Swot аналіз підприємства

 

Для визначення стратегії розвитку використовується комплексний маркетинг, який би собі аналіз попит на товар, етап ЖЦТ, цілі та інструменти маркетингу. Для побудови даної стратегії необхідний аналіз внутрішнього середовища фірми і зовнішньої, що дав нам SWOT-аналіз. Таким чином, при розробці стратегії маркетингу вихідні дані вже отримані (графи матриці SWOT-аналізу), тепер належить об'єднати отриману інформацію та розробити стратегію.

 

Формування стратегії включає в себе 5 етапів:

 

1. Ð²Ð¸Ð·Ð½Ð°Ñ‡ÐµÐ½Ð½Ñ виду попиту,

 

2. Ð²Ð¸Ð·Ð½Ð°Ñ‡ÐµÐ½Ð½Ñ етапу ЖЦТ,

 

3. Ð²Ð¸Ð·Ð½Ð°Ñ‡ÐµÐ½Ð½Ñ цілей маркетингу в даній ситуації,

 

4. Ñ‚ип стратегії,

 

5. Ñ–нструменти маркетингу, використовувані при даній стратегії.

 

 

Проаналізуємо стан ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» за даними пунктами. [21, 158]

 

1. Вид попиту - негативний. Дана ситуація викликана появою на ринку солодкого сорту пива, яке не знайшло свого переваги серед покупців. Значно знизилася довіра споживачів і до торгової марки. Тепер навіть якщо пивоварний завод відмовиться від виробництва даного сорту пива, то споживачів вже доведеться переконувати в перевагах свого продукту, знову завойовувати довіру до перевіреного якості.

 

2. Етап ЖЦТ. Так як планується повна модернізація товару від смакових властивостей до упаковки, то етапом ЖЦ буде етап виведення на ринок. Даний етап характеризується незнанням покупця товару, його зацікавленістю в ньому. Даний етап має супроводжуватися сильною рекламною підтримкою.

 

3. Виходячи з п. 1. випливає, що організація втратила (значно зменшила) свою частку ринку, втратила довіру до марки і фірмі. Тому метою маркетингової стратегії стане створення попиту заново, перепереконання споживача (дана мета буде досягнута, якщо пивзавод відмовиться від виробництва даного сорту пива).

 

4. Тип стратегії - конверсійний маркетинг.

 

5. До основних інструментів маркетингу для даної стратегії відносяться: інтенсивна реклама, пробний маркетинг, виставки-продажу, дегустації, презентації, модернізація товару або упаковки, вдосконалення методів продажу.

 

Як вже говорилося, дана стратегія була розпочата пивоварним заводом, але не була доведена до кінця. Зокрема, була проведена політика диверсифікації, тобто розширений асортимент, зміна спеціалізації (але рівень спеціалізації залишився середнім, тобто виробництво інших видів продукції не залишили без уваги), також були змінені етикетки на пляшках як пива, так і напоїв. На цьому розвиток стратегії було призупинено через брак коштів. Тобто слід запропонувати заходи щодо подальшого розвитку і вдосконалення стратегії розвитку маркетингової політики.

 

3. Заходи щодо подальшого розвитку і вдосконалення стратегії розвитку маркетингової політики ТОВ «Надія» МПЗ «Родник»

 

Через брак коштів доводиться проводити рекламну політику в мінімальних розмірах. Але в даному випадку це не буде дуже значимо, тому що в м.Камінь-на-Обі і Кам'янському районі рекламні технології ще достатньо не розвинені, тому будь-який прояв реклами буде сприйнято суспільством як щось нове і цікаве.

 

Отже, що стосується напоїв та питної води слід запропонувати такі заходи:

 

○ ÐŸÑ€Ð¾Ð²ÐµÑÑ‚и вертикальну диверсифікацію, що включає в себе виробництво напоїв та води в тарі 0,5 л. і 0,8 л., особливо зробити акцент на 0,8 л. так як це дозволить варіювати ціною (дана ціна буде нейтральною, більше ніж 0,5 л., але і менше ніж 1,5 л.), і випередити конкурентів (так як конкуренти ще не проводили такої політики на нашому ринку, то можна таким чином виділитися). Даний розмір дуже зручний для прогулянки за рахунок свого невеликого розміру. Крім того, можна скористатися прикладом Сітра - використовувати трубочки для пиття.

 

○ ÐœÐ¾Ð¶Ð½Ð° до того ж виробляти воду у великих бутлях як у «Легенди» з доставкою в адміністрацію, на підприємства і в мережу магазинів. Забезпечення тривалості замовлень.

 

○ Ð¢Ð°Ðº само як і для пива слід провести дегустацію, але не використовувати стимулювання продажів, а просто ознайомити з унікальністю води, її смаковими якостями, переконати в перевазі над конкурентами.

 

 

Ситуація з пивом дуже важка, у зв'язку з недовірою покупця. Тому попередньо слід відмовитися від виробництва солодкого сорту пива, зробити попередньо інформацію про повернення до виробництва старих сортів пива. Засобом інформування вибрати місцеву газету через економності і широкого охоплення аудиторії.

 

Другим кроком слід пустити повідомлення «про новинку». Використовувати інтригу - не повідомляти що саме буде новинкою (продукт або нова форма пляшки старої продукції). У даному випадку це повинно бути поєднане, для посилення ефекту. Вже відоме пиво буде сприйнято як новинка за рахунок інтриги (очікування нового) і за рахунок модернізації пляшки (зручна форма пляшки, нова етикетка).

 

Після цього попереднього етапу можна далі розвивати маркетингову стратегію. Розглянемо інструменти, використовувані при цьому, докладніше.

 

1. Для проведення маркетингових заходів необхідно провести попереднє дослідження ринку. Дослідження проводиться з метою вивчення уподобань споживачів, мотивацій поведінки, позиції організації на ринку, організацію торгівлі. Дослідження має бути проведене за допомогою анкети, що включає ключові моменти, на яких слід зробити акцент ТОВ «Надія» МПЗ «Родник». Після проведення опитування покупців слід обробка даних, на основі яких планується акція щодо стимулювання збуту. Даний етап не дорогий, так як будуть потрібні кошти лише на розмноження анкет та оплату відповідачу. [19, 357]

 

2. Етап планування рекламної акції.

 

Якщо проаналізувати промо-акцію для ТОВ «Надія» МПЗ «Родник» то вона буде мати наступний вигляд.

 

Цілі промо-акції:

 

• Ð¿Ñ–дтримання іміджу пивоварного заводу,

 

• Ð·Ð½Ð°Ð¹Ð¾Ð¼ÑÑ‚во з новинками асортименту,

 

• Ð²Ð¾Ð·Ð¾Ð±Ð½Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ñ–е попиту на продукцію.

 

 

Основними завданнями промо-акції будуть вдосконалення пробної покупки і формування лояльності до продукції і фірмі. Пробна купівля - спроба переконати споживача спробувати товар. Мета - швидке збільшення частки на ринку. Лояльність - кількість реально здійснених покупок. Завдання повторної покупки - збільшення частки торгової марки в загальному асортименті, закріплення звички купувати продукцію даної фірми. [5, 152]

 

Тип промо-акції - короткострокова (менше 30 днів), але повторюється через певний період часу.

 

Обмеження: креатив, обмеження, пов'язані з купівлею, відповідна реакція споживачів на попередню акцію.

 

• Ð”одаткові матеріали:

 

• Ð—разки продукції, включаючи модифікації,

 

• Ð—разки роздрібної упаковки,

 

• ÐŸÑ€Ð¸ÐºÐ»Ð°Ð´Ð¸ реклами в ЗМІ,

 

• ÐŸÑ€Ð¸ÐºÐ»Ð°Ð´Ð¸ попередньої акції. [21, 113]

 

 

У ситуації Каменського пивоварного заводу слід застосувати дегустацію, а потім акцію з проведенням лотереї.

 

Дегустацію слід проводити в п'ятницю і суботу, після обіду (16 - 20 годин). Це найсприятливіший час, тому що в цей час люди нікуди не поспішають, а в цей час пропонується взяти участь у дегустації. В асортименті повинні бути як пиво, так і напої і вода з метою більшого охоплення аудиторії. Можливе застосування моменту, що при покупці продукції буде вручено символічний приз (календар настінний або ручка).

 

За підсумками першого дня вимагає мінімум витрат.

 

Якщо дегустація з елементами дрібних продажів мала успіх, то на другий день слід запропонувати лотерею.

 

Призи повинні бути суттєвими і залучати аудиторію, більший успіх буде, якщо акція буде приурочена до певної події (свято), тоді призи можуть бути своєрідними і створювати святкову обстановку. Цей етап вимагає багато коштів, але він дозволить споживачеві придбати продукцію і запам'ятати її як гру.

 

Ефект буде посилено, якщо в перший день буде повідомлятися про заплановану лотереї, і будуть роздані запрошення.