьким рівнем доходів населення;

 

 

У Кам'янському районі дійсно низький рівень доходів населення, що позначається на споживчому кошику.

 

Четверте поле є найбільшим, так як у організації слабких сторін більше, ніж сильних, і є багато можливостей для їх усунення. Дане поле включає в себе:

 

○ Ð’ихід на нові ринки (розташовані поруч) призведе до зростання прибутковості виробництва, за рахунок економії на транспортних витратах;

 

○ ÐŸÑ–двищити кваліфікацію персоналу можна за рахунок курсів з підвищення кваліфікації. Підвищення кваліфікації персоналів призведе до налагодженій роботі всіх відділів;

 

○ Ð—ростання безробіття (у даному випадку) може сприяти наймом більш кваліфікованого персоналу;

 

○ Ð—алучити нових клієнтів можна за допомогою відкриття власних торговельних точок з елементами розваги (спортивний канал). цьому сприяє наявність порожніх приміщень, придатних для цього;

 

○ ÐœÐ¾Ð´ÐµÑ€Ð½Ñ–зація пляшки (0,5 або 0,8 л .- для напоїв, води і зміна форми - для пива) допоможуть привернути увагу покупців;

 

○ Ð’икористання недорогих способів стимулювання (проведення промо-акцій) допоможе швидко підвищити попит на продукцію. доступність даних акцій полягає в їх простоті, так що, ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» зможе сам їх провести, а витрати будуть становити лише придбання матеріалів та призів, оплата роботи промоултера.

 

○ Ð—а рахунок дослідження потреб покупців і їх подальший облік при виробництві призведуть до поліпшення конкурентної позиції організації на ринку.

 

 

Із запропонованих способів найменш витратними є дослідження ринку та проведення акцій зі стимулювання збуту, модернізація форми пляшки і етикетки. Великих витрат вимагає підвищення кваліфікації персоналу, так як курси з навчання знаходяться в м. Барнаулі.

 

Найдорожчим, але перспективним способом є відкриття власної торговельної точки. Для реалізації проекту буде потрібно багато грошей на ремонт приміщення, придбання обладнання та меблів, до того ж це додаткові податки. Для реалізації цієї ідеї у ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» поки немає грошових коштів.

 

Слід зазначити, що проведення даних заходів можливе лише за наявності кваліфікованого фахівця з маркетингу, при дослідженні і аналізі ринку.

 

Першим важливим перевагою використання SWOT-аналізу є те, що він служить основою у розробці стратегії розвитку фірми. SWOT-аналізу займає таке положення в розробці стратегії:

 

Схема 2. - Стратегічне планування фірми. [12, 113]

 

Отже, з матриці SWOT-аналізу видно, якими перевагами і якими вадами володіє організація, крім того, для даної організації були виявлені можливості та загрози на даному ринку. Узагальнений аналіз даних показників показав, яке місце займає на ринку ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» які переваги він має, і що може використовувати, для подальшого розвитку. Першим позитивним моментом використання SWOT-аналізу є:

 

• Ð½Ð°Ð¾Ñ‡Ð½Ð¸Ð¹ аналіз організації,

 

• Ð°Ð½Ð°Ð»Ñ–з можливостей та загроз ринку,

 

• Ð¿ÐµÑ€ÑÐ¿ÐµÐºÑ‚иви розвитку організації на даному ринку.

 

 

ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» вибрала для себе споконвічно стратегію диверсифікації, що виявилася в розширенні асортименту (виробництво питної води, реалізація солоду, зсув спеціалізації з пива на напої). Дана стратегія була правильною, але не отримала свого розвитку в силу певних обставин:

 

○ ÑÑ‚ратегія не була продумана до кінця,

 

○ Ð²Ñ–дсутність рекламної підтримки та інформованості споживачів,

 

○ Ð½ÐµÑÑ‚ача грошових коштів обмежив розвиток,

 

○ Ð²Ñ–дсутність унікальності.

 

 

Вся діяльність маркетингу здійснюється відповідно до планових завдань, розроблених на основі планування та відповідного аналізу і розвитку фірми і ринку. Маркетингове дослідження базується в свою чергу на стратегії фірми, яка грунтується на результатах маркетингових досліджень і необхідності досягнення мети. [23, 256]

 

Стратегія - комплекс базових рішень і принципів, що випливають з оцінки ринкової ситуації і власних можливостей і спрямованих на досягнення генеральної мети фірми. [24, 378]